【分享】 ​农产品销售渠道 三招就解决滞销困惑

农村电商研究院

导读

农产品出现滞销，可以利用以下三种招数来打通渠道。

一、通过卖场货柜销售

二、专门做生产直供蔬菜

三、定点供给

农产品出现滞销，因为没有渠道；农业得不到发展，因为没有渠道；农业不挣钱，还是因为没有渠道。所以，总结一句话，农业想发展，就要找好农业销售渠道，渠道有了，农产品才能销售，农业才能挣钱，农业才能整体发展。怎么找渠道呢？下面小编就教你几招：

招数一：通过卖场货柜销售

比如北京的“有机农庄”品牌几乎已经在国内一线城市的主流卖场铺货，但是成本过高，而且消费者很难产生信任。就需要把农产品的优、劣完整体现在消费者面前，通过对产品的观、闻、品、验等手段，让消费者明白什么样的产品符合自己的需求，这样将大大拉近消费者的感官识别，从而建立牢固的产品信任感，促进产品的就地就时消费。

招数二：专门做生产直供蔬菜

不直接面向终端，通过社区支持农业的形式建立会员制，配合宅配的方式。这类市场面对特定的消费对象，特别是安全营养的农产品，因此很多家庭需要有这样的配送渠道，有品质保证的配送渠道。这样的享受，可以体会配送带来高效便捷的销售服务，做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念在农产品销售上的突破，也是新的尝试。配送不仅仅是将所需要的农产品送到消费家庭，而是要建立一个消费管道，这个管道包括先进的电子商务、电话、店面等互相配合，协调运行。

招数三：定点供给。

主要进行单位合作，其优势很明显，农产品需要走量才好，与单位的合作将起到很好的作用，比如单位配送与单位效益挂钩，机关食堂与单位食堂合作，有效提高产品的使用效果。通过对农产品的包装与贴牌，把简单的一种农产品包装成消费时尚的礼品包装，特别是水产、水果、粮油、蛋等等，进行小范围的团购，包括机关食堂、各办事机构、单位等，利用好我们国家节日特别多的特点，开展节庆农产品礼品销售。或者把农产品在各地可以与当地的社区便利店有效结合起来，比如水站、洗衣店、小卖部、茶楼、社区会所等等，通过对接，把农产品的信息发布出去，这样大大加快产品的直接销售。

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