【分享】电商下乡成败之支付模式：秋后算账

农村电商研究院

导读

电商下乡，网购支付方面来讲，在农村会遇到不少特殊的情况

1、银行卡种类偏少，网上支付很困难。

2、网络安全防范能力差，频频出现网络诈骗案件，让农民朋友望而却步。

3、农村的消费习惯难以改变

农村电商在眼下是一个热门的话题，也是一个比较广义的话题，简而言之也就是农村的产品（服务、资源）通过网络平台就行交易。随着国家有关电商政策的出台，电商巨头加速了下乡进村的步伐，设服务网点，搞人才配需，建物流基地，正是一副如火如荼的景象。

而我们狭义上理解的农村电商，大多停留在农村网购这个层面，不妨我们将错就错，来谈谈农村网购这个话题，至少可以这么理解，农村网购是弄点电商的一个基础阶段，农村网购解决了，网销的问题就如顺水推舟，难题迎刃而解。

关于农村电商的各种分析报道，屡屡见诸报端网首，一些电商专家做了不少的评析和预测，目前最为公认的一个观点就是，农村电商的瓶颈在于物流环节，对于此，笔者略有异议，不敢苟同。

不错，农村电商是一个新生的事物，一开始遇到瓶颈也在所难免，宽带普及、电商知识、物流配送这些问题，视之谓三大瓶颈，也有它的道理。随着电商（阿里、京东、苏宁）和物流公司们的努力，这些问题也得到了实质性的突破。

为什么我不赞同“物流瓶颈说”呢？我老家在农村，我也经常回去，对农村网购的情况有所了解，要不也不敢在诸多专家面前造次。我们知道中国的行政体制，每一个乡镇，设有几个行政村，每个行政村又设有几个自然村，除了偏远山区，大多行政村到乡镇的距离在10公里以内，而现在不少物流公司在乡镇一级都 设有网点，比如圆通和韵达，在我们南阳、邓州这些地区就覆盖的不错，现在农村有电动车，有村村通公路，每天去乡镇赶集购物都是很方便的事情，所以说取个快递 ，又有何难？

言归正传，我们来谈谈网络支付

一说到网购，必须要谈支付，随着网络和金融业的发展，现在的支付方式可是五花八门，包括现金支付、银行转账、POS机支付和各类网络支付等，作 为一个对电脑和网络有所涉猎的我来说，有时候也为一些网络支付问题头疼，网银、支付宝、盛付通、财付通的，这些对于农民来说，难免会造成一些困惑。

单纯从网购支付方面来讲，在农村会遇到不少特殊的情况。

第一：银行卡种类偏少

在农村，大多家庭会有一个信用社的存折，甚至是没有银行卡，稍好一点的，会办理一个邮政储蓄或是农行的卡。农村信用社是区域性金融机构，网上支付很困难，虽然现在不少农村信用社改制为农商行之后解决了这个问题，但这还需要一个过程。

第二：网络安全防范能力差

网络安全和网络诈骗是一个可怕的话题，就算在电脑和网络知识比较普及的城市，也频频出现网络诈骗案件，这些会不会让农民朋友望而却步呢？

第三：农村的消费习惯难以改变

可能不少读者对本文的标题和配图感到疑惑，是不是有点牛头不对马嘴呢？且听我一一道来。

秋后算账，这个词语原本说的是农村的一种支付模式，秋后农作物收成变卖之后，归还一年来赊下的账务，当然现在这个词语的含义已经发生了很大的变化。

你知道什么叫做“放鸭娃儿”吗？

在90年代或是更早的时期，我们南阳的一些农村，每到春节，有人就骑着自行车，用竹笼圈着鸭娃儿（鸭苗）来叫卖，当时不用付钱，到了秋后，他们过来收钱，如果小鸭是母的，你给钱，如果是公的，就不用付钱。

其实这是一种信用担保交易的雏形，兼顾了延期付款和售后的问题。对于农村来说，有它的适用性和必要性，特别是在农资产品方面，现在依然是这种模式，比如种子，农药，化肥，煤炭，一般都是春夏季免费购买，到了秋收之后再付款。

农村网购，如果单纯停留在日用品和电子产品方面，明显是肤浅的，没有生命力的，农资和农副产品才是重中之重，而支付方式和模式，是否能让农民接受，乃是成败之举。

能不能出现一种新的支付模式“放鸭宝”呢？也许，在不久的将来，真的会出现吧！

农村的市场很大很大，以后农产品、工艺品要走出去，农村旅游和劳工服务要做起来，农村电商，那正是一片蔚蓝的大海啊！

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