农村电商研究院原创文章
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农村电商研究院
导读
农村电商研究院新来的小编“叉蛋”趁着院长远行之日，胡诌一文三问农村电商这个“小婊砸”。
一问，农村电商蛋糕真的那么好吃？
二问，网购真能给农民带去“物美价廉”？
三问，农产品电商化能真让农民获利？
现在我们听到农村电商前景多么多么好，其中讲到的优点无非以下几种。
一、农村拥有9亿农民，是电商最后也是最大的蛋糕。
二、有了电商，农民足不出户也可以购买物美价廉的正品商品。
三、通过电商化销售农产品，直接省去中间环节，把这部分利益直接分还给农民和消费者。
接下来，我们就根据这三点来谈论下农村电商的“美好”。
九亿农民在哪？
每当讲到农村电商时，就会有人指着农田说道中国有近十亿农民，这是电商界最后也是最大的蛋糕，谁要占领了农村，谁就是下个马云。
对此，马云表示：“我决定自己来当下个马云。”于是，农村淘宝就出现了。（以上桥段是小编脑补的。）
玩笑过后，我们来看下这个严肃的问题：中国真有那么多农民吗？
答案是，有。
但是，他们都属于农村电商囊括的范畴吗？那我们根据购买力，粗粗将他们分成三个人群。
驻城者：以农村出身毕业后留在城市的大学生为主，他们接触网购较早，在拥有工作收入是拥有最强消费力的入群。
打工者：弃农去城市从工的青壮年，他们在打工期间或多或少会接触网购，也愿意通网络购买一些商品。
留守者：以老人儿童为主，而这些人不具有太强的购买力。其他人则受到物流限制，对网购体验度非常糟糕，持续购买意愿并不强，在中西部这种情况更加明显。
（某农村电商站点宣传照片，其中老人占了多数）
从上面分类可以看出，消费力最强的两类人，他们所产生的交易两端都完成于城市，严格意义上并不能划分在农村电商范畴。
未来消费人群在哪？
说了那么多困难，但眼前依旧有如此之多资本的竞相入驻，显然易见未来是盈利的。那么盈利点在哪，或者准确点说未来农村电商（下行）的消费者在何处？
在农村，随着中国科技的进步和房地产业的正常化（或者是“衰退”），负责初级加工的“血汗工厂”和建筑工地劳作的农民工将大量从城市返回原住地。这而股受到过电商风暴洗礼过的“民工潮”，将成为农村电商强有力的消费者和新生代电商从业者。
在城市，伴随着农村籍的大学生们渐成人父人母，留在农村的老父母也将成为其一大心事，而通过电商购买商品，甚至是购买保姆类的服务，都并非是不可能的事情。前段时间，看到一则“赶街联手尤妮佳进军农村电商”的新闻，讲述了他们在农村售卖成人纸尿裤，你以为那么贵的纸尿裤是卖给村里人吗？日本人（尤妮佳）当然没那么傻，他们是卖给那些想为村里老父母尽尽孝心的城市凤凰男（女）们。
在农村，可常看见一辆面包车挺在村口销售着“雷碧”、“康帅傅”，购买人还不少。于是农村电商又有出现了“足不出户，上网购物，远离山寨”的口号。但网上购买到商品的一定是物美价廉吗？价廉是必须的，物美也是必须的，但是真的那么“美”吗?
未必。
（福布斯封面直接译：不可阻挡，他的2000亿美元帝国建立在假货山巅，对此却没有人能够做些什么。附，全球最有影响力人物排名第73。）
上图，并不是小编违背最早的诺言——不黑不吹，只是拿事实说话。想当年京东能在如日中天阿里地下杀出一片天地，无非是敢承诺“正品”二字。现今，随着消费者维权观念的加强和相关法律的建立，把假货卖给城市消费者的代价是越来越大了。相对而言，农民识别正品能力更低，维权意识更弱，外加不完善的城乡物流，假货商下一个目标必将会有我们的农村朋友。
要知道身披“雪碧”外皮的假货远比名唤“雷碧”的山寨危害将更多。可喜的我们看到了淘宝推出了“农村淘宝”板块，针对农民需求甄选了商品，至于如何把控正品标准和上架规则，那就无从得知了。但想让农民网购这款业务走上良性的道路，在上流就得严抓。
好了，回到最早的命题，电商化销售真能让农民获利？我们以农产品为例，解析一下。
传统的销售链：农民(生产产品)→采购商（负责初级物流）→销售商（负责包装和批发）→N级分销中介商→零售商（售卖和售后）→消费者。
常见的电商销售链：农民(生产产品开网店售卖)→第三方物流公司（负责配送物流）→消费者。
通过对比，我们确实看到了一个简化销售链条，中介商失了业，农户赚了钱、消费者省了钱。但别忘了一个很现实的问题，农产品一旦互联网+电商化，你的竞争对手将不再周围村、镇、县，而是整个中国。网络上那么多农特产品，别人为什么要选择你的？于是，你要开始寻找卖点：我的产品有溯源标识、动人的故事、新颖的包装、还有那迷人的页面广告。而这些工作并不是随便哪个农民可以单独完成，于是你需要专业的电商公司来给包装，于是销售链便成了这样。
农民(生产产品)→电商公司（采购、初级物流、包装、推广、售卖）→第三方物流公司（负责配送物流）→消费者。
（农产品上行，远没想象中简单）
由此，我们可以看出电商公司整合了采购商、销售商和零售商的作用。农民和消费者之间，还是难以架一座直接的桥梁。电商公司替代了各类中介商掌握了话语权。至于简化的步骤后省下钱落到谁的口袋里，这就得问农民的腰包、消费者的眼睛和电商公司的良心了。
（爱恨之间—却让人欲罢不能的农村电商）
可爱之处：
政策重点扶持的大红人
社会资本追逐的对象
拥有数亿未曾开发的农民粉丝
可恨之处：
农村电商前景虽然看好，但近期不赚钱。
农村电商最大的伤痛在于物流。
生鲜类农产品一旦触网，对手将是全国，以及跨境电商带来的国际对手。
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