【分享】农资电商成比价工具 解决痛点要把农民当上帝

金手指电商研究院

导读

农资电商一头火热，市场端却遇冷，总结其原因

1、农资关系一年收成，信任问题没解决，很难让农民网上购买农资。

2、电商平台与传统市场关系未理顺，电商成为比价工具。

3、农村物流和购物体验不理想。

要做好农资电商，需要把口号落实，真正把渠道下沉到农村，把农民的利益和体验放在首位，才能获得农民的青睐。

这几年，农资电商搭着“互联网+”的快车极速前进，发展得风生水起。仅今年一年，爱种网上线，联想注资云农场，垦丰自建物流体系为线上蓄力，此外还有不少农资企业纷纷推出自己的“电商战略”。看起来，农资电商发展得热热闹闹。

但从市场一端来看，一下子又冷清了许多。电商平台所期待的农民自己坐在电脑前敲敲键盘，或者用手机“轻松一点”就能买到农资的画面，并没有耗费这场大戏的太多帧镜头。日前，某平台进行的一项农资用户调查显示，34%的受访者将电商作为比价工具，只有27%的受访者表示“会在网上购买农资”。

一头热，一头凉，互联网商业的规律在农资电商平台上，似乎没有那么“灵”。原因何在？又如何解决？

首先，农村电子商务市场本身尚未发育成熟，先行者对农民的市场教育还不够，农村物流难题没有得到根本解决，传统农村市场和电商平台之间的关系也没有完全理顺，农资电商在洼地上起高楼，难度可想而知。其次，农资作为一款有生命力的商品，本身有其特殊性。农资关系到一整年的收成，农民不敢轻易尝试新的购买渠道。第三，互联网和农资企业发展的规律并不完全一致。前者以月、日计时的发展速度，要求回报周期更短，而后者的发展往往以年甚至+年来计，只有沉得下心，才能厚积薄发。

在“互联网＋农业”时代，对农资电商而言，无论是渠道冲突、物流难还是购买体验不佳，所有痛点都是发展中的问题，都会在发展中得到解决。可以肯定的是，那些把农民的利益和感受放在第一位，把“农民就是上帝”的口号落实在每一个网页上的农资电商平台，定能更快地解决问题，更好地发展。

本文摘自农村电商研究院

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