【分享】 农产品畅销网络的诀窍

农村电商研究院

导读

定价定得好，可以使人赚钱，定价定得不好，产品卖不出去不说，可能会使你“赔钱”而损失惨重。所以，要“货如轮转”,就必须先过“价格关”。那么，如何才能使你的农产品定价做到“游刃有余”呢?下面小编为大家总结了六大定价策略，以供新农人参考。

诀窍一：以“维持生存”为目标+薄利性

这主要是争对“还未进入、正在进入农业圈子或竞争能力还很弱小”的新农人们说的。在这种情况下，“生存比发展更重要”.所以，“利润”对你们来说就显得不十分重要。定价时不能定得太高，只要能弥补“变动成本+固定成本”,有一定的盈利，维持生存就不错了。但是，这种定价方法不可能长此以往，只要情况一有变化，就要马上作出调整。新农人切记不能将“维持生存”作为长期目标，长期目标是实现盈利，取得经营效益。

诀窍二：以“利润”最大化为目标+“撇油”

主要是争对新奇农产品品种或渠道来源可控的农产品，以满足喜欢“新奇”的顾客“追求新产品”的心理。这些农产品在市场上与之竞争的产品少或没有竞争，可以定高价，以便更快、更高地获得利润，而一旦与其他的农产品出现竞争时，可以逐渐降低价格，这样先高后低的价格，吸引一些对价格敏感的消费者，以薄利多销的方法使总体利润增加。但是，采取这种策略的品种，一定要“物有所值”,否则，顾客就觉得有“宰客”的味道。

诀窍三：以“销售总额”最大化为目标+高质中价定位或中质低价定位

其实质是变相地扩大“消费者范围”，有利于产品的市场竞争，长期地占有市场份额收益，.经营者提供了优质的农产品和服务，但是价格却定在中、低价位上，以价格的优势来吸引更多的消费者，使消费者能从中感到中、低价位的产品能获得高品质的服务。

诀窍四： 以市场“20%的定向客户或农产品”为目标+高质高价

主要针对的是20%的定向客户，通过研究自身农产品的消费群体，把自己的精力集中在最有希望的消费者身上。根据商品销售的“二八法则”,80%的利润由20%的产品带来;80%的收入由20%的顾客带来。所以，这个定价原则就是要找到你的这些并抓住这些关键性农产品和顾客，把更多的精力和时间花在能够给你带来80%利润的20%的顾客和20%的农产品身上，就可以达到事半功倍的效果。

诀窍五： 以“竞争”为目标+低价位

主要是用来争夺顾客或打压竞争对手的“激烈竞争品种”.俗话说：“一个便宜三个爱”.在中国的消费者中，大多数都是具有“求廉”心理的。所以，作为一个经营者，也要对价格有“敏感性”.利用消费者的这种“求廉”的心理，对那些产品需求量弹性大，而消费者对价格又特别敏感，稍微降低价格就会刺激消费需求的时侯，就可以为之。即使是“拿钱赚吆喝”,也给你的农产品带来了“人脉”,有了“人脉”还愁“钱脉”吗?

诀窍六：以“稳定市场”为目标+高、中质量性原则+中价位

在消费者心目中会认为“质量好的农产品价格是要高一些，且价格稳定一般不会出现大的波动”.所以，在市场竞争和供求关系比较正常的情况下，为了避免不必要的价格竞争，保持行情稳定，固有地占领市场，就要采取价格稳定的措施，实行中价位操作，越是在同类产品降价越多的时侯，愈是要坚持价格稳定。但是，要配合一定的宣传措施和经营策略。

金手指是多功能的平台，它还可以做很多业务

---

金手指公司还可以为您做网站，商城，APP，微分销系统，价格低，为想当老板的您节约很多成本，公司设专业团人员，大大的提供您的方便！

---

金手指电商研究院

金手指官网：www.jszsc.com

金手淘商城：www.jsz.sc
邮箱：313234026@qq.com

官方QQ群：163155429

金手指伊春分公司：0458-3406366

金手指云南分公司： 0873-3981879

金手指大庆分公司：0459-2674568

长按二维码关注
诚挚邀请您加入金手指——全民关注的电商平台

↓↓↓点击下方"阅读原文"更多精彩！