【头条】溃败之后 农村版“沃尔玛”联手邮政再战农村电商

农村电商研究院

导读

2014年在农村电商全面溃败的百全，2015年重新联手中国邮政，希望借助邮政强大的网络系统，趁着中国农村电商之风再战一回。

中邮百全

联手中国邮政 重塑农村分销市场

“中邮百全之所以可以建立一个覆盖农村零售业的全新经营模式，是因为有一个强大的合作伙伴——中国邮政。“中邮百全董事长 Alan Clingman (艾伦•克林曼)告诉记者。

作为迄今为止世界最大的邮政网络，中国邮政在全国拥有超过146,000 条线路，覆盖超过5,800,000公里，每年投递大约64亿件包裹。当大多数品牌还在努力触及中国村镇消费者时，中国邮政在多年前就建立起稳固的物流网络，并通过这些网络覆盖了中国辽阔而又偏远的农村。而那里，正是中邮百全所要达到的地方。

为了实现搭建一个可以覆盖到每一个村庄的商品零售分销网络的目标，中国邮政集团公司与美国地平线投资集团联手创办合资企业——中邮百全，并选择中原腹地河南作为起点，开启了将改变中国农村零售市场分销格局的旅程。

聚零为整 重塑农村分销市场的平台

城市中，传统渠道零售店铺在成功下订单后，往往第二天便能收到商品。但是在农村，零售店铺发送订单后的平均交货时间长达20天。正是由于以行政区域划分作为配送原则，缺乏现代化物流管理，加之地域辽阔、居住分散等原因，“按时、保量”这样对于城市零售店来讲极为正常的要求，在农村却难以达成。

解决“最后一公里”难题的关键在于对分销网络的重新定义。为了改变这一状况，中邮百全正在用一种新的管理系统重塑覆盖农村市场的分销网络。

在河南省，中邮百全以40-45（公里）半径为区域，建立现代化的配送中心；在区域内借助中国邮政的物流网络，依靠经验丰富的销售、服务团队，将配送体系深入村镇，为每一个位于农村的零售店提供可信安全、及时有效的商品配送服务。中邮百全表示，为了达到覆盖河南全省的目标，他们会将现在中国邮政在河南的30个区域配送中心进行现代化升级；同时，将建立一个大型的省级仓储中心，为本地庞大的配送中心网络提供服务。

通过这个高效的分销网络，中邮百全将农村零售店铺的订单交货时间提升至次日到达；在目前示范的河南省新郑和漯河县，中邮百全达到了接近100%的“按时、保量”的配送服务。

百全畅购会 搭建农村消费市场大数据平台

“百全畅购会”是中邮百全引入的世界先进管理体系，结合中国农村消费特点，创办的一套会员管理系统。“百全畅购会”通过此系统建立客户资料、收集数据、分析消费行为。从这个角度上来说， “百全畅购会”不仅是一个会员管理的载体，同时也提供了一个承载农村消费信息的大数据平台。

在这个大数据平台中，第一次累积了一手的农村消费者消费数据，品牌商可以了解到农村消费者的真实购物需求，并可以针对这些需求制定专属的市场营销方案，这些促销信息可以通过“百全畅购会”系统直接送达到农村消费者，让消费者获得实惠的同时，也让品牌商减少了市场营销中间环节的投入。

“随着业务规模的发展，农村消费者的增加，畅购会将会形成中国农村消费市场最全面、最权威的数据库，不仅为农村消费者提供量身定制的消费体验，也使零售店主和品牌商从中受益。这将为我们提供巨大商机和发展潜力，包括未来在农村电商领域巨大的想象空间”Alan Clingman对记者表示。

立足中原 覆盖2.8亿农村消费者市场

至2015年末，中邮百全已完成了覆盖河南多个乡镇分销平台的布局，有了牢固物流的支持，快消、农资，以及针对企业客户的团购业务，也正逐渐以网状铺陈开来。

“中国乡镇市场将成为中国未来经济发展的动力引擎，而中邮百全则是中国市场中第一个实现乡镇消费者覆盖的现代化大规模分销平台的打造者。” Alan Clingman表示。随着平台的发展，规模化效应的形成，中邮百全未来将覆盖全国10个省、市的农村市场，为 281,000,000个农村消费者提供优质、安全且价格实惠的品牌商品和服务, 并致力于逐渐扩展到全国，服务6亿的农村消费者。

扩展阅读

今世前生

中邮百全曾作为中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的项目，意在打造农村现代商业连锁平台，繁荣农村商贸流通领域，打造中国农村的沃尔玛。

2014年的溃败

2014年，中国邮政集团和美国地平线投资集团合作的项目，号称要做中国“农村沃尔玛”的百全超市遭遇溃败。

据河南当地媒体报道，百全超市河南多家门店陆续关闭或转让，知情人士表示，后续百全河南公司旗下29家直营店将全部停业。不久前，百全超市江西以及山东市场的门店已经全部关闭，此次河南关店更加印证了百全的颓势。

2014年6月26日，美国地平线公司中国区相关负责人向记者证实了上述消息。其表示，河南市场并非真正意义上的全面关闭，而是“换一种模式经营”。

在业界看来，百全超市长期货品稀缺、价格居高不下，导致消费者对其缺乏好感，但这并非败北的根本原因，百全超市在 “试错”的4年中，管理层迟迟不能给出清晰的市场定位以及调整的方向才是主要原因。

2015年的卷土重来

中邮百全用了三年的时间了解农村市场，最终放弃直营店设想，将主要精力放在分销渠道上，集中在中原腹地河南做文章。

合资方中国地平线投资集团的创始人Alan Clingman (艾伦•克林曼)告诉记者：“中国农村市场十分复杂，但经过三年时间摸索，我们最终找到了正确的方向。”

Alan所说的正确方向，正是在广大农村建立分销系统。中邮百全试图绕开既有的层层批发渠道，减少中间环节，直接签约制造商，通过中邮百全独一无二的仓储和物流网络，将商品直接配送至乡村商店。

本文摘自农村电商研究院

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