【分享】农村淘宝大揭秘！

农村电商研究院

导读

从农村淘宝的运营模式、发展历程、目前现状以及发展困境四个方面，揭秘农村淘宝。

农村电商为什么火？

1.市场巨大。据不完全统计中国约有7亿农民，市场容量超过千亿，阿里巴巴自然不会放过这么大一块肥肉；

2.政府支持。发展农村电商能够加快农民富裕，提供更多的创业机会，青年人留在农村的多了，还可能改善农村和城市人口比例失调问题，以及留守儿童问题等，总之是极大的推动了社会和商业的进步。

农村淘宝的运营模式：

主要是农民网上购物和代购模式和农产品网上销售的代卖模式，

如下图：

发展的时间节点

1. 2014年9月，阿里巴巴集团上市后，重新确定了未来三大战略：全球化、农村电商和大数据。

2. 2014年7月，阿里巴巴把176位县长请到杭州召开“中国县域经济和电子商务峰会”

3. 2014年10月，阿里巴巴集团启动农村淘宝的“千县万村计划”，在未来3-5年内投资100亿元、建立1000个县级服务中心和10万个村级服务站，发展中国农村电子商务。

4. 10月29日阿里第一家农村淘宝服务站启动,地点在浙江桐庐富春江镇，这个名字是不是很熟悉？昨天刚刚发布的一篇文章，《中国快递的半壁江山，都让这一大家子给承包了...》

5. ，三通一达是一家，这家就是浙江桐庐县。

6. 截止到2015年6月，全国已覆盖17个省，50个县，开设了1700多个村服务站。

7. 2015年7月，阿里巴巴召集了全国26个省份的176个县市的书记、县长，召开“县长大会”，探讨如何推动县域电商发展壮大。

8. 2015年11月11日，农村淘宝参与双十一，全国27个县8000余个村的百万村民首次加入“剁手党”大军中，农村淘宝上的消费额突破2亿元，最热门的农村是江苏省宿迁市沭阳县沂涛镇东王庙村，这里还有一个“微妙的巧合”，宿迁是京东CEO刘强东的老家。

多领域的“农村生态”

农村淘宝不止是简单的电商，也不止是物品的双向流通，这个市场是一个生态系统，阿里目前所布局的各个领域，都可以接入农村市场，或者由农村市场起步，再瞄向更大的市场。

■菜鸟物流

现在的淘宝村，村民买的东西都可以直接送到村内，采取的方式是商家可能只负责配送到县级城市，然后由县级城市的农村淘宝中心，通过菜鸟物流运送到各个农村淘宝的店铺，店铺的村淘再负责送到农民手中，这也解决了电商领域最让人头痛的“最后一公里”难点。菜鸟物流接入农村市场，除了给农民带来便利，反过来说，也是菜鸟物流的重要布局，在京东自建物流的战略被证实是有效且必要的后，阿里的菜鸟物流要想争一席之地，从无人染指的农村市场入手无疑是最佳策略，避开竞争，但却可以一步步蚕食腹地。

■蚂蚁小贷

农村淘宝除了让农民买卖东西外，还可以给农民提供贷款服务，蚂蚁金服给农村淘宝提供的“旺农贷”，一周就可以下款，只需要有农村淘宝的店主提供证明，代为申请，农民就可以获得。同样的，蚂蚁金服在互联网金融领域的布局，也需要借助农村市场，积蓄金融力量。

除了这些，还可能有农村健康、农村物流、农村集采、特色三农、农村旅游等多种业务的接入。所以未来农村的市场已经不仅仅是电商，它可能在各个领域里面都会开花结果。

发展中的困境

农村固有的购物习惯：农民对于原本的线下购物习惯有很强的依赖，加上文化水平的限制，对于新事物的接受速度可能会相对较慢，能够提供清晰的优惠可能还是切入市场的重要方式，所以在农村淘宝上需要大量长期的资金支持，当然也需要村淘合伙人大力的宣传支持。

农村淘宝模式问题：各个地级区域的差异性，人口的差异性，习惯的差异性，使得村淘模式的标准建立变得很困难，村淘店面能轻易的开到每一个村子，但都能发挥出应有的作用，还需要不断的试错，不断的改进，才能找出最合适的模式，所以要想大批量复制经验，恐怕还需要时间摸索。

人才问题：村淘合伙人的招募是一项非常困难的工作，农村淘宝的合伙人要求必须是决心扎根农村的人，加之目前还不够明确的佣金模式，想要吸引或留住更多的人才恐怕不是很容易，人员流失和淘汰是必须要面对的问题。

本文摘自农村电商研究院

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