农村电商和扶贫的核心是供给侧改革而不是消费需求- 大数跨境

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农村电商和扶贫的核心是供给侧改革而不是消费需求

金手指电商研究院

2016-04-19

导读：一个县长出去卖农产品是没有意义的，他应该更多的考虑如何带动一个县域去思考农产品的定位、用户的需求、产品的分级品控、县域的农业生产流水线投入和二产三产制造投入，还有农产品的产品传播、产品思维，只有这样才

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刚刚结束的两会，又再一次强调了精准扶贫、农村电商以及供给侧改革。

这些话题很沉重，不断的在强调，但是又不断的在走弯路和试错。总体给人的感觉是ZF对农业似乎没有明确的思路，大家都是一抹黑在摸索。

很多地方都在盯着各种农业补贴，但是这种补贴却是在扼杀市场，而且一旦有补贴就有寻租空间。我们一直倡导：政府引导、市场主导的核心策略。市场主导的意义在于三农一定要做产业链升级，而且产业链的每个节点都能够赚到钱，这才是一个具有持续性的商业模式。一个赚不到钱的模式，因为政府的过渡补贴和政策容易扭曲市场，容易出现寻租或者舞弊的情况，劣币驱逐良币的现象就会发生。

农村的问题还是围绕农民，三农的主体是个体农民，还是新的企业主体？自给自足的小农意识，是一种短期利益的思路，他会只看短期的当季的收成，而不会从一个长期的品牌化运作的思路去考虑。

中国的工业制造这么多了，刚刚走出代工或者加工厂，开始有品牌意识。而农业，还完全处在一个靠天吃饭、手工粗放的小农时代。要改变，就要从农民的意识和组织结构升级，从三农的供给侧改革入手，只靠消费品下乡或者农产品上行是没有用的，需求拉动早没有了动力。

要把农村看做一个农产品的供给侧，供给侧的主体应该是企业，比如合作社、农业公司、基地等等，而不是个体农民，小生产主体很难建立起供给侧的改革意识。

在三农的供给侧体系里面，农产品是产品，农资饲料化肥种苗等是生产资料，还有生产设备和车间工厂仓库。要从市场和消费者的需求和喜好入手，进行市场调研和产品设计，确定长期的农产品研发方向，并投入大量的前期资金进行种苗、种植等技术研发，购买先进的设备进行现代农业的建设，比如生物肥、标准大棚、滴灌追溯等技术，比如大型农机等等，通过这些提高生产效率和产品品质。

你让农民或者大户投资几百万或者上千万引进大型设备，几乎是不可能的，他只管今年能不能赚钱根本不会投入投入投入；你让农民研究市场和消费者的需求来确定种植方向，他就是看今年什么赚钱明年就种什么；你让农民将农产品分级并进行品质控制，他嫌麻烦而且好坏都是混在一起；而这些，才是供给侧的关键。

供给侧的核心实际上是农业品牌化，农产品跟工业品制造一样，研发、流水线车间、品质控制、基地、深层次的加工和包装，以及强大的品牌包装、品牌传播和市场营销。

这个时候，一个县长出去卖农产品是没有意义的!

他应该更多的考虑如何带动一个县域去思考农产品的定位、用户的需求、产品的分级品控、县域的农业生产流水线投入和二产三产制造投入，还有农产品的产品传播、产品思维，只有这样才可能卖的多卖得好！