【分享】农产品+旅游 电商新尝试

农村电商研究院

导读

中国邮政做农产品的经验总结

1、利益链分配不均匀问题；

2、农产品的地域性，农产品就不被人所知或是接受度不高；

3、农产品保质期短，运输途中易变质；

综合来看，问题就是农产品离消费者太远。

农产品电商新尝试：农产品+旅游

1、将农产品作为一个旅游品牌进行建设，建立农产品的溯源体系，激发消费者旅游兴趣；

2、以旅游服务来带动当地农产品销售，用景点认知加速消费者线下农产品消费的步伐。

中国邮政也有做电子商务，其中有农产品的运营。

在农产品的电子商务交易过程中，我们发现其实农产品跟旅游有很多地方可以结合互补。到底我们中国邮政是怎样利用自身已有的优势，帮助农民销售他们的农产品，并且将农产品和旅游结合形成互动的。我们总结和概括了一些做农产品的经验，彼此交流探讨。

首先，农产品在销售过程中会遇到很多问题。农产品销售过程中间环节比较多，终端消费者付出比较多，但是真正的生产者，他们的获得却并没有多少，这是从整个环节看利益链的分配的问题。

其次，农产品供应具有很强的地域性，很多农产品只有当地人或者周边的人熟识度和认同度较高，但是换一个地方甚至是隔了一个县，这个农产品就不被人所知或是接受度不高。比如丽水餐桌上的木耳，本地人介绍木耳是由木本植物的碎屑来产生的，在此之前，我是根本不可能知道的。如果我们直接去推销或卖它，在很多地域也没人知道它，更别说认可了。

最后，对于农产品来说，它的保鲜期是很短的，在配送过程中易变质。比如荔枝，有句俗话“若离本枝，一日色变，二日香变，三日味变。”说的就是对于这类农产品而言，它的保质期很短。

事实上我们刚才分析的三个问题合起来就是一个问题，那就是农产品距离消费者太远。

农产品+旅游是什么？

旅游就是把地方卖给人，地方是不会动的，一个地方的农产品是更不可能发生移动的，它需要把消费者直接带到这个地方，即当消费者来的时候，我们当地的农产品自然地展现在了消费者面前。

同时我们在做旅游的时候，也能把农产品作为一种旅游产品，这样就把农产品和旅游更深入地结合。那么，旅游+农产品在实际操作中如何做到有效地结合呢？

第一，将农产品作为一个旅游品牌进行建设，建立农产品的溯源体系，激发消费者旅游兴趣，发展农产品富足区的乡村生态游，带动人们去当地了解生产它的环境、周边的人文、周边的风光，以一个爆点完成旅游推介。

第二，以旅游服务来带动当地农产品销售，用景点认知加速消费者线下农产品消费的步伐。每一个旅游景区都能看到当地的一些特产，接下来我们需要考虑如何让游客把这些东西带回去，这也是我们努力探索的方向。或许可以在几个景点下单，然后通过物流体系把东西寄给用户，让用户免去了携带的困扰。

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