【观点】做农村电商为什么要先做农资电商？

金手指电商研究院

导读

作者认为做农村电商先做农资电商的原因有几点：

一、农资产品大多单价相对较高，容易发挥电商综合费用率低的优势，迅速打开并占领市场。

二、农资对农民来说属于刚性需求。

三、农资销售渠道层次繁多又极其分散，市场的扁平化不可避免，而电商在这个过程中大有可为。

同时作者表示单一的电商平台无法满足市场，互联网+农资+金融+物流+服务的综合平台才是解决方案，而强强合作更有利于做好农资市场。

一直以来，中国都是农业大国，山东、河南、江苏、四川、河北、湖南、湖北、广东、辽宁、黑龙江依次是中国排名前十的农业大省。农村有巨大且未被挖掘的市场，如何深入挖掘农村的市场潜力，成为专家和学者们一直研究的课题。

这不，互联网巨头和传统农资企业也想来分一杯羹。

据了解，目前国内农资市场容量超过了2万亿元人民币，其中种子、化肥、农药、农机四类农资产品的市场空间分别约为3500亿、7500亿元、3800亿元和6000亿元，市场空间巨大。

正所谓哪里有市场，哪里就有竞争。2015年，农资电商迅速发展，欲用互联网+农资的办法搞定传统农资行业的难题。但是，农村网络普及率仅27.5%、农民相对较低收入下量入为出的生活理念、对陌生的网购敬而远之的心态等等这些问题都意味着，电商要真正扎根农村市场，还有很长的路要走。

那么，既然农村市场这么大，为什么看上的偏偏是农资行业呢？

原因如下：

一、农资产品大多是标准品且单价相对较高，而单价高的标准品最容易发挥电商综合费用率低的优势，迅速打开并占领市场。

二、农资对农民来说属于刚性需求。只要有农用耕地，就离不开农资产品。

三、农资销售渠道层次繁多又极其分散，使其成为一个效率极低的市场，而随着农地集约化经营趋势的日渐明晰，这个市场的扁平化不可避免，而电商在这个过程中大有可为。

所以，大家纷纷把目标瞄向了农资这块儿“肥肉”。

然而，从近些年来电子商务的发展来看，虽然互联网已经拓展到了房产、家居、建材、金融、购物等与我们生活息息相关的领域，但是，想要在农资这个传统行业有所作为，还需要攻克很多的难题。

对于现如今的农资电商而言，仅仅采取以往的电子商务解决方案已满足不了市场的需求。我认为农资电商已经不是简单纯粹的互联网+农资，而是需要互联网+农资+金融+物流+服务的综合解决方案，同时也需要电商企业与农资企业的强强联手，才能让农资生意更加的红火，让老百姓买到更放心的农资！

本文摘自农村电商研究院

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