【分享】农产品电商行业系列报告之一：聚焦蓝海市场,黎明不再遥远

农村电商研究院

导读

农产品电商行业系列报告之一

1、农产品电商发展迎来有利契机。

2、零售电商增长迅速,两超格局稳定。

3、珠玉在前，商业模式的成功要找准突破口。

4、困难就是机遇，市场终将爆发。

农产品电商发展迎来有利契机

近几年国家一号文件和五年规划大力推进农业现代化,同时从政策上给予大力支持。农产品电商是提高农产品流通环节经营效率的重要手段之一。国内农产品电商经过20年的发展时间,目前已经进入竞相融资烧钱的时期,对比美国农产品电商的发展轨迹,我们预计国内农产品电商也有可能出现大量企业经营困难退出市场,然后整合市场向高度集中、相对专业的方向发展。但是从现阶段来看,农产品电商的市场渗透率不足5%,市场仍是一片蓝海。

零售电商增长迅速,两超格局稳定

2014年2我国涉农电商3.1万家,涉农交易类电商近4000家,其中农产品零售电商增长迅速,2013年、2014年交易额分别为104%、74%,其中阿里系平台农产品交易额从2011年的114亿元迅速增长到2014年的483亿元。零售电商呈现“两超-多强-小众”的竞争局面,其中阿里系和京东平台销售品类最为齐全,2014年农产品销售额均超过100亿元,众多中小型电商则通过差异化经营占领市场。

珠玉在前,商业模式的成功要找准突破口

我们分析了美国农产品电商的几种成功的商业模式,发现农产品电商的成功需要持之以恒的区域深耕,反复验证提炼成功的商业模式,也需要高效的物流仓储体系,确保完美的用户购物体验,更需要创新的商业模式,从根本上形成线上农产品消费的竞争优势。这一方面说明做好做大农产品电商难度不小,另一方面也说明市场并不缺少突破口,可以从缩短供应链长度、整合物流、打造产品溢价等角度切入,充分利用比较优势。

困难就是机遇,市场终将爆发

农产品电商的发展面临诸多困难。对于阿里、京东、1号店等全品类平台来讲,其经年累月打造的品牌影响力自然容易获得消费者的信任,同时也拥有足够的资金进行仓储和物流建设,但是平台越大就意味着对产品品质的把握力度越小,而对于众多的垂直电商而言目前只能通过提高客单价的方式盈利。随着消费者对特色产品、高端产品的需求增加、冷链建设进程的加快,特别是一批电商在与消费者频繁的交互过程中建立起稳固的信任关系,农产品电商这个市场终将会爆发。

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