【分享】电商下乡：不要用刷单去祸害朴实的农民兄弟

金手指电商研究院

导读

刷单产生的流量无法解决农村农业电商的发展问题，农业互联网需要城里人放弃城市里面互联网烧钱堆砌流量的荒谬思维，以接地气的方式去开拓农村市场，在实地调研中发现中间产业链的问题，再用互联网予以解决。

农业互联网虽难，然而瞄准一个点，在垂直方向上做精深，就会发现机会无处不在。

电商到村里卖货并非“互联网+”的全部

我浏览了一下关于农村互联网、农村电商的网页或者新闻，提到的具体案例基本上都是阿里京东投资打开农村市场、工业品下乡等千篇一律的“旧闻”。如果你去任何一个地方的农村调研，即使是在农业经济比较发达的山东省，随机采访农村村干部，或者农民，对于什么是农村电商和农村互联网，他们普遍很困惑的是，难道淘宝京东到村里面卖货，就是“互联网+”的全部吗?

如果再花些功夫仔细挖掘研究农业互联网业态，会发现新业态、新模式简直乏善可陈。目前无外乎就是传统农业行业做农药、做种子，商城转做农资农产品电商，或者县城超市乡下卖货，再或者就是几个巨无霸银行在象征性地做农业小额贷款。

目前还很少有互联网行业人士用共享或者众包模式去审视农业，去开发农村市场。在农业人口城市化这次意义重大的潮流中，一定会出现无数深层次的商机。没有人去关注、去深度思考，互联网业态流于表面，造成这个现象的原因究竟是城里的互联网人惰于思考?还是农业互联网之难，难于上青天?这值得反思。难怪雷军前段时间说虽然他看好农业互联网里面要出现一堆百亿美金的企业，但是看来看去却没有几个公司。

恐怕仅仅说农业互联网难做也不是全部理由。互联网行业的城里人做农业互联网，首先要放弃城市里面互联网烧钱堆砌流量的荒谬思维，以接地气的方式去开拓农村市场，就会发现互联网的机会其实无处不在。不是在农村就要刷墙，不是在农村就只能是阿里京东下乡，更不要用刷单去祸害相对朴实的农民兄弟。

接地气的方式多种多样，比如从农资生产商的角度来看，跟着农资走上一遍就会发现，农资从出厂到交到农民手上的层级多达四五层。比如在山东，从化肥下了生产线，进入仓储，再到达县级批发商的仓储，最后在乡村级的农资代销点卖出去，物流是怎么走的?款是怎么付的?这样四五级的、错综复杂的流通体系，给农民增加了多少生产成本?对于这些问题，不实际走一遍是不能透彻了解的。农资是农业生产投入中的绝对大头，农资的行业壁垒由来已久，如何把这一部分成本让利给农业生产者，如何把效率提高，答案或许就是互联网。

当然，这只是一个案例。瞄准行业中一个点，在垂直方向上做精深，就会发现机会无处不在

本文摘自农村电商研究院

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