【分享】农产品上行，预售模式损耗低受欢迎

金手指电商研究院

导读

电商下乡。改变农民生活习惯，线下赶集转到线上；

农产品上行。湖南搭建“互联网+庄园”电商平台，促进农产品品牌化。

农村电商的关键是市场培育和物流配送，预售模式可有效地减少损耗，值得探索。

在江永县，香柚、香芋、香姜、香米、香菇等特色农产品通过电商进了城，电商通过统一形象品牌和质量标准，让农产品附加值大增；而江永县的农民也已经逐渐改变在镇上赶集的习惯，改为网上赶集，各类工业品通过电商下了乡。

农产品“触网”进城，工业品通过电商下乡，互联网正在深度连接并改变湖南的广大农村，再造一个县乡流通体系。

电商抢“下乡”，农民网上“赶集”

网购的“战火”从城市烧到农村。12月12日，电商“双12”促销日，江永县允山镇的村民来到镇上的“湘村驿站”，围坐在电脑和大显示屏前，在网上“赶集”，选衣服、挑电器，“比去店里买划算多了”。在江永，这样的小“驿站”已有56个，农民享受到了跟城里人一样便利的电商购物服务。

电商的触角正在不断向农村延伸。

阿里巴巴阿里农村淘宝项目在湘潭市、郴州市、益阳市和永州市布局。阿里巴巴湖南省区域经理李永强介绍，目前在桂阳县建立了县级服务中心及66个乡镇、村级服务站点。在营业不到2个月的时间里，“农村淘宝”销售额突破800万元，稳居全省第一。

湖南苏宁云商有限公司计划在我省开设苏宁易购直营店60家、加盟店350家，2015年已在我省开设了12家县级直营店。京东已在我省建设农村电商县级服务中心16个、京东帮服务店51家。

本土电商也在积极布局。由农商通打造的“86077.com农村商贸综合服务平台”，已成为实体农家店信息化的典范，以“一县一站，一村一社”的落地模式，发展代购、代销业务，使农村居民能及时采购到各地的优质商品。目前，86077平台共开发县域站点25个，村级服务中心近300个，年交易额近10亿元。

农业资源 “触网”，附加值大增

借助互联网营销，“炎陵黄桃”今年销售周期由原来的30天缩短为20天，销售均价由原来的20元/公斤涨至27.8元/公斤。

这是由本土电商搜农坊运作的“互联网+特色农产品”项目。“我们采取预售模式，等果实成熟后，先从基地发到仓储中心，再以第三方物流配送，省内一天就可以送到消费者手中。” 搜农坊负责人欧阳婕妤认为，利用互联网功能真正可以做到“好快省”，减少交易环节和损耗，让消费者受益，农民获利。

除了农产品，农庄也在电商平台的支持下“触网”。湖南鹰皇庄园电子商务有限公司搭建的“5211go庄园网”，是国内第一家“互联网+庄园”电商交易平台。通过线上搭建的电商交易平台，线下构建“田园生活馆”社区、楼宇门店以及“田园直通车”物流配送体系，让城市消费需求下乡，让农业资源及农产品进城。

“5211go庄园网”负责人表示，通过搭建“云庄”管理系统，可为全国200万家缺乏品牌化运作的农家乐和农场进行电商服务，全面促进农业及农产品品牌化发展。

农村电商大有可为，市场培育、物流配送是关键

消费升级时代的新农村，农村电商可谓人心所向。

湖南农商通电子商务股份有限公司董事长李乐安认为，眼下农村市场也正在消费升级，农村通讯网络等基础设施日益完善；与此同时，当下农村消费市场仍十分混乱，低质低价产品影响人们生活质量。加速农村电商推进势在必行。

不过，农村电商市场并不成熟。李乐安认为，农民长期形成的“一手交钱一手交货”的传统交易习惯，制约了农村电商发展；加上很多农民还不会顺利上网购物，更不用说卖出货物了。目前，市场的培育还有一段时间，大量的培训工作必不可少。

农产品进城，市民最担心的就是质量是否安全过关。网上供销社副总经理杜康祥介绍，网上供销社开发了实景溯源技术，“田间地头的一举一动，都能通过视频实时监测，这无疑增加了网售农产品的消费信心。”

“物流配送是生鲜类农产品能否发展电商的关键。” 搜农坊负责人欧阳婕妤认为，相对于容易标准化的服装、工艺品等产品，农产品产业周期较长，流通和保质不易，尤其是鲜活类农产品的物流配送更是普遍难题，必须大力发展冷链物流，尽快建立从乡村到城市的农产品配送体系。

欧阳婕妤认为，利用预售模式，可有效地减少损耗，今年搜农坊已成功开展炎陵黄桃、大通湖大闸蟹的预售尝试。

“未来的农村电商消费应该和大城市电商一样高效便利；同时，电商也将为农村特色产业发展插上无形的翅膀。” 省商务厅电子商务处处长胡松强说。

本文摘自农村电商研究院

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