这几点没想明白，就别扯“农产品上行”- 大数跨境

金手指电商研究院

2016-04-08

导读：昨天下午在桐庐为淘宝大学第47期县长班做分享，大家的互动效果特别好，学员们的问题都很尖锐、直接，且切中行业痛处。在诸多的问题中，“农产品上行”依旧是重点。由于时间的关系，我无法在课间展开，这里想谈几点

昨天下午在桐庐为淘宝大学第47期县长班做分享，大家的互动效果特别好，学员们的问题都很尖锐、直接，且切中行业痛处。想想一年前淘大县长班刚开班时的状况，真是今非昔比，足以说明县域电商发展之迅猛。在诸多的问题中，“农产品上行”依旧是重点。由于时间的关系，我无法在课间展开，这里想谈几点我所认为的“常识”——

说说“农产品上行”的几个常识问题

文/莫问剑

NO.2

回避“上行”问题

的县域电商

服务商，

都是在

“耍流氓”！

我们一直在讲，县域电商的核心，是要打通“工业品下乡”、“农产品进城”的双向物流，形成物流、信息流、资金流的有机循环。但更多县域在乎的，是“农产品上行”。电子商务发展到今天，工业品下乡在某种程度上讲，大部分县域都有一定基础，这从各大快递公司的整体布局状况就可见一斑。县长们也意识到，要富民强县，更重要的，是要将当地丰富的农特产品卖出去，卖个好价钱。正因如此，各大平台电商，都是竭尽全力解决农产品上行问题。农村淘宝去年底还特意推出“年货节”，就是希望闯出一条新路子。因此，县域电商的着力点之一，就是“农产品上行”，当地的综合服务商必须提供一个整体的上行解决方案，否则就是不称职、不达标。这就是我要说的第一个常识——“农产品上行”是县域电商工作的重中之重。

NO.2

解决“上行”问题

需要生态体系建设，

不是一朝一夕能够完成。

县域里有着最好的优质原产地产品，但农产品上行不是开上几家网店就能解决的。农产品是非标品，成为好商品，成为好网货，还需要一系列的生态体系建设，品质控制、溯源技术应用、品牌打造、包装设计提升等等方面，都不是一天两天能够完成的。很多县长光想着县里有丰富的资源，却没有考虑到这些资源转化为市场价值还是需要很多基础配套的。一上来就去“卖货”，是不现实的。我们公司刚刚做通榆项目时，当地连QS证照齐全的企业都不多。我们到延边挑选了几十款保健产品，有蓝帽子的产品不到十分之一。打铁得要自身硬，基本条件不具备，是很难通过互联网进行大规模销售的。

NO.3

有效“上行”需要

千军万马，

服务商“包销”

是天方夜谭。

有些服务商为了承揽业务，在没有系统调研的前提下，盲目承诺县域政府做农产品上行，其结果是可想而知。当前，电商环境正处于剧变过程中，移动互联网的崛起，社群经济也在涮新互联网，流量竞争空前激烈，有谁能够保证光靠自己几家网店，就能把县域农产品上行问题系统解决?网店成长需要时间，运营水平需要逐步提高，而农产品都具有很强的季节性、区域性。从国内县域电商发展得比较的地方来看，都是有着群体性优势，即在当地龙头企业的引领下，更多人、更多机构参与销售，才能卖出规模、卖出影响力。服务商能够起的作用，是引领与示范，绝不是“包销”，更不可能全面解决上行的问题。

NO.4

可持续“上行”

需要从卖产品

走向卖服务、卖生活。

通过互联网手段卖产品，尤其是单品，无法回避激烈的价格竞争，无法回避对手各种手段的“伤害”。从今年开始，由于更多地方的红枣、苹果和核桃等品种陆续进入丰产期，可以预期这几个单品即将面临的惨烈价格战。县域电商刚刚起步，大部分做网商的都是“小白”，他们本身的运营水平就有限，怎么可能面对得了?所以，单纯的卖产品，一定是很艰难的。我们要鼓励更多的网商，要走向卖服务、卖生活，要从产品层面进行提升，卖食疗配方，卖功能组合，等等，提升竞争力。

NO.5

引导“上行”

不仅是要输送经验，

更要研究趋势。

县域电商服务商都在做电商培训，但问题是，现在的培训内容基本上是PC端时代的“经验输送”，而不是基于技术与商业模式的迭代趋势。换言之，即便培训出来的网商开了店，几个月之后，大部分都成了僵尸店。今年以来，商务部在全国布局了200多个电子商务进农村示范县，各地都在轰轰烈烈做电商培训。有些省份，甚至提出了一个县要有几万名的培训指标。服务商为了完成指标，能拿到财政补贴，又有多少家能够扎扎实实注重培训实效，大家都在干着“自欺欺人”的活儿。

NO.6

科学“上行”

必须走向

全网、多屏、跨平台。

移动互联网时代已经到来，农产品上行必须基于这一趋势，做整体的分销渠道搭建，用现在流行的一句话来说，就是全网、多屏、跨平台，利用一切可以利用的渠道进行分销。当然，这一前提，首先是要合理地对品种、品类进行分析，哪个渠道更适合?同样，电子商务也并非是要卖货到全中国，域内、域外、省内、全国市场，要做整体统筹。同时，社群经济的崛起，也是农产品上行的一个重要渠道。