【分享】关于农村电商的一点想法，靠谱吗？

金手指电商研究院

导读

作者认为，农村消费能力真的不小，尤其是过年的时候。但是把产品卖到农村，具体实践就会出现一系列问题。综合考虑，把农村的特色商品卖到城里来的机会反而大很多。

农村电商不是一场嘴上战争，实践是检验可行性的唯一标准。

大致想法如下：做一个购物网站（目标为县城农村），只卖油盐酱醋烟酒茶洗化用品，接受网上预订，不付订金，下单后客服通过电话确认订单。然后两天内送到。

农村消费能力真的不小，尤其是过年的时候，我觉着还是有搞头的。县城南北平均在30km，东西25km，县城处于居中位置，县总人口在55万左右，交通便利，全部村村通。

但是我觉得想法很好，实施起来很难，有几个方面原因。

1、基数太小，天花板明显；

2、需求太弱，农村很多人其实什么都缺，就是不缺时间；举个例子，我之前上学的时候，为了一件便宜几毛钱的东西，可以多坐5公里的公交车。

3、配送成本很高，乡村比较分散，开5公里的车就需要耗费5公里的油，还不算时间。

4、很难做出特色，高端商品出货率很低，普通商品又没特色。

5、还有管理方面的其他硬伤。

综上原因，题主与其想建立网站或者网店把商品卖到农村去，还不如想办法把农村的特色商品卖到城里来，反过来机会会大很多。

农村电商最大问题是农民的认知水平，他们对电脑了解的太少了。

去年春节的时候在外婆家拜年说起了我表哥做淘宝卖衣服，外婆问我们是不是拿着衣服去网吧里卖！他们一辈子没出农村，题主也要试图让他们学会网购，有人把生活过的方便，有人把生活过的简单，大多数农村人更喜欢后者！

农村电商解决的问题更多的是如何走出去，而不是走进来。

上面全是说不靠谱的，有点打击人。

任何想法和点子只有去做了，才能知道到底行不行，而不是嘴炮，生意和模式都是在执行过程中逐步改进和发展的。

这里我要给村民提供便利，给小卖部提供服务，让双方都能受益，怎么受益呢？村民得到优惠，小卖部销量增加，只有结果是这样，那么就离成功很近了。

本文摘自农村电商研究院

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