电子商务研究中心
导读：现在各大电商平台有这样的趋势：竞争在加剧中小卖家的优势丧失，价格战下小卖家根本不能应对，加上中国传统文化与商业环境，很少有人相信小而美，小而美的最终走向都是大而全。再这种情况下很容易造成小卖家迷失。
跨境电商平台分为跨境出口外国和从国外组织货源跨境进口两类。比较主要的有以下一些：
1、国际B2C跨境电商平台：速卖通、亚马逊、eBay、Wish、兰亭集势、敦煌；
2、进口跨境电商平台：洋码头、天猫国际、苏宁云商海外购，网易考拉海购、顺丰海淘；
3、本土化跨境电商平台：Flipkart印度 ，walmart沃尔玛，yandex俄罗斯，new egg美国新蛋网，trademe新西兰，mercadolivre美兰卡巴西，ali，dhgate，ipros；
出路一、定制产品，做深供应链
订制自己的产品，首先要从源头远离同质化，然后做深供应链。别人没有想到的时候，我先做了，别人开始仿我们的产品时，我的新品又出来了。
然后利用好自己的老客户，做老客户营销，激活老客户带来的精准流量，可以快速提升站内的排名，这样比你在站外做多少都来得直接和有效。这样形成一个良性的循环，慢慢沉淀。
出路二、借助互联网建立口碑
跨境电商这种零售方式和其他的零售一样，同样面临着方方面面的问题，有供应商的，物流商的，有家庭的，社会认可度的种种种种。
不过，跨境电商的未来一定是好的，因为未来互联网还会升级，跨境电商也会遍地开花。所以依我之愚见，作为小卖家，未来应该是要学会借助互联网的优势，逐步建立起自己品牌在国外的口碑，然后拓展自己在跨境电商以外的市场。
具体可以学习一些老牌企业的做法，例如双立人，3M，无印良品，无不是先从小的产品然后进化成为品牌的。我们的优势在于，有了互联网，速度可比这些品牌快上几倍，再也不用担心要到你的第三代才能成为世界名牌了呢。
出路三、靠本能死撑
小卖家如何成长其实反倒并不需要过多思考，本能的生存下去，任其发展就是。物欲横流看花眼，天天加班事不完，今天说优化关键词，明天弄弄PPC，后天又计划着站外推广，经手的所有大小事情都是60分求过，那人生就是60分，生意也是60分。
有人提议抱团，抱团还不是每天sourcing ranking marketing吗？每天的工作细节两三个人一起做就一定拿高分吗？没有一技之长没有点余粮别人干嘛抱你，白富美高富帅都抱一起了剩下的矮穷挫抱在一团是要打群架吗。
当然我对抱团是中立态度的，只是在这之前还需要将自己稍微修饰提升一些。
把现有的事情做好，某几个最基础的工作能做到90分或者极致，自然都能有成长的方向了。再去抱团，如虎添翼。
出路四、挖掘自身，莫问前程
我是一个屌丝级的小卖家，我认为我们小卖家的未来掌握在我自己手里，我们怎么做我们的未来就在那了，我这样说并不是在这里装B，因为每个大卖都是这样走过来的！
首先整理一个我们自身的条件，全品FBA/专业的图片，描述/站外引流/红人营销/官方秒杀活动/SNS软文推广，这些大卖们的家长便饭，我们能不能满足一二，如果可以的话，那么其中一点就是我们自己的优势，我们就着重从这方面去入手，把一个方面做好做精之后再去尝试其他的方面，这样慢慢强化自己，这就是我们自己的未来。
作为一个小卖家，真的没有必要去考虑产品如何有优势，差异化如果去体现，如何做大，其实做挖掘挖掘自己就好。
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