【重磅】推荐丨乐视只是伪生态，跟阿里腾讯苹果完全不一样

乐视的资金链有问题，已经成为事实，近期乐视又有裁员的消息传出，同时值得注意的是，电视和手机业务都将调整以追求效益为主，电视产品已经开始陆续调价，手机或许将改变过去的卖会员跑量圈地。

曾强的意思非常明显，乐视需要暂停或放弃一些业务，专注某些领域，打造属于自己的核心竞争力。那么问题来了，乐视之前为啥会强调生态化反的概念？而未来乐视的核心竞争力和发展方向究竟在哪里？

为啥鼓吹生态化反？孵化，乐视是认真的

希望用一些更具体的方式把乐视的问题表达出来，而不是乐视自己整天喊来喊去的“生态”、“超级”、“化反”，那是营销策略，需要故弄玄虚，而商业逻辑，一定要简单直接。

其实对乐视这个公司的第一印象戏哥和很多人一样，做视频就做视频呗，本身也不是个太差的生意，瞎折腾那么多不相关的事儿，电视、手机还好，居然还要造汽车

乐视网逐渐转型以线上视频业务为主，早期以低价积累的大量IP为乐视网的视频业务筑起了很高的竞争壁垒。那么问题来了，如果一个人特别有眼光，又特别会创业的话他应该做什么？还要继续创业么？其实不是，而一定是做投资、做孵化，直接把创业这事儿规模化。乐视现在不断给市场安利的所谓“生态”概念，在戏哥看来，说白了就是一个大孵化器而已。

乐视希望打造的其实就是这样一个虚拟的孵化器。当乐视看好一个项目的前景时，如果市场上有合适的团队、标的，那就直接投资人家。如果找不到，或者因为价格等各种原因投不进去，那就自己拉人来做；人来了不是成为乐视的员工，而是成为这个具体业务的合伙人，我给你们钱，给你导入第一批用户，你们自己折腾把事情给做起来。

那乐视的这个模式相比与VC投资还有什么不同呢？为什么乐视不干脆做成创业投资公司好了，以上市公司的名义为项目背书。

从传统商业管理的角度来看，其实这就是一个“交叉销售”的概念在里面，互联网公司里面“交叉销售”做得最成功的其实就是腾讯。

腾讯开始的核心产品就一个QQ，免费的QQ本身不能给腾讯带来多大的利润，因此腾讯开始寻找各种市场上做得好的项目，自己抄过来以后直接从QQ把用户导入过去，很快就干掉了市场上其它更早进入的玩家。尽管之前饱受诟病，不过不可否认腾讯已经成长为一家伟大的互联网公司，也逐渐让更多外部团队参与到腾讯体系里来。

生态化反，既不生态，也没发生化反

所以，关于乐视和贾老板，有人说他是庞氏骗局，有人将他类比德隆，有人猜测乐视何时死亡，但之所以会有人质疑乐视的商业模式，主要是因为在贾老板看来，所谓的乐视七大生态板块都是他的投资孵化生意，从投资运作的视角上看，是没有太大问题的，但没有单点突破，就意味着没有一项业务确立了真正的领先优势，这实在颠覆了我们对于商业运作的认知，正因如此，贾老板也栽了跟头。

乐视生态的逻辑是围绕用户群，从平台、内容、终端、应用四个层面，形成一个重度垂直的闭环，满足用户的各种消费需求。从2015年至今，整个乐视集团着力发展了七块业务，分别是影视、电视、云服务、手机、体育、互联网金融、汽车，其中影视、电视、云服务都属于上市公司乐视网。这七大业务中仅影视业务曾在2014年披露过盈利1亿元，其余都处于亏损状态。

而成立已12年的乐视网是整个乐视体系的融资平台，也是一切业务的根基。从经营状况分析，目前仍处于高速成长期。自2011年起，乐视网近五年营收平均增速在125％以上，2015年全年营业收入为130亿元人民币，同比增长90％。从净利润来看，乐视网已连续九年保持盈利，近五年的净利润平均增速在53％以上，但仍然规模较小，其2015年全年净利润为5.73亿元。

按照乐视生态的战略规划，电视、手机、电视盒子甚至包括汽车都是流量的入口，内容是核心。且不说这些“稀少”的用户量如何肩负起维持流量的重任，即使是乐视的核心——视频内容也同样面临挑战。事实上乐视网的崛起，很大程度上享受了前几年版权费用低廉的利好，

乐视虽握有一些不错的版权，但在采买版权上资金实力远不如BAT。虽然优酷土豆（阿里）、腾讯视频、爱奇艺（百度）这三家目前都在亏损，但乐视网挤入第一梯队几乎不可能。

版权收入只是乐视网的一部分。其主要从终端业务、会员业务、广告收入中取得收入。2015年，其终端业务收入（乐视电视＋乐视电商）60.89亿元，同比增长122.22％，占到总营收的46.78％。同时其会员业务中的付费业务也有显著增长。而乐视网新的增长点在于乐视电视。这也是目前乐视生态中唯一被证明已经“成功”的业务。

总之，贾老板的“乐视生态”怎么看怎么没有“生态”的样子。所谓乐视的生态，其实就是在电视上的发展已经是气势如虹，在手机上的销售也还算可以（虽然存在用户购买手机后不用的产品品质问题），但只要贾老板能够停止烧钱业务，解决资金链问题，乐视就不会完蛋：其他视频内容平台完蛋了吗？国产电视厂商完蛋了吗？小米卖手机完蛋了吗？

也许，未来乐视最大的突破点反而在硬件，以智能电视为核心，深挖内容，手机质量和规模弄上去，保持用户粘性和规模增长，两者良性互动。同时，贾跃亭也可以把神乎其技的资本运作能力发挥到其他产品之上，但有一点要注意的是，硬件挣钱真不是一件丢人的事。

专注内容生态的打造才是王道？

在2010年上市之前，国内主流媒体对于乐视的了解几乎为0，只知道贾老板凭借SP起家，手上购买了大量的版权做分销，更像一个立足于视频的中介机构。后来贾老板想，反正版权在自己手上，还不如自己来卖，于是搭了个网站也就是乐视网，通过会员收费的方式等于是自销这些版权。在那个盗版横行的年代，互联网就是免费的代名词，做花钱买版权这种事情绝对是要被当成傻X的。

但现实是，互联网画风一转，版权大战一直打到了现在，乐视自己评价版权分销业务为其早期的发展和2010年的IPO做出了巨大贡献。2012年，乐视宣布进军电视业务，贾跃亭表示，只有被99%的人嘲笑过的梦想，才有资格谈那1%的成功。彼时的乐视，仅仅是一个乐视网，不说在整个互联网行业，即使是在视频行业的影响力、规模上，乐视网都不算是顶尖的那几个。

所以，乐视天生就不是一家视频网站，视频反而是一个衍生出来的业务。而其独树一帜的付费模式又刚巧为乐视积累了最宝贵的一批用户。

大家千万不要小看付费和不付费的区别，虽然不付费的互联网公司也可以通过广告、游戏等方式来变现，但付费习惯一下就能把屌丝用户给剔除出去，除了纯互联网的流量生意，屌丝经济永远是企业商业模式的掘墓人，连电商平台都开始谈消费升级了，所有卖货的都要警惕这一点：

因此，乐视在之前激进的战略之下，最受伤的就是乐视电视，当初是乐视电视趟出了这样一条全新的商业模式，某种程度上对电视产业真正的造成了一定的变革。

而现在，乐视电视如果想，早就可以交出一份很出色的成绩报告，但却必须向集团输血，但是整个乐视当下的发展，已经完完全全的拖累了电视的发展，拖欠供应商资金的传闻绝非偶然，或许完完全全的独立，遵循一个内容平台 + 电视品牌的电商 + 会员 + 内容服务的商业套路，对于超级电视而言，才是最好的选择。

乐视电视能够起量非常快的一个原因在于坚持硬件补贴，内容收费的打法，在电视的促销活动中，往往是买几年会员费就可以抵价或是免费获得一款电视，这样带来的直接后果就是亏损额的扩大。

什么是视频内容的生态？前有亚马逊，后有腾讯

就现在观察来看，乐视网的内容入口其实极具商业价值。

硬件不用说，电视和手机业务都深度集成了乐视网的平台；影业和体育这两个板块业务与乐视网的匹配也步入正轨。影视公司产生了IP需要把一些优质作品的首播权、独播权放在乐视网上，这个对导入有效用户的作用其实是很有效的。体育也一样，运营的一些赛事只能通过乐视的直播体系收看。

在入口模式的构建上，乐视走了硬件的道路，算是另辟蹊径，今年对于乐视来讲，除了乐视网和电视，其他都可以暂停或放弃，而最关键的其实还有一件事情：

卖出去多少部手机。

只有乐视手机卖出规模，乐视自身的入口模式才能清晰，才能支撑起整个乐视生态所需要的流量。爱奇艺以百度搜索为流量入口，移动时代以率先发力移动试图建立移动入口优势，早期确实给优土造成了巨大压力，但由于视频业务的特点更强调多屏与内容，移动端的端特性并不如社交强烈，随着优土后续跟进，腾讯借助强势版权投入与微信应用宝倒流，客观讲，在移动视频用户规模上，三家并没有太大差距。

腾讯在这方面显然最有心得，动漫、游戏、文学、影视每一个版块腾讯在用户资源和IP的源头上有极强的控制力，在IP价值的挖掘上，无论是腾讯影业还是企鹅影业都只是IP价值链中极少一环，更大的是游戏、动漫等多个领域上的价值变现。

对于阿里来讲，其实体电商＋数字电商＋服务电商三者即有差别之处，又有协同价值，是电商平台合理拓展，视频所带来的眼球是阿里中小企业所需要的，视频所带来的会员与其电商业务具有重大协同和数据整合价值，前有亚马逊这个好榜样，马云爸爸也不会轻易放弃这个商业生态的构建的。

乐视想要与阿里优土，腾讯视频一较高下，就必须在入口模式＋大IP＋生态布局上与前二者对峙。从目前显现出来的状态来看，乐视除了硬件入口有优势，其实和爱奇艺都选择了走中国版Netflix模式，发力付费会员。付费的模式当然会是一个比广告模式更大收入机会，但是只有付费是否能够打一场平台之战，且有QQ会员支撑的腾讯和阿里电商支持的优酷都是付费大战的强敌，对于乐视来讲不容片刻懈怠。

阿里收购优土后，独立视频平台仅剩乐视，从这一点看来乐视是NB的。所以戏哥最后想对贾老板说，让所谓生态化反见鬼去吧！一家核心业务并不出色的公司，不能算是一家出色的公司，一个无法供养猪们也无法产生羊毛的生态，就是投资的逻辑对了，在商业上也是扯淡！

（需要说明的是，我们不是看衰乐视，只是想看清乐视而已。）