【推荐】各位厂商，对不起，今年剁手我只想要迷你款！

情人节那天，跑进一家丝芙兰给老婆买礼物。

可是货架上那些香水、面膜，它们认识我，我不认识它们啊！好在丝芙兰的导购很机灵，迅速看出我是潜在顾客，过来问需要什么。得知情况后，她把我引到美容仪器的货架前，向我推荐一个叫FORE LUNA的洁面仪。

我打眼一看，这不就是老婆每天洗脸用的玩意吗？原来这东西还有“伐木累”，它们在货架上从大到小，一字排开：

是的，就像这样……

最大的手掌大小，标价1899；中间的半个手掌大，标价999；最小的只有乒乓球大，标价299。老婆那个，看起来是中号。

我赶紧告诉导购，家里已经有这个啦，还是推荐别的吧！谁知导购毫不气馁，追问我家里的是哪个型号，什么颜色；并告诉我，最小号是新推出的，现在特别火，很多买过中号大号的人，赶着回来买小号。“如果买齐七个颜色送人，绝对刷爆朋友圈！”

这事就怪了，同样功能（导购说功能基本一样），改个尺寸，怎么大家还会买一次单？

谁知老婆一个电话打过来，“天哪，太可爱了！！！你在哪看到的？”

得了，从这反应就知道，礼物选它没错。趁导购给包装礼物的时候，

导购告诉我，小号畅销有两大原因：

一是原来“长草”（就是想买的意思）这个洁面仪的人，因为中号大号价格比较高，一直犹豫没出手，出了这个小号，她们能用很便宜的价格试用（小号试用寿命只有100次，中号大号可充电，长期使用），吸引到了很多新顾客。

二是买过中号大号洁面仪的人，很认可洁面仪的效果，她们觉得小号可以用在更细致的地方，比如对鼻翼、眼周的清洁（女人的钱确实好赚啊！）；小号又更为便携，有的人买了专门出差用或者放在办公室；而且小号造型太可爱了，颜色也多，像马卡龙一样，很多人看到走不动道，非要买齐七个颜色，召唤神龙。

“迷你款”可不是“入门款”那样低端

用专业术语提炼一下丝芙兰导购的话，可以知道“迷你款”主要有三个必杀技：降低试用门槛，细分的使用场景，卖萌实力。

环顾四周，你就会发现，各式各样的“迷你款”已在悄然间走红：

大到迷你公寓（最新一个刷爆朋友圈的设计案例，是2.363平米的极小住宅），迷你汽车（两人座的Smart），迷你KTV（仅有电话亭大小，自助消费，手机支付），像洁面仪这样的日用品，迷你款更是大行其道，比如最近非常流行的，搅拌机与随身杯一体的迷你搅拌杯。

电话亭大小的迷你KTV，一次只能容纳两人

需要特别注意的是，“迷你款”与以往我们所说的“入门款”或者“低端定位产品”是有重大区别的。

以往的“入门款”或者“低端定位产品”虽然也能降低试用门槛，但它们是“减配”的思路，价格降低了，核心功能也缩水了。而“迷你款”的巨大魅力，就在于其减价不减配！正如上面丝芙兰导购告诉戏哥的，小号洁面仪与中号大号功能上并无差别，只有使用寿命的差别。

这条原则，从其他广受欢迎的“迷你款”商品上也可以得到验证：

不过，保留核心功能，价格却降低了，按照传统的想法，谁还会买大规格正品呢？迷你款虽然卖得好了，正品销量却下来了，这不还是自断生路吗？

这就与“迷你款”的第二个必杀技，细分的使用场景有关了。

购买“迷你款”的人，还会买常规款吗？

非快消品怎么拉动销量？

“迷你款”的诞生和走红，不是厂商刻意为之，而是人们生活场景的细分自然催生的。场景的区隔，是“迷你款”不影响大规格常规款销售的底层逻辑。

正流行的迷你搅拌杯，搅拌完盖上盖子就是一个随身杯，为快节奏的单身（办公室）生活场景量身定做。

比如，极小住宅为都市单身人士量身打造，但随着其人生阶段的变化，家族大house自然是其新目标；拥有Smart的家庭，通常还有第二辆甚至第三辆车，Smart用于个人通勤代步，家族出行则会选择大型车（搞不好就是奔驰大越野）；

从生产成本来看，迷你款虽然个头小，但要在有限的身材里保留核心功能，成本未必会低于正品，甚至有可能更高。但除非有非常有说服力的理由，在定价上，迷你款都不应该高于常规款。如果希望用迷你款降低试用门槛，吸引新客户，更应该将其作为战略产品，不盲目追求其利润率。

卖萌也是生产力

“迷你款”最后一个大杀器，就是娇小身材带来的萌感。

与常规尺寸相比，小的东西，天然带萌感，这是写入人类大脑程序的法则，这里不再详叙。尤其对母性十足的女性消费群来说，卖萌有时候比任何卖点都好使。

迷你洁面仪官方介绍图，感觉根本是个玩具广告

所以，如果你的产品适合开发迷你款，一定不要浪费这个优势，在迷你款的包装上完全可以大胆突破品牌的锚定元素。即使是经典如可口可乐的品牌，如果要开发迷你款，也不该拘泥于经典的红白配色，彩色的才更萌更有新鲜感。

总之，玩具怎么设计好，迷你款商品就应该怎么设计好，如果让人产生巨人国的遐想，那就棒呆了。下一个潮流单品，非你莫属啦！

责编丨木芯