一、正文
招商过程中常出现的疑惑：
市场上的客户很多，但是都没有开店打算，市场前景都不看好；
项目租金太高，客户很难接受，报价就吓跑；
如果不把价格报出去根本就推进不了客户的进一步行动，报了他就跑；
市场上都没有收集方案的惯例，间接影响客户对我方的印象；
客户是很难给予我们财务分析或营业额预估的，生怕租金会高；
客户在餐饮业十分久，我们的话根本听不进去，没法推销项目；
在价格条件方面都没有太多影响力，很难跟客户来谈；
其他竞争对手项目条件给予客户非常优惠，我们没有办法成交；
客户老是拖延看房，出差又出差，不知怎么办好；
客户问已经签订了什么客户，该怎么回答呢？
客户就差一点就成交了，现在只是剩下租金，他业态必须放一层，但是营业额只能负担三层租金；
客户方案中的营业额预估真不特别清楚水分有多大，反正按照其预估租金还差远呢！
1.1、我方招商流程
流程重点工作：
1、找对目标联系人联系
2、准备工作：了解品牌档次、公司背景、开店情况、经营状况、目标客群等；
3、分析来访客户身份，确定考察路线、介绍重点、推荐位置、情报收集、方案时间
4、客户方案跟进修改；
5、谈判优势保障措施；
6、甲乙双方工程条件磨合；
7、要求客户提供装修方案；
8、高层见面交流
9、确定开业时间
1.2、客户选址流程
流程重点工作：
A、不断收集市场信息；针对重点区域收集
B、了解市场上项目所属区域价格、周边环境、项目定位、工程进度、开业时间等；
C、进一步了解项目区域环境、租赁条件和招商情况；询问同行意见；
D、不断了解周边同类项目状况，尝试洽谈，比较分析，考察区域餐饮现状；
E、制作初步方案及经营预算、并依据洽谈情况进行调整；
F、甲乙双方工程条件磨合；
1.3、流程对应分析
