今日获悉，微鲸与美的宣布战略合作，智能家居这个风口，将如何改变互联网电视版图？
微鲸和美的今日宣布，共同携手进入智能家居领域，不仅要联合推出智能家居产品，微鲸还将入驻美的33000家门店。微鲸科技CEO李怀宇回应，双方将在产品及市场领域展开“开放式合作”。
这两家看似不搭边的企业，是怎么看对眼的呢？
表面上看，美的不做黑电，微鲸不做白电，没有竞争关系的两家联手，似乎与家电圈中常见的联盟没什么不同。实际上，促成此次高调合作的深层原因有两个：一是智能客厅入口，二是85后人群。
智能家居的三大入口
随着5G技术的落地，智能家居、物联网的爆发已是近在咫尺，所有家电，甚至家居企业（昨天的AWE展会上，就出现了搭载智能冲泡茶设备、蓝牙音响和充电口的智能茶几）都加快了布局。其中很重要的一点，就是要抢占入口。
目前普遍认为，智能家居有三大入口：
一是手机。通过APP或搭载内置模块，让智能手机成为整个智能家居的操控中心。这是格力、国美正在走的路线。
手机作为入口看似顺利成章，但也有个显著的问题：手机与个人高度绑定，然而，除了单身家庭，绝大多数家庭都是多人环境。拥有操控手机的家庭成员一旦离家，其他人就无法使用了。即使配备多个操控手机，也要考虑老人、孩子等不善使用手机的家庭成员需求。
二是机器人。研发常驻家中的“管家式”机器人，通过人机交互，实现对智能家居的操控。这是谷歌、百度等技术公司正在钻研的路线。
三就是智能电视。占据家庭娱乐中心的智能电视，在客厅环境下，相比前两个入口有天然的情景优势。如果说手机、机器人扮演的是功能性的“管家”角色，智能电视扮演的则是类似交响乐指挥的“娱乐中枢”角色。
微鲸全面布局线下，网点破万
如今，微鲸智能家居产品全面进驻美的33000家线下门店，再算上今年其计划开拓的10000家线下网点；微鲸将在线下一举完成超越，成为网点最密覆盖最全的互联网电视品牌。
这个扩张速度，无论对传统企业来说，还是互联网品牌，几乎都是不可能的。微鲸到底是在“放卫星”，还是找到了什么密门？
从对微鲸科技CEO李怀宇的采访中，本小编发现了微鲸与众不同的渠道思路。
李怀宇表示，与竞品不同，微鲸与经销商的合作，采用的是更加灵活、开放的生态合作模式，在兼顾经销商利益的前提下，构建本地化的经销网络，完善最后一公里服务。也就是说，微鲸的线下渠道，走的不是追求形象效果的封闭专卖店模式，而是真实卖货、扎实服务的开放合作网络。就在昨天，微鲸刚召开了经销商大会，到场订货的经销商有几百家，算上他们的二级商，可覆盖全国几千家经销商。
精准捕获85后家庭：
无论新旧零售，用户都是核心。微鲸自诞生以来就有明确的用户群，即85后年轻家庭。通过一系列成功的娱乐营销和用户运营，微鲸已经聚集了一批年轻的品牌粉丝。这些人的年龄，正在置业的关口上，且对智能家居有强烈的尝试意愿，不仅是当前智能家居产品的目标用户，更引领未来的消费风潮。
微鲸对年轻用户的品牌黏性，无论线上线下，都是可观的流量来源。开放的全渠道布局，既让微鲸广泛的接触到目标人群，又为线下合作伙伴引流，通过优化体验，提升对85后流量的变现效率，产生更大的价值。
突显产品力优势：
随着信息的透明和商业体系的发达，专卖店存在的基础正在消解，人们越来越需要新鲜多变的、打破品牌和品类界限的零售方案提供商。这也是零售的核心价值所在。
品牌商在这个变化中，也将回归“做好产品”的根本。正像李怀宇说的，微鲸拓展线下渠道的时间不长，但速度很快，就是因为微鲸做出了消费者满意的好产品，天猫29%的用户复购率（类目第一）可以有力地证明这一点。
入驻美的线下店也好，进入经销商门店也好，凭借出色的产品力，微鲸都将成为消费解决方案中的重要组成，为用户提供更完整的智能家居体验。
不可替代的线下空间：
在消费升级的趋势下，线下的价值将重新被发现。微鲸的线上线下同价策略，以及产品高度依赖体验和服务的特性，都将让消费者更倾向于线下。这不仅是微鲸单个品牌面对的形势，所有消费升级产品都是如此，这就意味着，谁能抢先布局线下，谁就能占据先机。
微鲸速度的关键词
微鲸被业内称为“一年跑了人家三年的路”，如今从线上转移线下，非但没有水土不服，反而更加如鱼得水。这在互联网品牌的落地实践中，并不多见。
正如李怀宇所说，内容版权、上游合作资源，也许都可以用钱砸出来，但对“家庭娱乐”这件事的深刻理解，对用户和内容的把握，都不是花钱能买到的，需要多年行业的经验积累。
对商业逻辑的尊重，以及扎实的行业经验，共同成就了微鲸从线上延续至线下的惊人发展速度。伴随着一张下沉至县级市场，覆盖超90%的渠道网络的建成，可以预见，微鲸销量也将迎来强劲的增长。
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责编丨木芯
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