直销成功 8 步精简版！

    
    
    

    
    
    

     
     
     

      
      
      

      
      
      

     
     
     
    
    
    
    
    
    

     
     
     

      
      
      

       
      
      
      
      
      
      

     
     
     
    
    
    


     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
１
        
        
        
树立梦想 -- 在你脑海中勾画一个蓝图
       
       
       
      
      
      
     
     
     


     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　梦想—— 你这一生究竟想要什么?当你成功时，你认为成功应该是什么样子？
           


           
　　目标—— 你什么时候想要实现这一个梦想？
           


           
　　计划—— 你如何实现这个目标？
           


           
　　努力—— 你需要做什么来完成这个计划？
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
２
        
        
        
作出承诺 -- 用以下成果指标来衡量自己
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　听—— 你每月听或重听或借出多少系统的资料、视频？

           


           
　　读—— 你每月读或重读或借出多少本系统推荐的书？
           


           
　　交流—— 你每月参加或请别人参加多少培训会议？
           


           
　　产品—— 你每月服务多少位顾客？你是否成为自己最好的顾客？
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
３
        
        
        
列名单 -- 把“你认识谁”的名单写下来，然后判断他们是否合格同你合作
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　亲友—— 他们最了解你
           


           
　　同事—— 工作与社交中建立的人际关系
           


           
　　偶遇—— 一面之交的朋友
           


           
　　介绍—— 第三者介绍
           


           
　　陌生—— 未见过面的新朋友
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
４
        
        
        
邀约 -- 约他们见面讲计划
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　沟通——了解其家庭近况，工作情况，业余爱好和个人志向
           


           
　　台词—— 用经过验证的专业化邀约台词卡，以保证邀约的成功率
           


           
　　资料—— 决定用什么资料最适合对方
           


           
　　日期—— 确定见面日期及时间，如是夫妻就约俩人一起来
           


           
　　地点—— 选择让对方感到舒适，安全及干扰较少的地点
           


           
　　确认—— 再次确认见面的时间和地点，而且确认夫妻双方都能来
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
５
        
        
        
讲计划 -- 带动新人进入工作进程
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　寻找需求—— 找到他们在生活中究竟想要什么，然后告诉他们这个机会如何能帮助他们得到它
           


           
　　选择工具—— 准备好纸，白板或多媒体图文演示工具
           


           
　　获得名单—— 让他们提供有需求的准客户名单
           


           
　　下次会面—— 约定为他们讲计划或做跟进的时间以增强他们对业务兴趣
           


           
　　促成签单—— 请他们填写申请加入的表格
           


           
　　产品展示—— 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间
           


           
　　跟进资料—— 他们走时借给他们一个“跟进资料袋”
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
６
        
        
        
跟进 -- 正确启动新人
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　建立关系—— 建立紧密的个人关系是建造一个直系部门的起点
           


           
　　获得名单—— 让他们提供有需求的准客户名单
           


           
　　促成签单—— 请他们填写申请加入的表格
           


           
　　产品展示—— 约定给他们讲解产品或办家庭产品展示会的时间
           


           
　　培训体系—— 向他们介绍培训体系及培训计划
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
７
        
        
        
检查进度 -- 定期策划以获得更大进步
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　每天自检—— 每天根据你的目标计划检查你当前的业务进度
           


           
　　咨询上级—— 经常与支持你业务的老师一起检查你的业务进度--找出问题和解决问题
           


           
　　业务策划—— 为实现业绩目标进行策划
           


           
　　技能训练——按专业培训计划不断提高技能
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        


       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         
８
        
        
        
循环运用成功模式：去学+去做+去教
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

      
      
      

       

      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           
　　去学—— 成为一个好学生
           


           
　　去做—— 反复按“行动圈”（第3-6步）去做
           


           
　　去教—— 教别人成功的模式
          
         
         
         
        
        
        
       
       
       
      
      
      
     
     
     
     
     
     

      
      
      

       
       
       

        
        
        

         
         
         

          
          
          

           

            
　　相信每个人按照上面八步走 ，都能在自己的事业中收获健康、美丽、财富、自由、快乐的美好人生！