一个杯子的设计语言！

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今天，龙老师在百忙当中抽出时间给我们商学院的小伙伴们，开了一堂研讨会。这次研讨会的主题是：一个杯子的设计语言。

下图就是这次研讨会的主角：镜悟（KINWU），这是一款轻奢风格的设计品牌， 致力于创造与众不同的高端定制礼品，产品镜悟（KINWU） 将产品的实用性与艺术性结合起来， 在每一个小细节处体现生活的创意， 营造出具有艺术感的生活用品。 以期丰富人们的日常生活、办公和旅行。镜悟（KINWU）采用了最简单纯粹的元素，简约设计造型贯彻轻奢设计理念，外形圆润具有富质感。其内胆采用电解研磨技术，内壁形成保护膜不易堆积水垢。真空隔层设计工艺有效阻断传热介质，从而达到保温、保冷效果。目前售价：580元。Ps：这不是打广告喔，别人家的产品的确做得非常棒，情不自禁…..

好了，言归正传。这次小编想表达的并不是推荐这款产品，而是通过这次研讨会，将学到的内容，跟大家分享下。

启示一：

不谈4P，只讲颠覆

过去讲营销，离不开4P。移动电商好像已经不讲4P了，因为移动电商讲颠覆，4P好像被颠覆了。4P中的产品，在移动电商时代虽然存在，但已经被赋予了新的内涵。无论是小米的“极致”单品，然后构建“生态圈”，还是韩都衣舍的“去爆款”，每天推出几款甚至几十个新款，都不是移动电商的标准特性，只是采用营销策略的不同。砍掉渠道，最初是移动电商的标志性特征。砍掉渠道，就砍掉了一切与渠道相关的成本，于是，移动电商全新的价格策略出现了，与传统商业对比，不是一般的便宜。这就是砍掉渠道所带来的价格特征。回到龙老师所讲的那个产品净悟（KINWU），它的销售渠道非常单一，只能通过线上的商城进行购买。这是很多做传统企业的人所不能理解的，但净悟（KINWU）就是通过这样单一的销售渠道和较高的客单价打了个开门红。

启示二：

卖任何产品前，首先考虑的不是产品本身，而是商业模式

一切离不开产品，脱离产品一切都为0。这句话本身没有错，但在移动互联网中，比产品更重要的是商业模式（顶层设计）。在定位理论当中，并不关注产品本身，它关注的是预期客户的脑海中的理念。世界上很多的领导品牌都是他们那个领域最先出现的，所有这些品牌在脑海里占据了主导地位，这是你可以得到的最强大的地位，所有市场项目的目标都应该是在预期客户脑海中建立领导地位。比如iphone。诺基亚，柯达衰败是因为他们所代表的品类已经消亡。苹果不是一个产品的品牌，苹果是一个公司的品牌。3个品牌，每个品牌都在大脑里占据主导地位。 iPod：高纯存量mp3播放器，iPhone：触摸屏电话，iPad：平板电脑 。3个品牌让苹果成为了世界上最赚钱的公司，不是三个产品，而是三个品牌。是商业模式，是你成功的关键！你不是靠产品成功，而是靠商业模式和顶层设计。

启示三：

演绎产品模式

无论是在思考自己的产品模式还是在研究竞争对手的产品模式，都要在纸上演绎一遍。反复琢磨透4个问题。①你的产品亦或是竞争对手的产品有什么差异点。②你的产品亦或是竞争对手的产品，向用户表达了些什么、传达了哪些价值观。③你的产品亦或是竞争对手的产品，有哪些人群会购买，在什么场景下会购买，人群画像是如何。④如何演绎销售你的产品；也就是说用户为什么要购买你的产品。这个时候你可以给你的产品赋予一个故事、一段情怀、一种生活品味……

从这个杯子中，你又读懂了什么呢？