写给谱顿新人的一封信！

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建立职场的信仰比能力更重要

各位即将加入谱顿或已经加入谱顿的新人：

你们好！感谢你们的关注、信任和行动！

又到了谱顿的招聘季，我以公司创始人的身份给你写这封信，希望你能在加入前对谱顿有所了解，并在你与谱顿共事的日子里能够帮助你成长，并成为你人生最美好的一段回忆！分为三个部分给大家介绍。

第一部分

先给大家介绍下谱顿

谱顿是我在2013年8月1号正式创立的，在这之前，我是一名营销咨询顾问，向中国主流的民营企业提供营销咨询服务。创立谱顿的动机非常简单，第一我希望改变以往咨询行业与客户合作的方式，第二遇到了移动电商这样一个机会，第三我希望带领一帮人成就一番事业。

我们采用先进的顶层设计，零成本启动了这家公司，通过向市场上推出移动电商的系列培训课程，然后启动了项目孵化业务。目前培训业务正在持续稳定中，而项目孵化业务已经初现端倪。

谱顿的远景方向是成为顶级的项目孵化公司，围绕这个远景我们会做很多事情。现阶段，通过在移动电商提供顶层设计咨询＋参与部分市场运作的方式智力投资一个项目或企业，这种方式就叫项目孵化。可以说我们既是一家电商咨询公司，又是一家投资公司，我们是做的是高端服务业，是实体企业与资本市场的最后一道门槛。

如果机会合适，发现一个好项目，内部有合适的人才，外部有合适的资源，谱顿内部也展开项目孵化，鼓励员工以股权、能力等方式参与这个项目。所以这样的业务模式也表明，对于高能人才，我们是一家合伙制的公司，我们以互联网为背景，以开放的姿态和心态，几乎能够让每个有梦想又足够勤奋的人才找到自己的舞台。

第二部分

谈谈职业化

我们希望你是一个合格的职业人，尽量让一家公司接纳你的成本最低，这里分享3个心态和1个习惯。

1

归零心态

也许你在接触谱顿前是一个职场新人，或是拥有某牛技的高能人士，或是拥有丰富经验的职能高手！从你加入谱顿的开始，意味着你一切需要从零开始了，从零了解一家公司，从零让一个团队了解你，从零熟悉新的业务。这需要你有一颗归零的心，谱顿是一个原意包容多元价值观、多元思考模式的团体。尤其是咨询行业，还是站在移动电商风口上的咨询行业，知识的更新迭代更是非常迅速，如果你没有一个归零的心态，每天重新再来一遍的心态，面对同事牛人请教学习的心态，你很难在谱顿立足，去到任何一家公司或如今的职场都很难立足。

回忆我本人在大学所学的广告策划的知识，毕业后的半年就已经失效70％，更别说今天在移动互联网发达的今天。在漫长的成长过程中，我掌握了一种基本素质，即在新东西出现的时候，先不要急于下结论，全方位了解它与你的关系，然后再加以运用在自己身上。你将会比别人在职场多一份竞争能力，包容你所不理解的，一切重新开始。

2

结果心态

虽然谱顿提供了一个可以让普通人通过自己努力，以合伙人或投资人的身份当老板的平台，但不可能你一到谱顿就能给你安排好这一切，这需要时间。

谱顿的营销理论中，有一条著名的营销理念——微成交理念（微成交也是谱顿一堂著名的移动电商课程的名字）：成交客户一个大单之前先成交一个小单，这条理念照样可以放在对人才的培养上，给人才一个大机会之前，先给一个小机会。你需要证明你的能力能够承担更大的责任，做一件更大的事。在这个过程中，谱顿会先尝试给你一个小任务，等你完成后，会给你更大的任务，在你能力逐渐提升和心智逐渐稳定的过程中，给你更大的机会和舞台，并逐步帮你进行自己的事业规划。这也是商业社会中，最基本的价值交换法则。

你要知道去任何一家公司，跟任何一个人合作的前提就是，你能向这家公司或合作伙伴提供对方需要的价值，当你提供了对方了需要的价值的时候，对方才能反过来满足你的需求。公司为什么雇佣你？就是因为它的发展中需要更多的人来帮它解决问题，提供价值，而你恰恰能够提供这个价值。我们通过面试、面谈了解你的简历等各种方式进行沟通，就是相信你能够胜任这份工作，并为这份相信承担了你的成本，等待你加入后创造价值。

你创造的价值至少能够抵消别人因为相信你而承担的成本，这就是职场的结果心态！它能够让你在任何公司任何平台心安理得的拿着你的收入，包括谱顿。举个简单例子：假设你在谱顿做基础性的工作，月薪为3000，再加上公司承担的房租、各种福利和费用约达6000元，那么实际上在你身上承担的成本约9000左右。若一个月工作25天，那么你一天的成本就是360元。也就是说，不论你做什么，你在一家公司一天应该创造的价值应该值360元，这是你的责任，也是职业的底线。如果一天下来，睡在床上你扪心自问没有创造这样的价值，你就是公司的负资产，因为你要结果交换。

尤其是新人加入公司，基本上很难快速创造价值的，那公司为什么还愿意在新人身上继续投入成本了？那是因为公司在对你做投资！公司先相信你能创造超过他预期的价值，公司用给你的薪资、成本等与你所创造的价值进行交换，然后期待你能拿出结果。可是这样的过程并不会持续太久，一家公司再有实力，也不会容忍一个不创造价值的人。而高成长型的公司对人才的价值回报要求更急迫，因此更容易培养人才，人才得到的成长才最快。

如果你有了这样的结果心态，你就能够迅速在职场上披荆斩棘，因为这个世界害怕有结果的人。

3

进取心态

职场是既竞争又合作的平台，只要加入组织，就必须学会合作，可是个体和个体之间，又是一个充分竞争的平台。一个现在值不值钱很难看出来，未来值不值钱，其中最重要一条就是看他有没有进去之心，以及因为进取而采取的大量行动。如果一个职场人士对团队说：我就这样了，我也不打算提升了！这是相当危险的，随着时间的推移，你所拥有的知识都会不断贬值，而公司平台不断壮大，就不断有比你有能力，但成本比你更低的人加入，不进取的人被平台淘汰是迟早的事。

如果你努力了，但没有做好，那是能力的事情，可以被原谅；如果你都不打算努力，还接手做了，做的一塌糊涂，这就是态度问题，不仅浪费公司的精力，更浪费你的精力，是不可以被原谅的！

所谓进去之心就是在态度上进取，能力上进取，行动上进取。一个有进取之心的人，在一个合适的平台上，成功只是迟早的事！在你所在的公司多接受一些你从未挑战过的事，向你的同事多传播一些正面的语言，用正面的心态面对各种困难，用创造结果的心态面对自己的责任，这就是进取之心。

你可以没一开始没能力，公司可以培养；但你不可以没有积极进取的心态，这无法培养！因为这也是经营你人生最重要的品质。

4

运用工具

讲完心态，再讲讲如何做事的习惯！在谱顿，你必须学会运用工具。现代社会，形形色色的工具帮助我们在各个领域解决不同的问题。现代企业要想深入发展，必须在团队合作和工具运用上花功夫。工具在这里指代非常广泛，不一定是有形的工具如电脑、IPAD等工具，也包含无形的工具如软件、知识经验等，甚至还包括思考方式，都是我们的工具。我们是一家向合作伙伴提供策略、创意、规划的咨询公司，更需要掌握各种无形的工具。

分享一个早期我使用电脑的经验，大学时候，我们那个专业要求用电脑排版设计一本画册，而当时设计一本画册需要将3000张图片调整为统一尺寸和分辨率的照片，当我用Ps一张一张裁切照片鼓捣一天的时候，我的一个舍友教我从网上下载安装一个图片处理的小软件，把3000张图片导进去，3分钟设置了一些参数，设置电脑自动裁切尺寸的程序，然后电脑就放那里不动，3个小时就全部处理完了！那一次经验让我坚信：在处理某一个任务的时候，一定有一个理想的工具能高效解决它，想要提高职场竞争力，就得不断累积运用和组合工具的能力。

我们是做移动电商咨询的，在中国传统企业想要转型的时候，移动电商是他们时常都要碰到的一个领域。在他们看到我们的伙伴或学员用一部手机，一个微信软件，然后开发客户赚的钱抵一家传统公司一支业务团队赚的钱的时候，他们惊呆了！不得不服移动电商的威力。实际上，移动电商并没有什么，接下来每家企业都要进去的，我们只是掌握了在移动电商里面运用各种工具的方法。

举个例子，为了研究移动电商，谱顿下载研究了各种电商平台APP，为了进行团队知识分享，我们研究了各种手机上记录笔记的APP……只要是工作之余，谱顿的咨询师和新媒体的伙伴有很大一部分时间花在研究如何找到新工具和运用新工具。我们也鼓励新伙伴掌握和习惯这种方式。

在谱顿，你能学到各种工具。

以上所述，仅仅是职业化的初级要求！谱顿有一堂专门的职业化课程：《靠谱成功学》，它能迅速帮你掌握职业化技能，并获得谱顿的基因！除了深入培训，我们创造更棒的环境，制定更棒的目标，来实践和发展职业化，以及扩大他的外延。谱顿相信：建立深刻的职场信仰比单纯的培养职场能力更重要。

第三部分

谈谈你在谱顿的可能性

看一家公司是否值得加入或者长期追随，第一看这家公司的长期目标或价值观与你个人的追求是否相符；第二看这家公司能否提升你个人的能力；第三看这家公司能够给到你足够的报酬；第四看这家公司有没有一个良好的环境和志同道合的一帮团队。满足以上4点，这绝对是一个优秀和加入的平台。

先看长期发展。在本文的第一部分，我已经介绍了谱顿，我们从事的是高端服务业，在移动电商领域向客户提供顶层设计的咨询和培训，进而进行投资孵化。也许这是世界最挑战的工作了，也许这也是世界上最受尊敬的工作了！满足你的第一点吗？

再看短期能力提升。你在任何一家公司都会遇到市场营销、商业模式、管理等顶层设计的内容，它是我们所有工作的最高级能力的抽象化表达，也就是说你在职场从事任何一个岗位，都会遇到顶层设计，掌握它就几乎掌握了自己的人生！满足你的第二点吗？

再看薪资报酬。谱顿提供了从普通职员到谱顿骨干，到事业合伙人，到谱顿投资对象的一整条个人事业成长的路线，只要你的能力到了那个份上，创造的价值足以支撑谱顿去投资你。谱顿相信，移动互联网时代，只要条件匹配，人人都可以做老板。也就是说，在谱顿你想要获得高收入，其实不是由谱顿说的算的，而是由你自己说的算的。满足你的第三点吗？

最后再看看环境与团队。谱顿虽然现在是最好的写字楼，但我认为离最好的环境还是差点，我们的硬件设施在不断完善，软件设施也在不断加码，这一点你可以将就吗？那么再看团队，谱顿有一条格言：跟人品好的人合作，你不容易痛苦；跟人品差的人合作，你不容易开心。也就是说，谱顿的团队吸引的都是认同谱顿的，人品都差不了哪里去。谱顿的人品也表现在我在本文第二部的所提的职业化里面。满足你的第四点吗？

如果你认真思考我所说的，你会发现谱顿不会为了吸引你进来，而漫天画饼，而是把谱顿都摆在台面上，实事求是，因为我相信经过认真思考而加入的，这样才能持久，谱顿是要做一份事业，而不仅仅是给你一份职业。

以上就是你在决定加入谱顿前，我想对你说的话！写这封的目的无非是希望你是在认同谱顿的情况下加入谱顿，谱顿希望选择拥有职场信仰的人，对你所从事的事业抱有敬畏之心，才能孜孜不倦的持续进步，谱顿需要长久的很事业合作伙伴。

当然，文末不忘了给自己打一个广告，如果你觉得好，就转发到你的朋友圈，甚至直接转发给适合谱加入谱顿团队的人才，我的公众号就叫谱顿先生。我会时不时在公众号上直接与粉丝互动。期待你与谱顿创造彩虹般的明天！

谱顿先生

2015年3月1日