我也算是最早的微商之一，12年就在朋友圈卖H校网校园分站398每位，一个月卖了200所高校，想想应该算是挺牛逼的微商了。当然最后随着H校网一起陨落，现在说起这些挺感慨的，有时候真的只会埋头苦干，低头走路，忘记抬头会错过很多远方的美景的，感慨那些年一起战斗的人借势已经拉开我很大的距离了。今晚我在聚草堂主要想给大家分享分享我理解的微商，现状，机会和玩法。
首先我想讲讲我跟微信自媒体和微商的故事。
我应该算是最早一波玩微信公众号的之一，记得当时微信公众号刚出来的时候我就做了公众号，当时我在创业做H校网，所以做了H校网，校园传媒等公众号。
同时我也算是最早的微商之一，12年就在朋友圈卖H校网校园分站398每位，一个月卖了200所高校，想想应该算是挺牛逼的微商了。哈哈，当然最后随着H校网一起陨落，现在说起这些挺感慨的，有时候真的只会埋头苦干，低头走路，忘记抬头会错过很多远方的美景的，感慨那些年一起战斗的人借势已经拉开我很大的距离了。
上面都是自己扯淡部分，但是峰回路转，我想通了一切都是最好的安排，另外还有一个就是建立自我意识就是：任何时候都不算玩，只要你切入，你就能成为精英或者领袖，要建立这样的信心。
今晚我主要想给大家分享分享我理解的微商，现状，机会和玩法：
1丶微商的种类：微电商+微商=微商微电商=b2c，任何类目觉得都可以做，微商=b2b2c，适合类目较少，且要求毛利很高。
看法： 未来任何类目都可以做微商。
2丶微商的发展：最早微商是公众号，大家用于维护老客户，但是有赞就是典型的“插件”，很多人觉得微信维护老客户成本低后来微信封杀淘宝后，同步的朋友圈卖货出现，特产，代购，女装等。
微商1.0丶微商2.0 化妆品，面膜问世，假耐克，阿迪鞋子，奢侈品A货。
微商3.0就是现在，各种代理，各种传销（很多人不愿意承认，现在百分之90以上的微商品牌都是传销）SB果（JS果，面膜，知Y，X妆巾，以及最近刚出的G品，等等）。
那么微商4.0是啥呢？等下说嘿嘿。
部分比喻不太恰当，请忽略，那么目前微商团队中比较知名的，有X喜， X埠，蓝X联盟，欧X姿团队，义乌的特X岛。微商今年现状，疯狂下滑，红利期过，新代理拓展慢。销售额下滑快，传统品牌杀进来，干死一大批。很多微商团队都在下滑业绩：2500万跌倒500万都不到，300万跌到60万，其实这些细节的背后，问题的背后也预告着很多信息。
等下慢慢将讲，因为野蛮增长起过后，微商的问题很多产生了。或者说一直都在，只是当时红利期大家都想着赚钱没考虑而已。因为微商的原着居民的原因 ，出现了这些问题。
1丶微商很苦逼，基本16小时以上对着手机。
2丶他们管理差很多疯狂拓展了，但是却不懂管理，更不要说精细化了。
3丶错把团建当培训，培训体系建立不健全，却开始装X。
4丶核心成员留不住。
5丶品牌势能持续拉伸力不足，一开始疯狂砸钱。后面就好比早泄一样没持续性。
6丶精细化不足，很多团队没有真正去解决最下级2c的端销售，而是一直靠着招募代理就行了。这就是为什么现在90%微商都是传销的原因，出货快，现金流回的快，考虑终端的不多。
7丶供应链管控能力不足，多卖超卖都会有问题出现，单今年很多商家基本解决了。
8丶微商小代理整体水平不高，美女还好，非美女会比较难过。尤其是90后代理，他们格局其实很小的，但是90后好在他们投资意识比80.70后强上好几倍。
9丶微商还有个痛点就是财务问题，大多数微商根本不知道自己到底净赚多少。
昨天跟我聊天的一个90后，也是我的学妹，他做了G品的总代，但是聊天下来，他不关注趋势，不在乎他们的产品算不算传销，更加不知道如何去通过工具去优化，但是很拼，18小时工作，勇敢，有魄力一下子那好几万的货。
缺乏独立思考，基本上面的告诉他什么，她就觉得是什么，说难听点就是被中上游的那些人骗了还给他们数钱，虽然微商不乏聪明人，但是绝大多数都是跟我刚才描述的那些人一样。
为什么会这样？我思考了，可能比较能说服我的答案就是，他们都在想办法销手头压的货，招募代理，发货。占据18小时了，然后就是听厂家或者上游的培训 ，他们时间都被占据了，没有太多时间去思考 ！
当然还存在一种心态叫做小富即安，反正一个月拿的比我工作工资高就行了，其他懒得管，但是今年出货下降厉害，所以渐渐的苏醒了，发现自己以前有点傻逼了，没想那么多。最后发现自己成长的其实并不多，除了赚了钱，当然还有很多还不赚钱。大团队也知道了，一个单品不行，大团队也知道了，一个单品不行。各种团队开始增加品类，各种团队开始增加品类，但是他们根本不具备研发新品的能力 问题的背后就是答案。
今年微商开始抱团，开始学会捆绑传统企业，因此杭州出现了XXX微商团队，S埠去抱TT口服液，TS岛抱H束。 简单介绍下XXX微商：XXX微商是一个大BD，他整合各大微商团队，让后声称背后有50万微商代理，然后跟品牌商去谈合作,研发新品。所以CT瑞多和XXX微商一合作且研发了Y妆巾这个产品，在这个月彻底火了一把，这里引出了微商4.0 ：合伙人制，资本化运营=微商4.0。
举个例子：XX科技有限公司是我的，然后我招募了很多微商团队进行合伙，他们是我的合伙人，但是不是股东，XX科技接了OO产品，任何人都可以成为我的合伙人，合伙人入驻门槛8万 ，大家众筹成为我的合伙人。合伙人可以自己运作自己的团队和招募代理总代，二代三代四代等等。资本化运营啥概念，拉高势能跟品牌合作，精细化给每个人设计素材，制定方案，媒体报道，参与各种合伙人福利等。
这样一搞，卧槽有牛逼哄哄了，最后就引出了上市公司纷纷加入，找大团队，一起研发产品，然后采用合伙人制度，招募团队，迅速拓开微商大门，大微商靠山品牌。
前半段：讲了大格局，大方向，下半段我讲讲个人及小团队应该如何玩。
进入下半段：扯了那么多微商现状和大格局，其实很多都是大家伙的玩法，那么小微商如何玩，我眼中的微商应该如何玩？首先我们要改变下自己的思维。
第一种：卖货型微商大多数微商处于这样的现状，意思就是说那些花钱代理某产品，以产品牌子和大类为中心，或是单品，或是套系，但是不管怎么样，始终是在卖货，而且是单品或是单一品牌。
开始的时候，微商红利期，还是ok的，大家蜂拥代理。但是随着时间的推移，会出现2种情况。
第一：代理逐渐退出，不做了。
第二：代理没有退出，但是卖不动货了。
朋友圈人数有限，拓展很难，移动互联网抓流量的时代，彻底不存在，不要拿PC互联网思维生搬硬套，引出我的观点：微商去流量思维 微商不是流量为王 这个跟电商完全不一样，很多时候我们为了做品牌影响力产品效果，产品营销力去营销，在我们认为，你不该经营产品，你该经营的是你，你这个人，你就是平台。
第二种：渠道型微商（招募，平台）
通俗点就是去年喊得人人都是自媒体一样的概念 把你自己当做一本杂志，杂志内容输出可以是你自己的，也可以不是你的，你就是一个传媒，传媒背后是什么，为什么那么多人要开天下网商，派代 ；他们就是传媒，传媒=信任基础。
你的营销力，你的信任背书，在举个例子，把你做成京东，苏宁。京东啥都不生产，苏宁也是。他们是啥？苏宁是零售店的渠道商，京东是PC互联网的渠道商。微商的你是啥？微商的你是手机端的渠道商，所以小微商就应该干这个事，你可以经营多品牌 ，但你要打造的就是把自己打造成京东这个时候的微商就是什么品类都可以卖。
讲一个我的思考：微商其实价值很大。
大在不是他现有的商业模式，这些一定会饱和，价值大在他解决了一个纵深的问题，品牌在终端的服务纵深，区域联系人，服务者。因此微商的下一个机会就是上门O2O，或者社区O2O，通过技术手段或人工手段建立人群画像标签。
举个例子，现在上门服务越来越多了，上门美甲，上门按摩，上门家政，上门化妆，将来可能上门介绍产品使用，上门XXX 这些都能通过微商完成的。微商要做的专业度，不局限与微信系淘系，他们做的是商业终端闭环。
微商小伙伴计划
pc时代网络是媒体，工具，通路，答案，榜样，那么移动互联网时代是什么关键词呢？移动互联网时代关键词：告知，分享，结缘，平权，真相。
告知和分享促成结缘，微电商要去流量思维，你不仅要做告知，告知后要让他们形成分享，因此微电商=好创意+好产品+好服务。
我们去年自己拿着自己的产品做过微电商，微电商：平台有赞 我首推，次推微店，121，人人店 微电商：通过工具和好的idea形成传播 从而达成成交。那个模式，那些平台，个人认为只是工具，工具是需要运维支撑的。
最早期商家通过转盘，刮刮卡去跟用户互动玩，后来有了黄小鸡陪聊 什么加粉神器之类的，这些都是工具，包括去年有赞做的一个很火的逻辑思维月饼众筹，微杂志这些工具来辅助运营，后来有了小伙伴计划，后来有了小伙伴计划，就是分享只要有人成交，就有佣金。
