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导读：姚大夫眼前一亮，很是纳闷，问龙老师：“东方药妆第一品牌，您这创意从哪里来的？太棒了，我自己琢磨了这么多年咋就没琢磨出来呢？10年前叶茂中叶老师就去过我工厂考察了，他也没给我把这个给点醒啊，您这一天就给我整出来了”
2015年3月11日姚大夫品牌创始人姚鹏霞，人称姚大夫，从北京飞到广州的谱顿智投孵化基地开始为期一天的策划会议。谱顿咨询小组在以龙海涛老师为主参的代表下开始针对姚大夫的品牌问题进行把脉和诊断。 20年的光阴岁月，姚大夫品牌飞速发展，伴随着姚家医生世家的背景和几代人酒糟鼻的痛苦，几经辗转寻医访药终于治愈，姚家酒糟鼻的历史终结，伴随着的是这份美丽的事业也风生水起，1995年10月成立了姚大夫化妆品有限公司，总部设在天安门广场西侧长安街的远洋大厦，并组建了高科技的工厂。 在国内的鼎盛时期 ，3700多家姚大夫美容院遍布全中国。北京、上海等大城市，以及新疆、云南，西藏等少数民族自治区，到处都有姚大夫美容院。有10000多人从事姚大夫健康美容事业。其中的39家姚大夫美容院老板已成为国家级的企业家。在2004年6月6日,中国女企业家协会会长在人民大会堂为他们颁发了荣誉证书。在国外，注册成立了姚大夫跨国集团，产品远销世界许多国家。姚大夫，10年前已经俨然成为国家优秀民族品牌！并成为第一个进入迪拜七星级酒店销售的国内品牌。
2015年3月11日姚大夫品牌创始人姚鹏霞，人称姚大夫，从北京飞到广州的谱顿智投孵化基地开始为期一天的策划会议。谱顿咨询小组在以龙海涛老师为主参的代表下开始针对姚大夫的品牌问题进行把脉和诊断。
20年的光阴岁月，姚大夫品牌飞速发展，伴随着姚家医生世家的背景和几代人酒糟鼻的痛苦，几经辗转寻医访药终于治愈，姚家酒糟鼻的历史终结，伴随着的是这份美丽的事业也风生水起，1995年10月成立了姚大夫化妆品有限公司，总部设在天安门广场西侧长安街的远洋大厦，并组建了高科技的工厂。
在国内的鼎盛时期 ，3700多家姚大夫美容院遍布全中国。北京、上海等大城市，以及新疆、云南，西藏等少数民族自治区，到处都有姚大夫美容院。有10000多人从事姚大夫健康美容事业。其中的39家姚大夫美容院老板已成为国家级的企业家。在2004年6月6日,中国女企业家协会会长在人民大会堂为他们颁发了荣誉证书。在国外，注册成立了姚大夫跨国集团，产品远销世界许多国家。姚大夫，10年前已经俨然成为国家优秀民族品牌！并成为第一个进入迪拜七星级酒店销售的国内品牌。
彼时的姚大夫功能性化妆品，在中国已经是著名品牌。辉煌的背后总是掩藏着无数个危机，用姚大夫自己的话说：“这世界变化太快，一个时代一个时代很快过去，姚大夫化妆品厂20年前建厂的，开始进商场，西单商场，北京百货大楼，设专柜，后来不好卖了，进超市，家乐福，物美大卖场，进场费，好处费，柜台费，店庆费，难，销售难，结款难，这个运营模式还没干好呢，整个业态又发生变化了，连锁店刚刚开了几千家，网络销售来了，店铺生意惨淡收场很多；网络生意刚刚学会，生意刚刚有了起色，又不行了，淘宝，天猫销售又是一路下滑，现在，移动互联网来临，信息化时代到来了，我们生产企业不跟上时代变化的话又要被淘汰，姚大夫20年的老品牌活到现在，真的不容易，身边多少企业死掉，大宝，小护士，雨忻，你还能见到吗？大宝天天见，现在也见不到了吧！08年以前没有感觉太大的，到今年开始每天晚上都睡不着，开始寻求突破，自我重新学习，跟不上怎么办？跟不上就等着倒闭啊！”这种无奈的呐喊，也是很多老牌企业刚刚觉醒后的现状，痛则思变！
深刻的危机感从2011年起就开始蔓延，移动互联网的到来，2013-2014年微商的崛起，对传统美容行业是个巨大的冲击，在新常态新机遇面前，有些企业虽然跃跃欲试，但船大难掉头，没有一种决心和魄力是很难改变现状的。 姚大夫就属于这种积极探索出路的传统老板，她准备进军移动电商市场有所作为时，我们告诉她，她企业的问题不是进军移动电商的问题，而是顶层设计的问题。只有把顶层布局上的问题一 一解开，才有可能占领品牌企业的制高点，单纯靠设计出一个分销的系统或商城是远远解决不了一个根本问题的。
深刻的危机感从2011年起就开始蔓延，移动互联网的到来，2013-2014年微商的崛起，对传统美容行业是个巨大的冲击，在新常态新机遇面前，有些企业虽然跃跃欲试，但船大难掉头，没有一种决心和魄力是很难改变现状的。
姚大夫就属于这种积极探索出路的传统老板，她准备进军移动电商市场有所作为时，我们告诉她，她企业的问题不是进军移动电商的问题，而是顶层设计的问题。只有把顶层布局上的问题一 一解开，才有可能占领品牌企业的制高点，单纯靠设计出一个分销的系统或商城是远远解决不了一个根本问题的。
从市场空间上分析，姚大夫品牌高速成长得益于20年前市场的空白点，当时竞争者不多，市场需求刚刚起步。1984年，我国化妆品的年销售额只有2亿元，几乎没有什么专门的美容院，而到2003年的时候，全国已经有美容院154万家，年产值1680亿元人民币，占全国GDP的1.8%，而推动相关化妆品行业的消费达1600亿元人民币，并以每年约20%的速度增长。中国目前现在有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业作业人士700万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。化妆品市场的容量这大已经达到1000亿元，姚大夫美容院就在这样一种蓬勃发展的时期迅速发展起来的。美容业是一个很特殊的产业， 一个发展速度比房产、IT还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个蕴藏巨大商机而门槛较低的产业。 化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场也就是美容院市场日益扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们的生活水平大幅度的改善，越来越多的人愿意到美容接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示：63%都市女性都有到专业的美容院接受服务的意愿，而与此相反，越来越多的人拒绝到商场中购买日化线的产品，这对姚大夫进行用移动端的开店模式扩大市场覆盖面是很有基础的。 从企业自身分析， 谱顿咨询经过调研分析，发现姚大夫品牌后面有丰富的资源背景未被开发和挖掘，很多可嫁接在品牌营销上的资源没有被合理系统的利用起来，加上本身品牌的沉淀，线下美容院渠道的支撑，工厂线的品质把控这些有利条件，我们把最最终突破的关键点锁定在一个大方向，七个基本点上面，一个大方向是在传统渠道之上只需提炼出一个很好的单品爆破切入新的市场，打造一个全新手机版020商城；七个基本点我们归纳总结为七个一工程： 一个定位：东方药妆第一品牌 一个故事：当初为什么研发姚大夫，加上认知壁垒 一组背书 一组图片： 一个系列的产品：功能性切入保养性 一个模式：垂直微商 一个新的团队 姚大夫主打“你的专属美容院”，产品多达60多个系列，其主打产品祛痘除螨系列在其线下美容院渠道里风靡多年，但是在020模式的推广里开手机版连锁店却是有待商榷。产品线拉的太长太多，并不利于移动端流量的引进；产品的整体战略定位已经过时“你的专属美容院”毫无特色和亮点，如果从专业线走到日化线上来，必须要有一个消费者都能接收的大众形象定位，姚大夫世家从医，本身配方也是传统的医药配方，但是在中国，除了佰草集打出中草药美肤的概念，以药妆为主题的绝对强势品牌根本没有，我们提炼出“东方药妆第一品牌”，姚大夫眼前一亮，很是纳闷，问龙老师：“您这创意从哪里来的？太棒了，我自己琢磨了这么多年咋就没琢磨出来呢？10年前叶茂中叶老师就去过我工厂考察了，他也没给我把这个给点醒啊”
从市场空间上分析，姚大夫品牌高速成长得益于20年前市场的空白点，当时竞争者不多，市场需求刚刚起步。1984年，我国化妆品的年销售额只有2亿元，几乎没有什么专门的美容院，而到2003年的时候，全国已经有美容院154万家，年产值1680亿元人民币，占全国GDP的1.8%，而推动相关化妆品行业的消费达1600亿元人民币，并以每年约20%的速度增长。中国目前现在有10057个化妆品品牌，拥有169万家美容院，专业作业人士700万人，到美容院做专业美容的女性约1亿人，而且中国的化妆品市场将保持18%以上的年增长率。化妆品市场的容量这大已经达到1000亿元，姚大夫美容院就在这样一种蓬勃发展的时期迅速发展起来的。美容业是一个很特殊的产业， 一个发展速度比房产、IT还快的产业，一个和我们生活密切相关的产业，一个整体经济效益保持良好的产业，一个蕴藏巨大商机而门槛较低的产业。
化妆品市场分为专业线市场和日化线市场两大类。近年来，专业线市场也就是美容院市场日益扩大，较之日化线市场得到更快增长。这表明，随着人们的生活水平大幅度的改善，越来越多的人愿意到美容接受各种服务。据最新市场调查统计资料显示：63%都市女性都有到专业的美容院接受服务的意愿，而与此相反，越来越多的人拒绝到商场中购买日化线的产品，这对姚大夫进行用移动端的开店模式扩大市场覆盖面是很有基础的。
从企业自身分析， 谱顿咨询经过调研分析，发现姚大夫品牌后面有丰富的资源背景未被开发和挖掘，很多可嫁接在品牌营销上的资源没有被合理系统的利用起来，加上本身品牌的沉淀，线下美容院渠道的支撑，工厂线的品质把控这些有利条件，我们把最最终突破的关键点锁定在一个大方向，七个基本点上面，一个大方向是在传统渠道之上只需提炼出一个很好的单品爆破切入新的市场，打造一个全新手机版020商城；七个基本点我们归纳总结为七个一工程：
一个定位：东方药妆第一品牌
一个故事：当初为什么研发姚大夫，加上认知壁垒
一组背书
一组图片：
一个系列的产品：功能性切入保养性
一个模式：垂直微商
一个新的团队
姚大夫主打“你的专属美容院”，产品多达60多个系列，其主打产品祛痘除螨系列在其线下美容院渠道里风靡多年，但是在020模式的推广里开手机版连锁店却是有待商榷。产品线拉的太长太多，并不利于移动端流量的引进；产品的整体战略定位已经过时“你的专属美容院”毫无特色和亮点，如果从专业线走到日化线上来，必须要有一个消费者都能接收的大众形象定位，姚大夫世家从医，本身配方也是传统的医药配方，但是在中国，除了佰草集打出中草药美肤的概念，以药妆为主题的绝对强势品牌根本没有，我们提炼出“东方药妆第一品牌”，姚大夫眼前一亮，很是纳闷，问龙老师：“您这创意从哪里来的？太棒了，我自己琢磨了这么多年咋就没琢磨出来呢？10年前叶茂中叶老师就去过我工厂考察了，他也没给我把这个给点醒啊”
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