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京东众筹模式解析

京东众筹模式解析 顶层规划
2015-07-21
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导读:京东众筹的运行效果运行至今超过5个月:32个过百万项目,其中的经典项目包括: 周鸿祎私募午餐会,金额达到161万元,支持人数超过4000人。



众筹是什么?


众筹,翻译自国外crowdfunding一词,即大众筹资或群众筹资,是指用团购+预购的形式,向网友募集项目资金的模式。众筹平台上,企业、个人对公众展示他们的创意,争取大家的关注和支持,进而获得所需要的资金援助。



众筹古已有之


1713年,英国诗人亚历山大.蒲柏着手将15963行的古希腊诗歌翻译成英语。他花费近5年的时间完成了注释版的《伊利亚特》,这一计划就是通过众筹来融资的。启动翻译计划之前,蒲柏就承诺将在完成翻译后向每位支持人提供一本六卷四开本的早期英文版《伊利亚特》,因此获得了575个人的支持,募得了4000多枚金币



众筹古已有之


1783年,莫扎特想要在维也纳音乐大厅表演最近谱写的3部钢琴协奏曲,于是他向一些潜在支持者发起众筹,愿意向这些支持者提供手稿,但第一次众筹失败。一年之后,他再度发起众筹,这次赢得了176个人的支持,最终让他的愿望得以实现,这些人的名字也就被记录在协奏曲的手稿上



众筹古已有之


1885年,法国向美国赠送乐意做象征自由的罗马女神像,但这座女神像没有基座。约瑟夫.普利策,一名《纽约世界报》的出版商,为此发起了一个众筹,刊登在他的报纸上,承诺只要捐助1美元,就可以获得一个十二英寸的雕像。项目最后获得了超过12万人次的支持,募集总金额超过10万美金,自由女神像因此顺利竣工。



众筹的分类


  • 产品众筹:以实物或者服务作为回报形式的众筹形态

  • 公益众筹:通常没有回报,或者仅有象征性回报,资金用于资助公益类项目

  • 债权众筹:又称为P2P,其承诺回报为固定利率的利息

  • 股权众筹:以股权和分红作为回报的众筹形态



线上众筹的兴起


2001年,首家众筹网站ArtistShare成立,主要面向音乐节的艺术家和粉丝。 2009年,Kickstarter创立。当时一名美籍华裔艺术家Perry Chen因为资金问题被迫取消了一场筹划中的在新奥尔良爵士音乐节上举办的音乐会,这让他非常失落,因此创办了KS。目前,KS一年募集金额约5亿美金。与之类似的Indiegogo一年募资金额约在3亿美金。



众筹形态的发展



产品众筹在形式上的三个特点


  • 预售性:企业或个人通过众筹预先接受资金支持,随后再给予回报。

  • 排他性:众筹期内仅能在众筹平台上获得相关回报。

  • 目标金额:达不到最低募资额则项目失败。



产品众筹的本质:社交基础,平民化,C2B



去中心化的产品众筹形态


CrowdTilt的成功:B2C的商务后台支持,以及C2C的开放式众筹接口。Tilt发展非常迅速。目前活动类众筹是美国众筹业发展最快的一个品类。




智能硬件



文化娱乐



京东众筹



京东众筹7月1日首发



京东做众筹的战略意义


  • 京东基因:京东具有优质的用户群,强大的配套能力。

  • 大数据基因:为项目提供更好数据服务,未来基于大数据的趋势分析。

  • 互联网基因:让用户能够实时、自发的参与项目。



智能硬件团队的痛点


  • 生产安排:新产品的市场前景往往并不明朗,安排生产计划风险较大。

  • 营销推广:初创期企业难以承担高额的营销推广成本,很难有效达到广大的终端用户。

  • 资金不足:生产环节需要沉淀大量资金,这对于初创期企业构成巨大的压力。



京东众筹将助力营造京东智能硬件强大生态



流行文化众筹策略


  • (1)更丰富的用户体验;

  • (2)从发起到参与;

  • (3)用户群也有流行文化的客群





国内产品众筹还处于起步阶段


根据零壹财经,截止2014年10月31日,国内已有113家众筹平台。10月份,9家主要商品众筹平台成功完成筹资的项目总数为327个,与上月持平;成功筹款金额3899.6万,环比增长33.5%;活跃投资人数为41034,环比增长24.4%。



京东众筹的运行效果


运行至今超过5个月:32个过百万项目,其中的经典项目包括: 周鸿祎私募午餐会,金额达到161万元,支持人数超过4000人。











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