最近大家都应该有关注北京冬奥会，今天小编也蹭一波热度。聊一下近两周热度最火的“谷爱凌”。
先来一波谷爱凌个人“履历”回顾。
这位出生于2003年的年轻女孩，3岁开始滑雪，9岁获得全美少年组冠军；14岁，荣获50块金牌，冲浪、越野，足球、马术、攀岩、田径样样精通；15岁，登上国外时尚圈顶流杂志封面；16岁参加美国高考，以差20分满分的优异成绩进入斯坦福；18岁，第一次参加奥运会，夺得1金1银！
品学兼优、别人家的孩子、天才少女、完美偶像，似乎只有非凡的词汇才能配得上这位“非凡”的女孩了。
但比起谷爱凌出色的体育竞技成绩，在她背后潜在巨大的商业价值，才是各大商业品牌更加关心的。
在出征北京冬奥会以前，谷爱凌就签下超过20个代言合作。品类从运动相关商品跨界到快消品、奢侈品、化妆品、数码家电、汽车和移动APP等。2021年之前，其代言费大概为100万美元，在接连拿下世界极限运动会和世锦赛的两枚金牌后一路上涨，据悉目前一个新代言的费用税后约为250万美元。
如果按照平均一个代言200万美元的价格粗略估算，目前谷爱凌的20多个代言将带来超4000万美元收入（约合人民币2.5亿元）。
从市场来看，在姚明、刘翔、李娜等退役之后，国内市场缺少这样一个现象级体育明星，而这一需求是一直存在的。
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体育明星的商业价值
国内体育明星与广告代言结缘，从1984年中国参加美国洛杉矶奥运会就已经开始。
1984年7月28日下午4点16分，洛杉矶奥运会开幕。225名中国运动员来到奥运赛场，这是新中国成立后第一次派出奥运代表团参赛。
与中国代表团一起来到洛杉矶的，还有一种神秘饮料：这种饮料的易拉罐上，印着繁体字商标和运动员图案，倒出来，是甜甜的橙味果汁。它的名字叫健力宝。
健力宝是中国第一款添加碱性电解质的功能型饮料，它最早就是为奥运而生。
8月7日的女排决赛中，中国女排击败东道主美国队，一举夺冠。比赛的休息时间，一名日本记者发现，中国运动员在喝自己从未见过的一种饮料，经过采访后，他写出一篇新闻稿《靠“东方魔水”快速进击》。
随后，中国记者跟进报道，写了一篇《“中国魔水”风靡洛杉矶》发回国内，发表于《羊城晚报》。这篇出口转内销的报道使“中国魔水”迅速走红，健力宝成了八九十年代最畅销的国民饮料，甚至能与可口可乐竞争。
健力宝的成功，让更多商家看到了请体育明星代言的价值。
1999年，安踏的老板丁志忠力排众议，做出了一个艰难的决定，用每年80万的价格聘请乒乓球运动员孔令辉担任代言人，随后，又砸下了380万巨款在央视做广告，这笔钱，是安踏全年利润的三分之二。
幸运的是，他赌赢了。
2000年悉尼奥运会时，孔令辉获得冠军，赢得大满贯，并在比赛后狂吻胸前的国旗，打动了无数中国观众的心。此后，孔令辉“我选择，我喜欢”的广告引爆市场，安踏销售额达到3亿元。
中国体育明星搞商业代言已经走过了将近40个年头，顶流明星也是换了一茬又一茬。
如今，对于需要流量的品牌而言，请体育明星代言广告，比请流量明星更加稳妥。吴亦凡、王力宏等明星的翻车已经证明，流量明星万一哪天“出事”，反而会对产品起到负面效应。
毫无疑问，由体育明星代言广告，尽管可以产生巨大的商业效益，但对企业和体育明星来说，这仍然是一场双向的冒险。体育明星的关注度和声誉高度依赖竞赛成绩，一旦在重大赛事中出现失误，或因伤病长期不能参赛，关注度就会迅速下降。
所以，国内不少世界500强内的大企业，更多是依靠企业内部打造个人IP，从而为企业自身反哺更多流量营销。
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企业巨头个人IP的商业价值
如今，人们提起腾讯、阿里巴巴，毫无疑问第一个想到的肯定是两位“马爸爸”，马化腾和马云。提起格力，想到的是董明珠，提起小米，想到的是雷军，提起华为，想到的是任正非和孟晚舟，提起京东，想到的是刘东强和章泽天。
反之同理，提起这些品牌，随之想到的必定是品牌巨头们个人的名字。
那么，这就会产生一个联想，究竟是企业IP给个人带来流量，还是他们个人给企业IP带来流量和商业价值呢？
答案是两者都有。
或许,从时间角度来看，先是企业IP给他们个人带来流量，后来反而是个人给企业IP反哺流量和商业价值。
举一个例子。
根据最新出炉的《2021胡润全球富豪榜》，28岁的章泽天以1880亿元身家，和刘强东并列中国富豪榜第18位、全球富豪第54位。
并不是说2015年嫁给刘强东，进入京东之前的章泽天就并不出色。
16岁的章泽天因为一张手持奶茶的清纯照片，成为爆红全网的“奶茶妹妹”。18岁凭借健美操特长被保送清华大学，期间还被张艺谋导演两次参演电影当女主角，都被她婉拒了。大二时，去了美国做交换生，大三时，进入微软市场团队实习，还作为产品经理出现在新品发布会上。
但真正让她“一战成名”，给她带来更大流量的，是她跟刘强东结婚。
结婚后的章泽天，借着“刘强东夫人”，或者说“京东夫人”的高阶资源，开始了自己“野蛮式”的版图扩张：
参加英国皇室婚礼，与贵族富豪会谈，打入投资圈；
和比尔盖茨共进晚餐，积极向外界输出自己的“公益创新”理念；
和章子怡、刘嘉玲等众多娱乐圈的明星也成为了好友……
各大资源支撑她快速成长的“背后功臣”，无疑就是京东这个巨大的IP。
彼时的章泽天，可以说是属于京东品牌旗下的“流量明星”，而流量明星给予品牌的最终作用，就是反哺于品牌更多的流量而获利。
很快，反哺的机会出现了。
2018年9月，刘强东深陷“性侵”风波，京东股价大跌。
章泽天对此没有回应，也没有跟刘强东闹离婚，不动声色地忍了下来。她深知，自己早已和京东发生了盘根错节的关系，一次错误的言行都可能让京东这艘大船沉没。
她选择把注意力放在自我的成长上，远赴剑桥大学贾奇商学院深造。还靠着前些年在饭局上攒下的资源、人脉，开公司、做投资，不断延伸自己的事业版图同时，还向外界发出积极的信号，让外界相信“人品即牌品”，再大的困难她都能撑得过去，所以再大的风波京东也能撑得下来。于是风波过后，京东的运作也恢复正常，不断阔步前行。
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每个企业都能自造一个“谷爱凌”
其实企业中的个人IP反哺企业更大的商业价值的例子还有很多，像格力的董明珠、锤子手机上演“真还传”的罗浩宇，他们做电商直播带货，都是依靠个人IP的流量，给企业带来了不菲的销量和收入。
说白了，他们的流量，跟现在谷爱凌所代言品牌的流量，性质都是一样的，都是“有效IP”，最终结果都是给品牌带来巨大的收益。
既然“有效IP”的收益这么巨大，那企业怎么才能拥有它呢？
我的建议是，企业自造。
因为，流量收益是分长期与短期，内部和外部的。
大多数的娱乐明星、体育明星所带来的流量都属于是来自外部的短期流量。这种流量，通俗地说，属于一种“短期红利”。
短期红利都是有时效性的，就像是一些热点新闻或者短期促销，只要群众对这个人或者这件事失去了热度、兴趣度，那就代表这波“红利”也基本吃透了，没有了。
所以，若企业选择投身于“短期红利”，多半属于“高风险高收益”的“红海”博弈中。
另外一种属于“蓝海”收益的，则属于企业内部自造IP的长期流量收益。
企业自造IP的优势在于它的可控性更强，虽说前期流量收益不大，一般只是呈现稳定增长之势，但更加能使企业发展处于稳定健康的状态里。若遇上一些红利风口，也可以出现一些爆发性增长（像近两年火热的“直播带货”）。
但它的劣势也很明显，需要投入大量时间去打造品牌的影响力，深耕细作，甚至需要懂得抓紧“机遇”，才能真正获得不错的收益。
如果是这样，那到底是选择有机会快速获利、高风险高收益的“外部短期流量”好呢？还是选择需要长时间培养、运作的“内部长期流量”好呢？
或许有能力的企业会告诉你，“小孩子才做选择，大人是全部都要。”
谁说不是呢？这又不是鱼与熊掌的问题。
因为不管黑猫白猫，只要抓到老鼠的就是好猫。
只是如果拿“企业自造IP”来比喻成一只“好猫”的话，那它或许是一只“健康长寿”的“好猫”吧。
最后结语
很多人都说，现在的“00后”都是出生在一个好的时代。
因为在这个时代中，最不缺的，就是“流量”。
有了流量，也就意味着容易带来巨大收益。（所以也不难理解到，很多新闻报道中提到，00后以后的理想工作是做“网红”。）
或许，在这个“流量为王”的时代里，坚持做一只“健康长寿的好猫”，也不失为一种好的选择吧。
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