企业帮·定战略

7月份，酷热来袭。

孩子们感到开心，是因为暑假终于到了。

大人们感到开心，是因为即使2022的上半年诸事不顺，但至少还有下半年时间，努努力或许可以“力挽狂难”，把年初立下的目标顺利完成。

那么，大家年初时立下的企业目标完成得怎么样了？

企业战略的方向是否需要调整？

应该怎么调整？

7月13日这一天，

《日臻荟-企业帮》五力十招---第三招《定战略》，

好好跟大家分享一下企业如何定战略，为企业找出“破局点”。

学习满满的工具和方法论，

让大家可以带回自己的企业进行落地，

赋能企业和客户，

找到组织的战略机会，

体验+背后底层逻辑的拆解。

先来聊聊什么是“战略”吧。

不少人会把“目标”和“战略”混淆。

请问：今年我要增长100%，是战略吗？

不是。这是目标。

什么是战略？

如何增长100%，才是战略。

战略，是回答关于“如何”的问题。是回答“路径”的问题。

你要开车去一个目的地，导航会显示出几个路线方案。

有的会优先高速路，过路费高，但用时最短；有的会优先最短距离线路，过路费中等，耗时中等，有的则是优先路费最低，但红绿灯路口多，用时最长。

哪种线路，都是战略。

战略没有好坏之分，只有合不合适。

因为战略，需要目标和能力的匹配。

在制定/调整企业战略前，必须要做好市场洞察分析。

结合上一次《明方向》工作坊中所讲的PEST分析法、波特五力分析模型、SWOT分析模型、机会地图等工具，梳理出目前企业自身的“机会”和“威胁”在哪里，从中提炼出三个破局点。

什么才是破局点？

举个栗子，

以前在便利店里，可乐就两三种口味，国外会多一点，有什么樱桃味的，蓝莓味的。

而现在0度可乐在很多便利店里占据的位置都快超过常规可乐了，并且周围都是些0糖0脂0卡的饮料。

这就能从侧面反映出客户已经不止是在追求喝饮料了，而是想要喝到健康的饮料。

破局的过程可能就是一个平平无奇的过程，

了解自己的用户，了解自己的市场，发现了一个衍生出来的需求，提前满足了这个需求，最终获得了一个大的结果。

说白了，

破局点就是要不断满足人民群众日益增长的物质文化需要。

差距是激发战略的基本动力。

业绩差距

是现有经营结果和期望值之间的一种量化陈述。

机会差距

是现有经营结果和新的业务设计所能带来的经营结果之间差距的一种量化的评估。

对标差距

自身企业与对标企业的同类经营项目的经营结果之间差距的一种量化评估。

结合梳理出来的数据，提炼出三个破局点。

综合时间增长性、不确定因素水平增长性，明确划分出企业中的核心业务、成长业务及新兴机会。

核心业务

已成熟业务，收入与利润的主要来源。

成长业务

将已论证的业务模式扩大规模，市场增长和扩张机会的来源。

新兴机会

产品、业务创新的组合，未来长期增长的机会点。

结合梳理出来的数据，提炼出三个破局点。

成长创新（应用于聚焦客户和进入市场领域）

包含：产品/服务创新、市场创新、渠道创新

模式创新（创新用于重建和企业拓展）

包含：业务模式创新、合作模式创新、其它模式创新

管理创新（创新以改善核心职能领域的效能和效率）

包含：组织优化、流程优化、制度优化、绩效优化、其它管理创新

结合梳理出来的数据，提炼出三个破局点。

财务仪表盘

是否有预算？预算是否足够？是否需要砍掉/削减那部分来支持？此项盈利率……

客户仪表盘

客户内深耕评估分？（原产品增量、拓宽产品线等等）

新客户？（老客户转介、新流量平台、拓客模式设计等等）

内部管理仪表盘

现有管理流程匹配度？

增加新部门及新负责人？

抽调负责人成立项目组？

设计新的业务流程及管理流程？

学习成长仪表盘

新业务新部门新项目组人才标准？（人才画像）

引进还是内部选拔？

业务或管理能力是现有还是需要培训培养？

结合梳理出来的数据，提炼出三个破局点。

再好的战略方法，最终都必须由“人”来执行。

找出战略“破局点”是基础步骤，具备执行该战略的职业素养才是关键因素。

根据前面几大工具所提炼出来的破局点，综合梳理出适合每个企业战略发展的“关键职业素养”。

课程精彩片段一：

课程精彩片段二：

企业帮五力十招

第三招>>>定战略 完美结课

日臻荟-企业帮，组织创新，

企业CEO/合伙人+业务一把手+人力资源一把手三人。

团队共学，达到决策层同频共振，

助力组织乘风破浪，

欢迎更多的组织加入我们，

下一次《企业帮·促落地》8月17日再见！