转自“门锁微世界”公众号
这么多年致力于以零售为主的指纹锁销售行业。开始至今，指纹锁的市场逐渐热起来，市场中近百分之九十的商家都开始销售起指纹锁来，看似热闹，其实我却真正的感到了寒冷。
危险之一：无目的的进入，也许是热钱多了，也许是机械锁真的赚不到什么钱了，大家一拥而上的做起了指纹锁，除了赚钱，大家的目的是什么呢？或者再明确一些，赚钱的通路是什么呢？至少我在市场当中发现，一个月基本销量都为零左右（关系售出除外）。这是为什么？因为大家都没有明白指纹锁到底是卖给谁的，还在用传统的销售方式卖着新兴的产品，这样的恶果显而易见，就是当热潮过去之后，肯定就是萧条，而且是大萧条。这样对我们指纹锁行业的伤害相信要比前几年更大。
危险之二：你真的了解指纹锁吗？仅指的是商家，至少我这个多年的老指纹也不敢说真正的了解指纹锁，但现在销售的指纹锁呢？除了方便之外就是鼓吹更安全，要不然就是无用的功能大量重复，难道这就是指纹锁的真谛吗？非也，但是一旦间这种不明确的销售过头了会怎么样？至少现在我还不敢想像。
危险之三：指纹锁卖给了谁？这也许和危险一有重复，但我仍然不介意将这一点拿出来和大家一起议一下，我们的指纹锁卖给谁呢？至少目前卖给谁呢？一窝蜂的上来，卖给谁？我的目标客户是谁呢？搞不清楚这个，就开始做起来了，未来的方向在哪呢？
危险之四：价格战在不恰当的时刻出现在了不恰当的地方，有一些人是搞清楚的指纹锁该卖给谁的，也在不停的试错当中搞清楚了如何去卖，更明白了指纹锁的真正的核心在哪里，但是却在如今这个非常关键的关口玩起了价格战，特别是不理性的价格战，我不认为价格战是不对的，任何行业发展到一定阶段肯定会出现价格战的，特别是在我国，但不理性的价格战的出现伤害的却是整个行业。相信不用多讲，各位指纹锁行业中人也应该明白。低质、低价的垃圾指纹锁卖给了如今的目标客户，导致的是仅有的一些有能力、意识到指纹锁好处的目标群体产生了质疑，结果是非常不乐观的。
危险之五：不当宣传，有的时候我有同厂家沟通的时候是非常期望能得到宣传上的支持的，但却得不到。而有的时候，高大上的宣传不可怕，但要真实一点，要不然直接接触消费者的人该如何去办呢？
危险之六：就是外来资本的介入，同行们，如果真的有外来的行业的资本介入，我们再不转变思维和模式的话，死的肯定是我们，而不是外来资本。试想，我们指纹锁行业最大不超过50亿，如果是亚萨合莱这种巨头进。。。一年的推广费就有可能是多少亿，我们拿什么和人家拼呢？如果真的那样，我选择两条路，一是代理他们的，二是退出指纹锁行业。
分析完危险，再分析下机会。
机会之一：市场的接受度明显提高，这在以前是不可想象的，以前是追着屁股销售，现在已经开始有人主动安装了，如果把握得当，效果将会是很不错的，这里要感谢有良心的厂家，正是他们的教育，让一线销售者真正的得到了实惠。一定要利用好这个机会。
机会之二：技术成熟了，早几年最担心晚上有电话进来，基本上都是指纹锁售后的。如今，已经好久没有晚上进电话的时候了，就算是进来最多也是不会使用等。这里要感谢指纹锁的上游厂家，没有好的产品，根本就谈不上指纹锁的普及。
机会之三：媒体的宣传，虽然我一直不认为媒体能起到什么作用，但这次我们得利了，这就是好处。
机会之四：价格的成熟，这一点最好，无论是指纹锁还是其它的，真的成熟了，特别房价的上涨，指纹锁价格的合理下降，导致价格的劣势不那么明显了，特别是一些中端的指纹锁，目前销售的情况我是非常的看好的。
机会之五：销售模式的不断进步，记得早几年我给销售团队开会的时候就讲到，现在不怕错，就是试错，不停的试错，直到找到了自己销售的模式之后才可以稳定，别人我是不知道，但我的团队我是真正的试出来了，无论是促销手段还是平时的销售手段，基本上都已经开始走向了成熟，进步非常明显，就几家兄弟单位来看，也已经开始逐步的从试错当中快速的向着成熟发展。这是最大的机会。一旦间有了成熟的销售模式，销量上来还会远吗？
最后送给一些销售一线的兄弟们，指纹锁同比机械锁虽然用途上是一样的，但真正在销售的过程同比原有的机械锁或者是传统的模式是完全完全不一样的，不管是初入行还是已经入行的，记得两句话，一句是坚持就是胜利，二是试错才知道哪个是对的。
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