听过很多的道理，
还是过不好这一生。
见过很多牛逼的大老板，
我还是个苦逼的汽配佬。
直到我看完了这些小故事，
我才觉得我可能会成为销售之神。
弄懂客户需求是首要任务
弄懂客户需求是首要任务
一个大富翁要娶老婆，有3个人选，富翁给3个女孩子每人1000元，让她们买东西把房子填满。女孩A买了很多棉花装了半个房间；女孩B买了很多气球，填满了大半个房间；女孩C买了好多蜡烛，房间里充满了烛光。最终，富翁选了胸最大的那个。
这个简单的故事告诉我们：客户嘴上说的并不一定是真正心里想的，了解客户真实需求往往才是成功的关键。怎么了解呢？你需要广泛的调查分析，分析行业客户消费心理、分析不同客户的采购偏好，客户关心的是产品质量和售后服务，你一个劲地给他推荐出门不退的清货促销品，他可能真的不会买。你必须用心琢磨，对症下药，才能真正把握客户，做好销售。
一个男孩喜欢上了一个女孩，女孩跟他说：“没有奥迪A6和两层别墅就不要来找我了”。男孩没说话，回家和爸妈说了。
老爸吸了口烟，慢慢地说：“车子好办，家里劳斯莱斯卖掉，买几台奥迪就是了；两层别墅嘛，我们难道要把现在这5层别墅拆掉3层吗？那样太浪费了呀。要不还是算了吧，为追个女孩把房子拆了也不应该”。
汽配做久了，报价就成了一个机械化的动作。查系统复制粘贴，成了每天做得最多的事情。这则小故事告诉我们；没搞清楚对方的真实需求时，最好不要乱报价。不然自己吃了大亏都不知道。
两个男生喜欢同一个女孩，男生A直接就表白了，把女生吓到了，再也没理他。
男生B在图书馆碰见女生，看着女生要走了，就走上去搭讪：同学可以借给我10元钱吃个面吗？我钱包落在宿舍了，这是我的学生证。你告诉我手机号码，回头还你钱。女生想了想觉得靠谱，就说行，开始掏钱。男生马上又说：如果你借我20，那我请你也吃一碗。结果，你猜到了，他俩在一起了。
表面的商机大家都看到了，但是真正有价值的商机都是隐蔽的，女生不是不想找男朋友，只是你以什么方式去触达她，客户也是一样，要读懂客户才能发现商机。
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《我的前半生》罗子君的后半生没人管，汽配佬，你的后半生有人管！
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