你和销售冠军的差距，差的是一个梦想

林森是德国一家保时捷汽车专营店的经理，做销售也有些年头了。可是最近感觉销售有些吃力，因为同一条路上又开了几家豪车店，竞争十分激烈。

林森常常是店里的销售冠军，一天老板把他找过去，忧愁地说：“我们已经连续3个月销售下滑了，这样下去我们要不了多久就要关门了，你是我们这最优秀的销售，平时就你点子最多，这回你真得想想办法。”

林森，看好你哦，这回就靠你啦！！！

林森的确是一个很有天分的销售人才，头脑非常灵活，常常出其不意想出一些怪招，但是你不服不行，他的有些办法真就管用。

自己吹的牛皮得负责!

硬着头皮也要干！！！

林森琢磨了几天，突然一天早上上班，他带来了一位摄影师，喊上店里的新业务员杰克，还带上了快速相片打印机，一行人开车出去拜访客户。

林森，你这是整啥啊？~

你好好拍照~

其他的就甭管，说了你也不懂，Trust me！

林森首先将车开到一个来店里咨询过保时捷卡宴，但是没有购买的客人家里。这位客人居住在一个别墅区，他到了之后并没有马上敲开客户的房门，而是围着客户的房子转了一圈，然后把车停在房门一旁的花坛前，开始让摄影师拍照，他告诉摄影师，拍出来的照片要达到和房子融为一体，要的是和谐美好的感觉！

摄影师也一点不马虎，尝试了各个角度各个距离，拍了一组卡宴配别墅的照片，林森和他们一起挑了最漂亮的两张，打印出来：

这时客人也就是这座房子的主人从房子里走出来，林森迎上去向他问好，并递上刚刚打印出来的照片，又留了一张自己的卡片，并没有多说什么就告辞了。

你咋就这么走了捏？

好歹也推销一番啊？

这不白来了吗？

你这就不懂了吧~

所以你只能当个摄影师了

就这样林森用同样的办法又跑了好几家客人的家，一样的拍照送照片，既没有让老板投放大量广告，也没有跟客户死皮赖脸地推销汽车。

但是1个月下来，在他去送过照片的客人中，有20%约他再次看车，而且成交率比以往高出了2倍。很多客人都告诉店员：我觉得这个车放在我们家里是挺合适的，也很漂亮！

现在大伙都在讲体验式营销，这其实也是一种体验，让客户真实地看到心仪的汽车停在自己家里的感觉，通过精心设计的位置和角度，把车和房子融为一体，激发他们拥有这辆车的渴望和联想。好像只要买下了这辆车停在这，生活就如同这照片一般美好！

小样儿

挺牛啊

林森吸了一口烟，慢慢地说：我虽然卖的是车，但是我其实是在激发人们美好生活的梦想，而且我要让他们觉得这种美好的梦想是触手可得的。

林森套路

产品：成功的标配

理念：成功触手可得

第一标配：幸福家庭

第二标配：别墅

第三标配：豪车

梦想还是要有的，万一你真的买了卡宴呢？！林森激发你的梦想，互胜负责你车的后半生。人要保养，车子也不例外，买配件请认准互胜。互胜是保时捷的国内汽配经销商，是你爱车的专业护航者，你值得信赖。