先说一个大家熟悉的案例：诸葛亮派马谡去守街亭，由于马谡不按既定方针执行，结果让蜀军非常被动。如果领导提前公开宣布以下考核方案，马谡极其团队积极性会怎样？
守住街亭，五虎将扩编，部队奖励“共和国卫队”称号，按级封红包，评出20名优秀士兵诸葛亮亲自接见，并加入皇家保卫队。反之，如果守不住，连长以上的军官降三级，马谡斩首。
很多企业有这种现象：一个团队往往有少部分人很优秀，表现为忠诚、敬业、奉献等，但大多数人没有尽力，忙的忙死，闲的闲死！出现这种现象不是员工素质差，归根到底是团队的激励系统的问题。团队管理要点之一是：确保大部分人经常中奖！太长？记住两个字即可：捆绑。
每次训练营的课堂，刘辉都会对学员进行分组，大家PK。课堂本身就是一个企业经营的浓缩版，平时发生的问题课堂上都会发生，老师相当于做了一个总经理的角色，各组长相当于是部门经理。在大家参与的情况下定出目标及游戏规则（一定是大家参与制定的），其中一个环节是，每组制定的高效行动方案中必须包括普通员工激励、干部激励、团队激励、精神激励、物质激励、正激励、负激励，现实激励、中期激励、长远激励等，最终保证大家全部积极参与和支持团队的所有活动，激励要求覆盖率在70%以上！
如果说以前的“包产到户”极大解放了社会的生产力，那么现在流行的“小而美”、“最小利润单元”等新的“包产到户”方式将极大提升企业的生产力。分配机制是一家公司的核心机制，无论叫薪酬或绩效或激励，归根到底是利益的分配。人事或薪酬等变动，归根到底是利益的再分配。企业在做这些变革时，最重点不是重新划分蛋糕的比例，而是一起做一个更大的蛋糕，分市场的钱，分未来的钱！
秦国是什么时候变强大的？秦孝公时用商鞅为秦国设计了军功制分钱方式：抢到十亩田，分战士三亩，杀一个人，奖十块钱等；为什么中国农民在改革开放后能吃饱穿暖？因为农民过去是给生产队干，现在是给自己干；为什么老板都能起早贪黑、无怨无悔？因为老板是在为自己干。
经营企业就是经营人，经营人就是把握人性，然后满足人性！成年人努力做事一般有三个引爆点：好处、参与、兴趣。整理了2个比较通用的分配机制供参考：
一、增加式分配机制
1、问题：产量或销售额很难提升，老板非常想，员工就是不想。
2、原理：员工对于正常收入只付出正常劳动，要想让他付出超常的工作，同时，必须让他得到超常的回报。
3、具体操作：设定一个生产或销售的基数，然后把超出部分，按照一定比例分给当事人。
4、备注：分给员工部分，最好占超出部分纯利润的50%以上；能每天分的最好每天分，最次每月分；此机制适合所有企业；
二、减少式分配机制
1、问题：生产成本和运营成本很难降低。
2、原理：人只操心和他有关系的事。
3、具体操作：
1）设定一个成本基数，然后，把每月降低部分，拿出50%，按一定比例分配给当事人。
2）就某一部门定下一个人员基数，让其内部优胜劣汰，把省下的底薪的一半分给留下的人。
3）减少式分配机制，对于新开业公司，设定一个收支平衡的期限，然后把少亏损部分的50%分给团队。
4、备注：降低部分至少拿出一半分给员工；此机制适合所有企业。
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