职业化的核心之一是通过管行为实现管思想，这样做成本最低效率最高！管理中最忌讳的是给成年人讲道理，动不动就拿品德说事。
行为加以保持形成习惯，在个人身上叫素养，在企业就叫文化了！
你可以说这是套路，但掌握套路是成为高手的第一步：无形无神——有形无神——有神有形——有神无形。比如：
新人快速成长？月饼模式被迫成功，听话照做即可！
销售如何快速见效？五级客户模型的基本动作体系！降龙18掌打完还没有达到预期，不要怪业务人员不行，是掌法设计不科学，这事归口在高手（核心高管、顾问等）！
领导力快速提升？爱心/细节/成长等行为体系固化，六个月即脱胎换骨！
……
掌握套路就是去吸收那些优秀的前辈、那些牛逼的老司机总结出来的可贵经验。把前人已经搞明白的东西，抽象成一个简洁的东西，拿来就用，是何等的聪明！
网上看到的一篇好玩的小文推荐给大家：
一天我在网上浏览时，无意中发现某杂志的订阅广告:
订阅电子版：59元；
订阅印刷版：125元；
印刷版+电子版套餐：125元。
既然都是125元,谁会放弃诱人的印刷版加电子版套餐,而只订印刷版呢?那些营销高手们懂得人类行为的某些重要方面:
人们很少做不加对比的选择。我们的心里并没有一个“内部价值计量器”,告诉我们某种物品真正的价值。相反,我们关注的是这种物品与其他物品的相对优劣,以此来估算其价值。
在这个案例中,你可能不知道59元的电子版是否优于125元的印刷版,但你肯定知道125元的印刷版+电子版套餐要优于125元的印刷版。
在单订电子版和单订印刷版之间做选择有些费脑筋。但是,人们不喜欢动脑筋。于是他们给了我们一个不费脑筋的选择:印刷版加电子版套餐。
我让100个学生选择,结果是:
16人单订电子版（59元）
0人单订印刷版（125元）
84人定印刷版加电子版套餐（125元）
把单订印刷版这一项去掉后,选择59元单订电子版的从原先的16人增加到68人,选择125元套餐的从原先的84人,下降到只有32人。
是什么原因使他们改变了主意呢?我肯定地告诉你们,绝非理性因素。
相对论的一个侧面总是给我们造成失误。这就是:我们不但喜欢拿事物与事物做比较,还喜欢把容易比较的事物集中做比较——避免把不容易比较的事物做比较。
再来一个案例：有公司首次推出家用烤面包机时,多数消费者不感兴趣。面包机厂家弄出了一个补救办法:再推出一个新型号的面包机,不仅个头比现在的要大,价格也要比现有的型号高出一半左右。
这一下销量开始上升了(外带大量面包),为什么？
就是因为消费者现在有了两个型号可以选择。既然一台比另一台贵了很多,人们无须在真空中做决定了：我不太懂面包机,但真要买的话,我少花点儿钱买那个小的。
第94期职业化训练营顺利结束，其中三家老客户就派出了26人，所以我们正研究如何能对老客户更好一些！感恩，感谢！