很多企业都存在一个现象：高管的策略性思维太多，战略性思维太少！比如他们的营销思维深受一个观点的影响，即“卖产品不如卖自己”，展开就是三流的卖产品、二流的卖服务、一流的卖自己。
站在企业层面，我们从职业管理和职业营销角度观察，这样做非常不好：
1、对“新人”不公平！过分强调卖自己会提高销售执行的门槛，用这种观点组建营销团队，你会发现招不到人，新人流失率很高，短期难出业绩，一般业务人员还没有学会“卖自己”就阵亡了，极大增加了企业的人力资源成本。
2、对“高手”也不公平！龟兔赛跑对乌龟不公平，但对兔子更是一种侮辱。经常用牛刀杀鸡，严重局限“高手”的再成长，资源浪费且很多时候牛刀并不适合杀鸡。
3、“高手”一般不具备复制性，一个企业仅靠一两个高手是很难把业绩做大的；当会“卖自己”的高手脱颖而出时，企业资源将越来越集中在几个人身上，结果是老人练吸星大法，新人练葵花宝典，老的越来越老，新的越来越新，必然形成诸侯文化，带来一系列的管理问题，往往最终会悟道而成为小老板，对团队形成极大伤害。
这种管理理念会给企业带来灾难性的内伤，至今有很多企业认识不足。
营销管理人员的工作是让销售变得更简单！
职业营销是这样做的：业绩不是由业务人员决定的，相关人员完成了规定动作（执行力）没有达到预期，要对整个系统进行检讨，按相关程序进行改进，真正的谋定而后动。
如果这个产品或流程本身有问题，却通过高手把产品卖出去了，就会造成决策层的误判，这才是灾难。
两种不同的理念带来的结果是：有的企业经常培养出小老板，有的却培养出CEO。
现实告诉我们不是每一个人都适合当老板，从某种意义上说，一个优秀干部被毁掉了，企业每培养一个小老板意味着放血一次，轻则伤元气，重则丢性命。
另外，虽然“个体”被越来越多的人提起，但刘辉认为商业生态还要馄饨很久，在营销中，正规军还是会打败长尾（长尾理论）游击队，个性化的风险还是要通过职业化来化解！
