嗨，当兵的，知道高通吗？是的，就是那个被罚了60.88亿元还偷笑的货！

很多创业或二次创业者本能选择2C业务，天天喊着用户思维，不能说这个观点错，但刘辉确实看到很多创业者栽在了这句话上。做C很有成就感，正如大家都想静静，但静静背后的男人一般强大到你看不见，老板千万要想明白，别把自己兜进去了！

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创业创新最核心的就是“方向”，然后你才能去做后面的事情。创业者首先要确定，你要做的事to B业务，还是to C业务。

2B业务更适合垂直领域精耕细作的小公司，应为存在后发制胜的可能性。

C端发展很快，之前很多创业都奔着C端去，应为对一个产品来说，做C是有成就感，可以有大量的用户和反馈，而且容易传播。但现实是，现在2C领域的大部分市场，都已经被占有了，新业务非常少，除非是一块非常垂直和精细的领域。

在传统行业，你可以精耕细作，只做一个细分领域，可互联网是赢家通吃的局面。你可以在一个领域里面精耕细作，那是因为那个领域的老大还没有心思去做这块。等他哪天想做了，可能直接把你收购了，或者他随便做一做，以他原有的用户量，你的处境立刻就会变得很艰难。

所以雷军说过，用小米的方式来打败小米几乎是不可能的。互联网领域里典型的特征，就是你只能用能够颠覆对手的模式，打败对手。能打败QQ的是微信，你做另外一个QQ，做得再好也不行。

但B端的市场不一样，B端很少有一家独吃的。比如OA，到目前为止，有很多小公司只做OA，十几个人，给一些关系户的企业做OA软件，也活得很滋润。

一旦涉及到细分领域，C端本质上没太大区别。你服务一线城市的C端客户和服务二三线城市的C端客户差不多，客户的诉求越来越趋同。

但是B端的差异性很大，如果做2B领域，每个领域细耕，都可以做出来。而且还有一个优点，后发可以制胜，因为B端的发展速度很慢。

其次，想很快盈利，选2B；想做到小而美，选2B；想做到超大规模，选2C。

真正做大的2C企业也就那几个，大部分还是2B，因为如果考虑盈利，2B会很快。跟企业做生意是没有心理负担的，因为企业本来就有预算，采购费用肯定会有，只是多少的问题。我们分析过美国上市的那些大的互联网公司，60%左右都是做2B业务的。

而且，做2B还可以做到小而美，因为它决策链长，决定放弃它比较麻烦，替换成本高。很多做2B的小公司，基本上产品出来以后，只要有客户，就能赚钱，至少也能养活团队。

但是如果要做到很大，全球性、大规模、亿级用户，当然2C比2B容易。

整体上来讲，如果要去创业，想好你到底做什么，2B、2C都可以。

现在，互联网界都在度过资本寒冬。在这种现金流非常重要的情况下，如果你选择了2C业务，它在做到最好的情况下，可以跟我们现在每天都用的那些APP一样，用户离不开它，换句话说，你有信心让用户离不开，你就可以做2C。

事实上这很难。每个细节市场上你去看，比如游戏很多，但游戏一定是不停换新的；生活服务类也一样，最后总是互联网的规律，赢家通吃——每个垂直领域里面，最终留下来的能有两个就不错了。

说起来挺残酷的，每个领域越来越重合，到最后真的可能是一个平台就解决你所有的问题。