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创业公司如何省之有道

万燕集团

2016-01-10

导读：第一招：招聘节流招聘长久员工的建议是：价值观比能力更重要。中国正在进入一个老龄化社会，这带来的副作用是劳动力

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第一招：招聘节流

招聘长久员工的建议是：价值观比能力更重要。

中国正在进入一个老龄化社会，这带来的副作用是劳动力的供给减少，并带来另一个问题：劳动力越来越贵。过去 7 到 8 年里，人力成本以每年16% 的速度上涨，这让招聘的成本变高。所以，招聘正确的人无疑是节省的第一笔费用。

首先很重要的一点是，价值观比能力更重要，尽量招可以陪伴公司走很长时间的人。能陪公司走到最后的，基本都认同创始人，认同公司价值。如果为了短期业绩招了一个能力较强、价值观却不符的人，创业者需要做好随时和他分手的准备。

第二招：开发节流

善用既有的工具和手段，快速迭代

《精益创业》让 MVP（最小可行性产品）概念成为创业大街上最常听到的英文词之一。我非常认同这种开发思维，也就是用一个最小的原形去验证，并且听取用户的反馈，然后不断迭代。小公司追求成本，不太可能一开始就花很大的精力、时间和金钱来做一个很大的东西。

开发过程中，出于时间和经济成本的考虑，创业公司可以多想用现成的（工具、技术等），然后去改造它，尽快把产品做出来，不要什么都自己去开发。而且早期创业团队，由于成本有限，又要快速上线，我觉得早期版本使用外包是个不错的尝试。

第三招：运营节流

把钱花在用户集中的地方

运营推广也是可以省钱的。创业公司在运营方面要问自己 3 个问题：

1. 用户是谁？

2. 他们在哪儿？

3. 如何最低成本获取这些用户？

“用户是谁” 这一问题听上去很愚蠢，却反映出不少产品经理的通病：误以为自己的需求就是用户的需求。很多时候，创业者希望对已有产品进行改进，希望用新的产品吸引存量用户。然而，大多数人会忽略一个事实：老用户往往会沉淀在老产品中，很难被挖掘出来。这个时候就要把战火烧到老大哥那里，批量获取精准用户，快速起量。如果是一个知识分享型的社区，存量用户可能现在就在知乎。如果是一个粉丝型的产品，存量用户可能在微博或者贴吧。如果创业者去这些场所批量地抓取用户，获客成本可以变得很低，甚至是零。

第四招：省钱节流

省钱，就是花钱花得有效率。