近来看到新闻说，很多O2O创业者都以为能和滴滴、美团一样，只要拉来投资烧烧钱，就能成功，可是现实却不是这样，吃喝拉撒是刚需，而打车和外卖不是刚需，是常态需求，一个用户可以不打车，但是不能不吃饭，而打车和外卖能继续下去是满足了人类的常态需求。
什么是常态需求？就是这个需求在一个人生活中所占的比重，比如除了真正的刚需吃喝拉撒之外，出行就是用户生活中占比很常态的需求，除了打车之外，还有坐火车、飞机、公交车、步行等很多需求，而打车这个需求在人类出行中占着比较高的份额。
但是眼下的很多O2O项目需求都不是常态需求，比如上门按摩，上门做指甲，回家吃饭……这些需求都不是常态需求，只是偶尔需求，其次就是观念的问题，中国这个社会目前的主流人群是70后，80后，90后，这些人群相对来说比较保守，找个人上门帮你按摩，很多人不能接受。
比如说我最近看到的一个项目，叫回家吃饭，它的作用就是你下班了没有饭吃，可以通过App付费到附近的某个陌生人家里吃饭，它的需求主要是解决年轻人上班忙没有时间做饭，而一些年龄大的退休老人，在家做饭又没有人吃，同时还可以增加一些收入，这个想法是好的，但是现实却不是这样。
首先，上陌生人家里吃饭，不是人类群体的常态需求，因为主流人群中吃饭最高频率的地方还是在家里吃饭，接着是饭店，最后才是朋友家，至于付钱到陌生人家里吃饭，估计100%人都没有过。其次，这个需求违背了马斯洛需求中的安全需求和信任需求，陌生人总是不信任的，何况到一个陌生人家里吃饭，即使是很熟悉的朋友，能高频率在一块吃饭的又有多少呢?所以这样的项目很难成功，即使他们很有钱，不停的地推，不停的在地铁上做广告，也是很难成功。
现在的很多O2O违背了这些习惯和常态需求，所以必定失败。那么为什么打车和外卖却火了?其实他们的火，不是因为他们改变了人类的常态需求，而是优化了人类的常态需求，并把这些需求互联网化了。所以说App打车并没有改变我们的出行中的常态需求，只是通过互联网的功能，优化了出行的方式。具体优化了哪些呢?
所以说项目押对了领域，符合整个群体社会中50%的人类需求，满足群体或者优化群体的需求，才有可能成功。
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