这位潮商，靠一瓶饮料成为潮汕新首富！- 大数跨境

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这位潮商，靠一瓶饮料成为潮汕新首富！

企业家与资本策划

2023-08-21

导读：2023过半，一瓶功能饮料已卖出54亿。

开班时间：2023年9月

2023过半，一瓶功能饮料已卖出54亿。

图源：经济观察报

东鹏饮料上半年实现营收54.6亿

连续两年销量第一

8月7日，东鹏饮料发布2023年中报。半年报显示，公司实现营业收入54.6亿元，同比增长27.24%；归母净利润11.08亿元，同比增长46.84%；扣非净利润为9.9亿元，同比增长38.59%，营收、净利均实现双位数高增。创下历史同期最好水平。

分季度来看，东鹏饮料在一季度营利双增的基础上，第二季度增速加快，其第二季度实现营收29.69亿元，环比增长19.21%；单季归母净利润为6.11亿元，环比增加22.58%。

在2023半年报里，东鹏饮料同时披露，公司已连续两年超越红牛，位居中国能量饮料销量第一，依据是尼尔森IQ的市场调查报告。

尼尔森IQ的报告显示：“东鹏特饮（东鹏饮料的核心产品）2021 年、2022 年连续两年在中国能量饮料中销售量排名第一,销售额排名位于第二，成为全球范围内收入增速最快的功能饮料企业，2023年上半年，东鹏特饮在中国能量饮料市场中销售量占比由2022年末的36.70%提升至40.86%，排名保持第一；销售额占比由 2022年末的26.62%提升至29.06%，排名维持第二。”

这些数据意味着，东鹏特饮有机会取代红牛，成为中国能量饮料行业的一哥。

红牛之争的窗口期

从山寨到做成第一

在中国，一提到功能饮料，就不得不提及在中国市场已经深入人心的“红牛”。

而东鹏特饮与红牛之间渊源颇深。二十多年前，潮汕人林木勤（现为东鹏饮料实际控制人、董事长）通过改制接手了东鹏饮料，靠的就是山寨红牛起家——罐子做得几乎跟红牛一模一样，广告词至今也让人无法容易分辨清楚。

红牛的广告词是：“困了、累了，喝红牛！”

东鹏特饮的广告词是：“累了、困了，喝东鹏特饮！”

除了东鹏特饮自身的高速增长之外，红牛发生的内斗事件，也是东鹏特饮能够迅速崛起成为行业销量第一的重要原因。

“红牛内斗”指的是红牛商标泰国持有者——泰国天丝集团和中国代理商——华彬集团，两者从2016年至今未停止的漫长纷争。

红牛饮料由泰籍华人许书标在上世纪70年代发明，上世纪80年代中期被奥地利商人迪特里希·梅特舒兹（Dietrich Mateschitz）在一次亚洲出差旅行中发现并发扬光大，梅特舒兹创建了奥地利“RED BULL”（中译为红牛）能量饮料品牌。

“红牛之父”许书标

两人合计后商议，由梅特舒兹负责在欧洲地区销售红牛，许书标则负责亚洲地区的销售。从此，红牛能量饮料开始在全球各个国家风靡。

许书标创建了泰国天丝集团，并在1993年尝试将红牛打入中国这个人口最大的市场，最初以失败告终。直到1994年，许书标遇到了华彬集团董事长严彬，两人签下一份协议，约定由严彬和他的华彬集团，代理红牛在中国市场的销售，时限为50年，红牛由此开启了中国市场的狂飙之路。

在严彬的操盘下，通过铺天盖地的广告大量宣传红牛，特别是那句“困了、累了，喝红牛”家喻户晓的广告词。红牛快速火遍大江南北，销量更是呈现出爆炸式增长。据天眼查数据显示，自2003年至2015年，中国红牛的销售额从10亿元增长至230亿元。

2012年，许书标去世，其子许馨雄接班后，泰国天丝集团与华彬集团，就红牛销售问题，逐渐产生间隙。

最终，2016年，泰国天丝集团以“侵害注册商标专用权”及“不正当竞争”等理由将华彬集团及旗下的多家工厂、销售公司乃至经销商都告上法庭，双方就合作协议的期限、红牛商标的使用权等多项内容，在法庭上激烈的争辩，官司一直持续至今尚未结束。

在中国红牛发生商标权和经营权争议的过程中，东鹏特饮成为了最大的受益者。据欧睿国际的数据：在2012年至2021年之间，中国红牛市场份额从82.1%降至53.3%，而东鹏特饮从2012年的4.7%增至2021年的16.7%。

2021年5月东鹏饮料成功上市

东鹏饮料在2021年5月成功上市，股价从50元涨至最高的280元，市值一度突破千亿。到了2022年和2023年，东鹏特饮已经对外宣称，其销售量跃居第一。

东鹏特饮的成功，是属于潮汕人林木勤的。

“潮汕新首富”林木勤

从名字中带有一个“勤”字，就能知晓潮汕人特有的勤劳，以及林木勤的父母在名字中对其美好的期许——勤劳和持久的奋斗，是潮汕商人的一大特点。

东鹏饮料实际控制人、董事长林木勤图源：福布斯中国

据媒体报道，林木勤1964年出生于汕尾红海湾遮浪镇。80年代末，林木勤曾在深圳奥林天然饮料公司担任部门经理。经历9年从管理车间生产，到技术、采购、销售等部门的轮岗，林木勤成了当地华彬红牛代工厂厂长。

1997年3月，林木勤加入深圳市东鹏饮料实业公司，担任副总经理。彼时这家老字号国企以豆奶和清凉系饮料为主。2003 年 9 月，东鹏饮料一年的营收还不到 2000 万元，濒临破产。恰逢国企改制潮，东鹏也走上了这条道路。

39 岁的林木勤“赌”了一把，他拿出所有的家当，盘下了这家濒临倒闭的国营饮料公司，并以58.04%的股份占比，挂帅董事长。

据说当时，担任销售总经理的林木勤面临两个选择：一是同其他人一起集资买下公司占地两万多平方米的地皮和厂房，但个人股份较小；二是以较小的资金买下东鹏的品牌和生产设备，自己当老板。

林木勤以潮汕人的精明和勇气，选择了后者。

但当时的林木勤，没有市场、没有渠道、没有资金，而红牛依然制霸中国功能饮料市场。尽管如此，他还是决定带领东鹏饮料切入中国功能饮料市场，近乎以同类产品一半的价格，与红牛争天下。

为了打开销路，资金有限的林木勤把红牛看不上的“土办法”都用上了。

为了压低价格，林木勤从生产工艺上解决成本问题。他没有采用主流的易拉罐作为包装，而是使用塑料瓶，这不仅给顾客便宜优惠的感觉，并且确实降低了包装成本。

然后是是瓶盖抽奖。东鹏特饮先后搞起了“再来一瓶”“扫码送礼”的活动，功能饮料的需求和人类的天性混合在一起快速引爆了市场。有超过六千万的消费者参与到了开盖兑奖的活动，累计兑换超10亿次。

再是到下沉市场搞地推，让销售人员深入到网吧、KTV、服务区、工厂店把货铺开。那时，在网吧打游戏鏖战到深夜的年轻人会发现，想要喝功能饮料提神，东鹏特饮是唯一的选项。

成功之后的林木勤曾对媒体回忆：“没有资源，自己去跑，从一个市场到另一个市场，从一个城市到另一个城市；没有渠道，自己去建，每天联系无数个经销商，谈渠道、谈价格；没有资本，自己去攒，自掏腰包，每个民营企业家都干过吧。”

2003年到2010年，在林木勤的勤劳努力下，东鹏饮料的产值从1500万元提升至2.5亿元。

东鹏特饮在功能饮料市场杀出了一条血路：红牛一罐卖6元，乐虎一罐卖5元的时候，东鹏特饮一瓶才卖3.5元，甚至更便宜的2.5元。

东鹏特饮首先在广东地区一鸣惊人，尤其是在东莞，东鹏特饮2009年在东莞地区刚刚推出的时候，一年就销售了2万箱。

2013年，一句“累了困了，喝东鹏特饮”的广告词使全国人民认识了这瓶来自广东的饮料，成功逆袭。林木勤请来香港明星谢霆锋为东鹏特饮的品牌代言人，并且赞助热门影视剧，同时还在流媒体平台尝试弹幕式广告，就这样，东鹏特饮不仅逐渐占领了认为“6元一罐红牛太贵”的那部分市场，还跳出圈外，逐渐以功能饮料品牌为消费者所知。