朱耿洲：创业失败的主要原因是什么?- 大数跨境

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朱耿洲：创业失败的主要原因是什么?

企业家与资本策划

2023-12-25

上课时间：2024年3月

我们在过往的 “创业融资策划36计”课程培训与创业调研咨询过程中，看到了大量的创业者，能活学活用创业融资的技巧方法，企业发展总体还算可以。但遗憾地是，仍看到许多创业者，因各种原因，把本是好的创意、好的项目做死，导致创业失败，甚至还背上沉重的债务，实在可惜。

下面先说说几个选入，我们中国资本策划研究院，创业融资案例库的创业案例。

第一个是房地产行业的。这个王老板拿了一块地段极佳的土地，用来开发商品房，销售也不错，捞到第一桶金，可算是创业成功。然后，他没有首先去归还买地时借贷来的钱，而是又投资到其它领域，如开酒楼等。而投资的酒楼有运营周期，前几年都是不赚钱的，由于当初购土地的借款周期短，利率高，王老板最后的资金链断裂，目前深陷债务危机。

CCP诊断其创业失败原因：一是短债长投；二是固定资产占比高；三是经营现金流断裂；四是明显缺乏企业经营的资本策划。

第二个。张先生在进入某细分子行业进行仪器仪表制造时，当时想通过构建采购商的朋友圈来确保日后产品的销售，甚至还想拉采购商入伙做股东稳定销售合作关系。但绝大部分采购商仅口头承诺，并无任何实质性出资、合同或字据等正式书面协议，张先生风风火火的建完厂房去参加采购商投标时，发现根本上无法中标，而采购商以前那些口头销售承诺全部落空，而该行业属于细分子行业，采购商也不多，张先生刚开业就只能停产，新建的厂房和新购置的生产设备瞬间不值钱，最后很快被迫宣告破产。

CCP诊断其创业失败原因：一是轻信经销商，仓促投资，显示缺乏最基本的创业经验；二是没有进行必要的市场调研与分析，细分子行业市场需过窄过小，经销商不兑现口头承诺就无法通过拓展新市场开拓新客户；三是创业初期就大量新建厂房购置生产设备，占用资金过多过重；四是属于根本没有进行创业初期企业的资本策划。

第三个。李女士名校毕业后进厂工作，后来受到创业浪潮兴起，自己也下海创业，做了游戏开发平台，但游戏开发，跟拍电影如出一辙：投资大，回报不确定性高，旱的旱死，涝的涝死，成功一笔就赚翻，亏了就破产。李女士拿了大量投资人的钱，可做出来的游戏却并没有很好的在市场中推广开，最终对赌失败，公司破产，抱憾终身。

CCP诊断其创业失败原因：一是市场变化大，哪个行业创业成功都需要较好的运气，落后一步可能就被淘汰；二是盲目乐观盲目对赌，企业和自身都可能无法承受对赌失败的恶果；三是缺乏对投融资市场基本规则的了解，缺乏经营风险意识。

创业失败的案例及原因还有很多很多，结合中国资本策划研究院创业融资案例库的有关统计数据和调研总结，现给大家分享一下创业失败常见的原因：

第一，没有分析需求就贸然开发产品。

按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，犯这种错误，导致创业失败的占了42%。

第二，企业无融资或融资后钱烧完，无法获得新融资。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，这个导致创业失败占比也非常高，排第二占了37%。所以说为什么大家要学习创业融资，因为它关系到企业的生死存亡与发展，创业融资有句名言：“不懂资本策划的创业者不是合格的企业家”，他是无法成功驾驭资本时代企业的成长与发展的。

第三、创业领头羊不行。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，这个大概有23%的失败的创业企业，是由于公司缺少领头羊。

第四、缺乏核心竞争力。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，接近有19~20%的公司是由于缺少核心竞争力而失败。

第五、产品定价/成本出现问题。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，失败的公司里面18%左右都有这样共性的原因。

第六、产品没有做好。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，创业失败的公司有17%的公司，它的产品很糟糕。

第七、缺乏商业模式。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，也接近有17%的创业公司最终失败，是由于缺少好的商业模式。

第八、糟糕的营销。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计，创业公司由于没有好的营销团队而导致失败接近有14%。

第九、忽视了客户关系。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计14%的创业公司失败，也是由于忽视了客户，没有处理好客户的关系，特别没有处理好大客户的关系而导致公司的失败。

第十、产品推出的时间。按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计接近有14%的公司，产品由于推出的时机不对导致公司的失败。

按照中国资本策划研究院创业融资案例库统计分析，还有如公司经营失去重点、团队内部冲突内耗严重、企业转型失败或者不敢转型、创业者缺乏激情、公司位置不好、项目存在法律障碍、创业者精疲力尽等等也是导致创业失败的重要原因。

以上这些原因，可以说是创业者的一面镜子，创业者可以随时回头照一照，看一看，查一查，纠一纠，以免自己误入由于以上原因形成的创业羁绊，从而走好一条扎实稳健的创业与发展之路！

来源：朱耿洲CCP

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