江西抚州90后，16岁上哈工大，34岁拿下“AI具身家庭机器人第一股”

创业起点

这位生于1991年的江西抚州年轻人，从小展现出过人的学习天赋，16岁便考入哈尔滨工业大学电子信息工程专业。

大学期间，他热衷于机器人设计与开发，并在2009年与潘阳等同学组队，在ADI“未来创新者”大学设计竞赛中荣获全国一等奖。这次比赛让他们第一次来到深圳，南方的创新氛围给他们留下了深刻印象。

然而，真正的创业火花，源于一个更朴素、更贴近人性的洞察。李志晨坚信，技术的终极意义不在于宏大的叙事，而在于让人“多一点轻松”。他观察到，家庭中充满了开关、窗帘、门锁等需要重复操作的机械动作。

2015年，24岁的他决定回国，与哈工大的同学们在深圳重聚，创立了卧安科技。

公司的名字“卧安”，寄托了他的愿景：未来的家应由机器人承担重复劳动，让人获得更多的时间、精力与真正的陪伴。

卧安机器人首款产品手指机器人SwitchBot Bot于2017年推出。

这款看似简单的产品，却精准地解决了一个普遍痛点：无需改造现有家居，只需将机器人贴在开关上，即可实现远程控制。它不改变用户习惯，只是默默地让家变得更智能。

然而，创业初期远没有想象中顺利。产品推出后，市场反应平平。李志晨回忆道：“最初三年，我们几乎没有得到任何资本的青睐。”

团队一度陷入迷茫，账户上的资金日益减少。

那段时间，他们挤在深圳城中村的出租屋里，白天调试设备，晚上分析数据。李志晨常常工作到凌晨，盯着屏幕上的销售曲线，思考着突破口在哪里。

关键先生

2018年，转机出现了。

在一个技术交流会上，李志晨遇到了改变卧安命运的人——李泽湘。这位被誉为“大疆教父”的香港科技大学教授，听完李志晨的演示后，沉默了几分钟。

“你们的产品很有意思，”李泽湘说，“但你们知道最大的问题是什么吗？”

李志晨紧张地等待下文。

“你们只看到了技术，没有看到场景。”李泽湘一针见血，“家庭机器人不是炫技，而是要解决真实、具体的需求。你们的产品很好，但需要找到真正需要它的市场。”

两个月后，李泽湘通过松山湖机器人研究院向卧安投资了500万元。这不仅是资金，更是背书和方向。李泽湘成为卧安的非执行董事，持股超过10%。

更重要的是，李泽湘提出了一个战略方向：日本。

“日本老龄化严重，智能家居需求正在从‘便利’转向‘刚需’。”李泽湘分析道，“而且日本消费者对细节挑剔，如果能征服这个市场，就等于拿到了全球市场的通行证。”

这个建议起初让团队感到意外。通常情况下，中国科技企业会采取“先本土、再出海”的路径，而李泽湘的建议却是反向的“日本验证、全球复制”

李志晨思考了几天，最终拍板：“就按李教授说的做。我们要先拿下最难的市场。”

征服日本

2019年，卧安团队带着他们的窗帘机器人SwitchBot Curtain来到了日本市场。

这款产品的设计同样简单而巧妙：无需改装原有窗帘轨道，只需将机器人卡入传统轨道，即可实现远程控制。

对于日本的老年人群，这意味着他们无需起身就能开关窗帘，尤其在冬季，这一功能显得尤为贴心。

然而，进入日本市场的过程充满挑战。日本有本土巨头松下、东芝盘踞，消费者对产品的细节和稳定性要求极高。最初的几个月，销量增长缓慢。

转折点出现在2020年。卧安在Kickstarter上发起众筹，SwitchBot Curtain狂揽67.8万美元，超过目标3394%。这场成功的众筹引起了日本媒体的关注，产品开始进入主流视野。

随着产品线的丰富，卧安在日本市场的份额迅速提升。从2022年起，连续三年稳坐日本AI具身家庭机器人零售额第一宝座。

2024年，日本市场为卧安贡献了3.52亿元营收，占总营收的57.7%。在一个以挑剔著称的市场，一个中国品牌击败了本土巨头，这一成就的背后是无数次的产品迭代和细节打磨。

李志晨回忆道：“我们有一个产品，为了适配日本一种特殊的窗帘轨道，团队整整调整了三个月。这期间没有新增任何功能，只是为了让安装更顺畅、更稳定。”

这种对细节的执着，逐渐赢得了日本消费者的信任。一位日本用户在评价中写道：“这款产品改变了我年迈母亲的生活。她现在可以轻松控制窗帘，而不必在寒冷的早晨起身。”

凭借在日本市场的成功，卧安开始吸引资本的注意。

截至IPO前，卧安完成了8轮融资，累计融资3.91亿元，估值从天使轮的2000万元增长至C轮的40.475亿元，涨幅超过200倍。

李志晨意识到了这个问题。在一次与源码资本创始合伙人曹毅的交流中，他表达了自己的担忧：“我们现在是不是太依赖日本市场了？”

曹毅反问：“你觉得两三年后，日本市场的占比还会这么高吗？”

李志晨思考后回答：“不会，预计会降到50%左右。”

“那就别停，往未来投。”曹毅给出了明确的建议。

2021年起，卧安开始了一场艰难的转型：降低对日本市场和亚马逊平台的依赖，开拓新的增长曲线。

在一次内部会议上，有团队成员提出：“我们是不是应该收缩战线，先确保盈利？”

李志晨沉默良久，回答道：“如果我们现在停下来，就永远无法成为一家真正的全球化公司。我们要做的不是选择舒适的道路，而是选择正确的道路。”

他做出了一个决定：继续加大研发投入，即使这意味着短期内无法盈利。2022年至2024年，卧安的研发开支分别为6176.1万元、8919.2万元和1.12亿元，研发投入占收入的比例约20%。

技术突围

高额的研发投入逐渐结出果实。卧安自主掌握了三大AI具身核心技术：AI机器视觉控制技术、机器人定位与环境构建技术、分布式神经控制网络技术。

公司研发人员占员工总数（剔除装配线工人）的比例超过50%，累计拥有311项全球注册专利（含56项发明专利），并被评为国家级专精特新重点“小巨人”企业。

于这些技术，卧安开始拓展产品边界，打造第二、第三增长曲线。

2025年，卧安的AI网球机器人Acemate入选美国《时代》周刊“年度最佳发明榜单”，成为唯一登上该榜单的运动机器人。这款产品融合了AI视觉识别算法、高动态环境交互算法与实时决策系统，首次将具身智能落地于专业运动场景。

与此同时，卧安推出了全球首款本地部署大模型的AI陪伴机器人Kata Friends，搭载多模态感知系统与情感交互引擎，为儿童、老年人、独居人群提供情感陪伴。

最引人注目的是，卧安宣布将于2026年1月推出首款人形家务机器人H1。这款机器人聚焦衣物分类整理、洗衣做饭、餐后餐具清洗收纳等高频家务场景，试图填补人形机器人在家庭实用场景的空白。

这些新产品开始改变公司的收入结构。到2025年上半年，卧安在日本市场的营收占比下降至67.7%，而欧美市场的贡献稳步增长。

更令人鼓舞的是盈利能力的改善。2025年上半年，卧安实现收入3.96亿元，毛利率达到54.2%，并实现了扭亏为盈，期内溢利2790.3万元。

2025年12月30日，上市钟声终于敲响。

李志晨站在舞台上，面对镜头和投资者，他的表情平静，但眼神中闪烁着光芒。

上市不是终点，而是一个新的起点。 卧安计划将募资主要用于研发，重点投入机器人定位、AI视觉及人形机器人技术。

公司已经构建了覆盖全球90多个国家及地区的全渠道网络，DTC渠道占总营收比例已接近五成，近三年复合增长率73.3%。截至2025年，卧安全球注册用户超350万，连接设备逾1070万台，55.9%用户拥有两款及以上产品。

这些数字背后，是一个个真实家庭的智能化变革。从东京的公寓到纽约的别墅，从柏林的老年社区到新加坡的年轻家庭，卧安机器人正在悄然改变人们的生活方式。

结语

卧安机器人的上市，标志着中国AI具身家庭机器人行业的一个重要里程碑。在资本市场的聚光灯下，这家公司展示了一条独特的成长路径：从细分场景切入，通过全球化验证，最终构建技术壁垒和生态优势。

李志晨的故事，也是一个关于时代机遇和个人奋斗的故事。他抓住了几个关键趋势：中国供应链的成熟、全球智能家居需求的兴起、AI技术的突破性进展。但他也通过自己的选择和坚持，将这些趋势转化为具体的商业成果。

从哈工大的实验室到港交所的舞台，李志晨和团队用十年时间，完成了一次硬科技的创业长征。