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各位朋友，大家好！大家试试想象一下：你走进超市，想买一罐“预防上火的饮料”，你第一反应会拿什么？没错，加多宝或王老吉。你想买“安全的汽车”，脑海里先蹦出哪个牌子？沃尔沃。恭喜你，你已经用实际行动，为一个价值千亿的理论投了票。这个理论，就藏在今天我们要讲的这本“营销圣经”—《定位》里。
这本书的作者，是两位广告界的“绝代双骄”——艾·里斯和杰克·特劳特。他们干了件什么事呢？在广告满天飞、产品多到爆炸的年代，他们一拍桌子说：别瞎嚷嚷了！商战不在商场，而在消费者的脑子里！从此，营销从“产品之争”“形象之争”，正式进入了“心智之争”的定位时代。
那么，《定位》到底讲啥？我用一个核心口诀告诉你：“一个中心，两个基本点”。
一个中心：就是一切围绕“打造品牌”转
传统营销围着“产品”转，我的产品好，功能牛。但定位理论说，NO！产品会过时，技术会被模仿，唯一能让你长治久安的，是在消费者心智中建立一个鲜明的品牌。这个品牌，就是他产生需求时，第一个想到的那个“代名词”。
第一个基本点是竞争导向，而不是需求导向
别老盯着顾客想要什么，要盯着你的对手在干什么、占着什么位置。特劳特说，商业中最大的事实就是“没有事实，只有认知”。你比对手好不重要，重要的是让消费者认为你比对手好。比如，奔驰已经占据了“尊贵、乘坐舒适”的认知，宝马再去比舒适就是死路一条。宝马聪明地抓住奔驰“不便驾驶”的潜在弱点，猛攻“驾驶的乐趣”，一举成功。这就是典型的 “对抗性定位”。
第二个基本点就是占据心智，而不是占据事实
你的工厂再大、数据再好看，如果进不了消费者的“心智七人小房间”（也就是，按照心理学证明，人对一个品类最多记住七个品牌），都是白搭。怎么进去？《定位》这本书里给了几把“万能钥匙”：
一个是当不了第一，就当第一的对立面：比如租车市场赫兹是第一，第二的阿维斯就喊“我们是老二，所以我们更努力！” 不仅不丢人，反而博得同情与信任，成功与老大关联。
二是在领导者的强势中找弱点：比如可口可乐、百事可乐是“可乐”代名词。七喜怎么办？它直接把自己重新定位为“非可乐”，开辟了一个全新品类，销量暴增。
三是寻找空位，抢先填入：比如高价空位（奢侈品）、低价空位（西南航空）、性别空位（万宝路男士烟，窈窕牌女士烟）等等。王老吉（加多宝）就是找到了“预防上火的饮料”这个心智空位，从1亿做到几百亿。
但是，找到位置只是开始。真正的战略，是让企业所有的资源、所有动作，都朝着巩固这个心智定位去发力。这就是特劳特后来强调的：战略就是定位。他说，企业只有两件事：一是在外部用户头脑中确立“位置”；二是以这个位置为导向，配置内部所有资源。当年IBM巨亏81亿美元，特劳特为它重新定位为“集成电脑服务商”，并依此重组整个业务，才起死回生。
朋友们，这就是《定位》的精华。它看似在讲广告营销，实则是一套关于如何在这个信息爆炸、竞争惨烈的时代生存并胜出的哲学。它告诉我们：
不要试图去改变人心，要去利用已存在的认知。
不要试图满足所有人，要聚焦于在特定领域成为第一。
商业的终极战场，是那区区几寸见方的消费者心智。占领那里，才是真正的胜利。
最后，送给大家书里的一句话，也是我最认同的一个观点：“如果品牌是一个橡皮筋，你延伸得越长，它就会越疲弱，最后崩断。”所以，做企业，贵在聚焦，贵在坚持。希望《定位》这本书，能帮你在这个混乱的世界里，找到自己那个独一无二、牢不可破的位置。
《定位》的智慧，远不止于营销。它揭示的是：
战略上，做减法比做加法更难，聚焦才是穿透竞争的利刃；
管理上，对外顺应认知比对内改造事实更智慧，心智才是终极战场；
资本上，无形的认知资产比有形的厂房设备更值钱，定位才是品牌的价值锚点。
所有伟大的商业胜利，本质都是心智份额对市场份额的提前兑现。
来源：中国资本策划研究院
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