善于借助外脑不要低估信任的力量——朱耿洲“企业专家门诊”之找VC/PE融资成功方法- 大数跨境

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善于借助外脑不要低估信任的力量——朱耿洲“企业专家门诊”之找VC/PE融资成功方法

企业家与资本策划

2023-05-04

导读：“找VC/PE融资，哪种方式成功率较高？”朱博士回复杨总时特别强调：不要低估信任的力量！

开班时间：2023年5月12-14日

《私募股权（VC/PE）融资策划36计》

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杨总的新创公司位于广州经济开发区九龙工业园，公司志在为海量的用户提供尖端的核心大数据处理技术和优质的人工智能服务。此外公司的人工智能系统还将在算法数据采集、云计算及数据精算等高端领域发挥巨大的实用性和创新力。“项目发展前景大，目前正在全力寻找可信赖的创业投资，希望朱博士指点迷津。”5月3日，杨总在广州一见到资本策划研究院院长朱耿洲博士时，就迫不及待地发出请求。

五一小长假还未结束，杨总就急切地准备好《商业计划书》，前来参加朱耿洲博士主导的“企业专家门诊”接受咨询顾问服务，就其项目的准备、运行情况及融资计划等全盘托出，重点咨询《商业计划书》应如何修改得更好、如何寻找靠谱的创业风险投资和私募股权基金，“什么是好的 VC/PE 机构？找VC/PE融资通过哪种方式成功率较高？企业融资需做何准备？”杨总的问题多多。

朱耿洲博士现场把脉问诊，针对张总的咨询，逐一“解惑”，给出“妙方”。

朱博士首先详细查阅了杨总展示的《商业计划书》，查问了相关细节问题，了解了杨总的盈利模式，以及项目定位、市场前景、市场壁垒、营销措施等等，在关键处立即给出了修改建议，以及整个计划书的调整方案。“商业计划书实际上是企业未来的发展思路，负责人必须自己亲自写，才能理顺其中的商业逻辑及盈利模式，做到对项目了如指掌，才能自信自如应对投资者，获得投资者的青睐。”朱博士表示。

“什么是好的 VC/PE 机构？”朱博士回复杨总时表示，好的VC/PE标准当然是见仁见智，但从这么多年的实践来看，好的VC/PE 机构至少具有以下几个特征：

一是给钱爽，资源丰富，还给附加资源。好的 VC/PE能带给比资金更宝贵的资源财富，这些资源是用钱也买不到的。

二是能与创业同甘共苦，利用资源与智慧帮企业想办法、破难题。

三是不落井下石，甚至篡党夺权。“趁你病拿你命”那可不行。

四是能充分理解创始人的理想与构想，且目光远大。

五是对赌协议和业绩要求合理，不逼死创始人。“俏江南”的张兰被《对赌协议》逼惨的案例人尽皆知；万达大亨王健林至今还未走出《对赌协议》关于限期上市的阴影。资本是逐利的，任何《对赌协议》不一定完全有对错之分，但创始人要懂！

六是不投直接竞争对手，且不会把创始人卖掉。

“找VC/PE融资，哪种方式成功率较高？”朱博士回复杨总时特别强调：不要低估信任的力量！

朱博士指出，创始人千万不要低估人脉之间的信任、关系对投资方的战略引导；不要低估诚信、专业、靠谱的良好的专家顾问团队的力量。“即使在当前的高科技时代，融资仍然是一个由人而不是金融方程式予以掌控的过程，特别是在私募股权市场之中。”

“朱老师，企业融资需做何准备？”结合对创业者的成功指导案例，朱博士指出:一是要提前做好融资战略规划，包括短中长期融资规划，不要临时抱佛脚。二是要真正静下心来好好学习创业融资策划与资本运作相关知识，争取首先成为企业自己的融资与资本策划专家。三是借助外脑，寻找靠谱的融资策划与资本运作顾问。四是对VC/PE要做到知己知彼。五是做好《商业计划书》，资料合规，找对金主。六是“脸皮要厚”、不断磨练。找VC/PE不是一蹴而就的，找到合适的就更不容易。

……

一天的“企业专家门诊”，在朱老师的专业、精准分析中结束。从来时的疑虑重重，到结束时的信心满满，杨总感谢不断。

企业在发展的不同阶段，都会遇到不同的资金需求。企业家要学会用“生产经营”与“资本经营”两条腿走路，做一个合格的企业家！

附：企业融资专家门诊

是中国资本策划研究院院长朱耿洲博士首创的中国第一家“企业融资专家门诊”咨询顾问服务模式，为近千家企业提供咨询策划服务，现场指导企业解决各类问题。咨询服务内容包括但不限于策划、法律、企业战略、融资、财会、税务、管理、品牌、营销、人力资源等企业全方位内容，解决方案切实可行，操作性强，深受广大企业家的高度认可。朱博士是经过市场锤炼出来的典型实战派专家，尤其是在融资与资本运作方面经验丰富，帮助大量企业解决融资困境，被誉为“中小企业融资实战策划第一人”！