晨光文具陈湖雄：从推销员到百亿总裁，他靠一支2元笔撬动万亿办公市场- 大数跨境

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晨光文具陈湖雄：从推销员到百亿总裁，他靠一支2元笔撬动万亿办公市场

企业家与资本策划

2022-11-28

导读：成功的企业家往往有很高的成就需求，还有极强的自信心，没有心血的浇筑，很难成为神兵利器。每个人的成功虽不尽相同，但不可否认的是，他们都是走过了一段艰苦的不为人知的路程，努力是成功的基石，也是走向人生顶峰

开班时间：12月

陈湖雄

早年经历

陈湖雄1970年出生于广东省汕头市，家庭贫寒，在他印象里家里穷经常吃不饱饭。从小陈湖雄学习就很差，他的学习成绩让父母和老师很头疼，不好好学习，还经常逃课。他喜欢看武侠小说，过着行侠仗义的生活。

整个学习生涯，不学无术的他成绩非常的差，经常是全班倒数。可是再叛逆的孩子也会有醒悟的一天（公众号：朱耿洲CCP)。高三的时候，他发现周围所有同学都在备战高考，唯独他一个人整天不学习，显得格格不入。跟他最好的朋友都不理他了，他着急了，开始为自己的学习奋斗。

但是他底子非常差劲，第一次高考，他失利了。意识到好好学习的重要性他又开始复读，他的父母也非常支，拿出自己压箱底的钱送他去读书。可能学习与陈湖雄无缘，连续两年参加高考都没能考上大学，心灰意冷的他只好放弃读书这条路。

打工生涯

1987年，对高考彻底失望的小伙决定外出打工。陈湖雄路过一家文具厂门口时，他偶然看到门口挤满了人，一打听才知道底薪是50元，做得好的话每个月可以拿到上百元的工资。这样的工资待遇吸引他停下脚步，陈湖雄马上去报了名，有了第一份工作，成为文具厂的销售员。

他非常珍惜这次的工作机会，打工的日子并不好受，每天5点起床，只为多挣一分钱。小伙一点都不觉得生活艰苦。晚上10点他还在工作，只要一个电话，他很快就能出现在客户面前，不会轻易放弃任何一个卖文具的机会。那么不爱学习的人，却选择了文具行业，他真的能干好这份工作吗？

在做销售的路上，陈湖雄肯吃苦。他突然想到一个销售策略。一家一家推销即浪费时间也推销的慢，他认为直接把文具卖给百货店老板不就可以了。这样的模式吸引了不少百货店与他合作（公众号：朱耿洲CCP)，他连续8年在文具厂都是销售冠军。个人更是承担了40%的销售额。这种执着的精神也为后来打下坚实的基础。

文具店

陈湖雄有着十多年文具推销员的工作，对文具行业非常熟悉，一路高升。后来靠着自己推销文具的经验，有许多个地区的文具厂家都找他做代理。然而1997年，亚洲金融危机爆发，他代理的文具品牌纷纷倒闭，他也放弃销售这条路。

创建晨光文具

经过这么多年干销售的工作，也让他存到了20万元。这些年他以文具为生，对文具产生了深厚的感情。于是，他决定自己开工厂生产文具。经过这段工作经历与磨炼，陈湖雄对文具销售业务了如指掌，再加上有部分积累，他对创业非常有底气，经过考察，上海有许多笔厂，他也把建工厂的地址选在了上海。就在上海组建了工厂，取名为晨光。

晨光工厂

但是制笔的过程陈湖雄完全不懂，一支笔头的制造就要20多道工序。于是请到几位专家师傅来车间研发制造，陈湖雄也非常下功夫，他和研究人员一心扑在工厂上，几乎吃住都在厂里（公众号：朱耿洲CCP)，也是夜以继日的工作。

没日没夜地刻苦钻研，收获了回报，他们生产出了合格的产品，还掌握了生产笔头的核心技术。

一年的时间，晨光就卖出了200多万套产品，打开了市场知名度。陈湖雄觉得这远远不够，他认为市场上同类型的笔太多了，他就想办法生产不一样造型的卡通人物笔。

卡通样子笔

生产出了可爱的笔，一经上市就一售而空。2010年，晨光的销售额超过了20亿，占领了大量的市场，取代了很多文具品牌。2020年，陈湖雄以186.8亿元位列福布斯中国400富豪榜第200位。

结语

凭借着勤劳的双手和灵活的大脑，从推销员做起，一跃成为百亿总裁。一个普通人，他之所以取得了今天的成绩（公众号：朱耿洲CCP)，是因为他付出了常人难以想象的努力。失败了也不要紧，一定要坦然地去对待。对于创业者而言，成功的道路上处处充满了艰难与坎坷，正是因为这些挑战才让我们学会了坚强。最关键的就是创新意识，创造出不一样的业绩，开放出不一样的精彩。

来源：财智论坛

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