朱耿洲：哪10种创业者，投资人马上就想投？

创投市场的风向瞬息万变，但投资人对优秀创业者的判断标准愈发清晰。当投资人决策时间越来越短，究竟在看什么？是天花乱坠的商业模式？还是华丽炫目的财务预测？

不，真相是：他们投的是人，是你这个创始人本身。

经过与无数投资人的深度交流，我发现投资人最想投资的，是以下这10种创始人。他们身上闪耀的特质，比任何PPT都更具说服力。

第一种 有深刻长远洞察力的“预见者”，这种创业者，投资人马上就想投

投资人最青睐的创始人，首先必须是对行业未来发展有深刻洞察力的预见者，具备非常远大的战略眼光和市场洞察力，善于提前发现和把握先机、前瞻性投入和布局。

最新案例：巴西AI法律科技初创公司Enter的创始人Mateus Costa-Ribeiro，年仅18岁就成为巴西最年轻执业律师，毕业于哈佛法学院，却毅然放弃斯坦福全额奖助的MBA学业。

他深刻洞察到巴西有近8000万宗未决诉讼案件，数目是美国的八倍之多，单单劳工索赔每年就导致企业损失数十亿美元。他创建的AI平台旨在协助企业大规模管理诉讼，一举获得Founders Fund及Sequoia青睐，以3.5亿美元估值完成3500万美元A轮融资，创下拉丁美洲AI领域最高投资纪录。

这些“预见者”5大共同特质：

1.能提前洞察和抓住行业痛点，并快速寻找出独特的痛点解决方案；

2.能够提前预见行业演变路径，并提前布局

3.对创业有较为清晰的长期发展战略规划

4.善于将复杂行业信息简化为可执行的战略洞察

5.对应对未来的竞争有独特可行的策略

第二种创业者不只是“梦想家”，更是“实干家”，执行力快和强，这种创业者，投资人马上就想投

在投资人眼中，一流的创意加上三流的执行力，不如三流的创意加上一流的执行力。创始人的执行力是将愿景转化为现实的关键能力。

最新案例：Dyna Robotics，一家由三位华人创立的具身智能公司，成立仅一年就获得1.2亿美元A轮融资，英伟达直接参与投资。团队决定短期内不碰人形机器人，也不进军制造业和家庭，而是先将具身AGI带入商用场景。

他们发布的DYNA-1模型已成为世界范围内可落地于商业场景的灵巧操作基础模型，能实现完全自主运行24小时以上，成功折叠餐巾900余次，成功率高达99.4%。

这些实干家5大共同特质：

1.能建立高效的执行体系，确保团队行动一致

2.有从0到1的成功经验，甚至是曾经失败项目中的深刻教训或体会

3.决策果断，行动迅速、动手能力强和快

4.善于将宏达目标分解为可执行的阶段性任务

5.能够在试错中快速迭代，以“天/周”为单位调整优化

第三种 “心力”强大的高“AQ（逆商）”者：在至暗时刻淬炼成打不垮的“韧性领袖”，这种创业者，投资人马上就想投

创业之路艰辛异常，投资人特别看重创始人的心理韧性和抗压能力，即“AQ（逆商）。很多投资人将“心力强大”列为创业者首要特质。

最新案例：中科创星创始合伙人米磊，早年提出“硬科技”理念时无人问津。在互联网模式创新如火如荼的年代，他带着西安光机所的项目四处找钱，却屡屡碰壁。

面对质疑，他选择“傻傻坚持”，自称“长跑型选手”，相信硬科技投资这条路是对的。 十年磨一剑，如今他投资的光芯片企业源杰科技成功上市，累计投资孵化硬科技企业540多家，在管规模超140亿元。

这些“心力”强大的高“AQ（逆商）”者6大共同特质：

1. 具备应对黑天鹅事件的应急机制和心理准备

2. 面对挫折能快速调整策略，不纠结沉没成本

3.临危不惧的冷静和决策能力

4.将失败真的当成”成功之母”

5.执着自信！在长期无人认可的情况下仍能坚持核心方向

6.能将压力转化为动力，愈挫愈勇，绝不放弃！

第四种具备极强同理心的“产品偏执狂”，这种创业者，投资人马上就想投

他们能深刻感知用户的“痛”与“爽”，对产品的细节有着近乎病态的执着。他们为用户创造价值，而非为投资人讲故事。

案例成败镜鉴：微信的张小龙，被誉为“上帝视角的产品经理”，他的每一个“克制”的设计，都源于对用户社交心理的深刻洞察。苹果的乔布斯，对产品完美的偏执，改变了世界。而很多失败的产品，功能华丽，却始终挠不到用户的痒处。

这些“产品偏执狂”的3大大特质是：

他能成为产品的第一个“超级用户”；他频繁地与一线用户交流；他对产品细节的打磨，让团队都感到“窒息”。

第五种顶级人才的“引力中心”“团队领袖”，这种创业者，投资人马上就想投

一个人走得快，一群人走得远！投资人投资的不是创始人一个人，而是他凝聚和领导团队的能力。所有成功的创业企业都有一个好的团队，而优秀的创始人往往是团队的核心凝聚力，是顶级人才的“引力中心”“团队领袖”！

最新案例： Dyna Robotics的三位华人创始人展现了完美的能力互补。CEO Lindon Gao曾创办Caper AI并被Instacart以3.5亿美元收购，负责公司整体战略和商业化。

York Yang是研发负责人，负责工程和产品开发；Jason Ma是首席科学家，负责基础模型研发，曾在Google DeepMind、NVIDIA AI等顶尖实验室工作。 这种技术、产品、商业的黄金组合，成为吸引英伟达等巨头投资的关键因素。

这些团队领袖创业者7大共同特质：

1. 核心团队成员凝聚力强、留存率高，稳定性强

2. 能吸引比自己更优秀的人才追随

3. 知人善任，能针对团队成员特点分配职责

4. 能够建立公平合理的利益特别是股权分配机制

5.创造激发团队潜能的工作氛围和文化

6.在团队内部建立有效的知识共享和传承机制

7.求同存异！善于化解团队冲突，凝聚共识向前看

第六种对数据和现金流有野兽般直觉的敏感者，这种创业者，投资人马上就想投

他们不只看故事的宏大，更对数字敏感，深知现金流是企业的血液。在寒冬中，他们是最可能活下来的那一个。

案例成败镜鉴：华为的任正非永远在喊“冬天来了”，这种危机意识让华为在数次行业寒冬中愈发强壮。许多在资本狂热期疯狂烧钱、忽视单位经济模型的创业者，最终都在潮水退去后黯然离场。

这些对数据和现金流的敏感者3大特质：

他能脱口而出最关键的几个业务数据；他对成本控制有本能的警觉；他在融资顺利时，就为过冬储备粮草。

第七种拥有战略耐性的“长期主义者”，这种创业者，投资人马上就想投

他们拒绝短期诱惑，愿意为一件大事，投入十年甚至更久。他们的目光，穿越周期，看到更远的未来。

案例成败镜鉴：贝佐斯在创立亚马逊之初就写信给股东，强调“一切都是关于长期”。他顶住了无数季度的亏损和质疑，最终建造了一个商业帝国。与之相反，很多追逐风口、频繁转换赛道的创业者，最终一事无成。

这些长期主义者3大共同特征：

他的话语体系中，“未来十年”比“下个季度”出现得更频繁；

他愿意在核心能力上做持续且看似“笨拙”的投入；

他不被轻易被外界噪音所干扰。

第八种善于资源整合的“杠杆”玩家，这种创业者，投资人马上就想投

他们或许没有显赫的背景，但拥有“连接万物”的能力，能用最小的支点，撬动最大的资源。

案例成败镜鉴：早期的阿里巴巴，巧妙地整合了中小企业的需求、互联网技术和资本的力量，撬动了整个B2B市场。优秀的创业者能“无中生有”，将合作伙伴、政府、媒体等资源转化为自身发展的助推器。

这些善于资源整合的“杠杆”玩家的3大特质：

他总有你意想不到的人脉和资源；

他善于设计“共赢”的合作模式；

他总能用创意性的方式，解决资源匮乏的难题。

第九种内心燃烧着强烈使命感和激情的传教士，这种创业者，投资人马上就想投

他们的创业，不是为了财富自由，而是为了完成一个使命，解决一个社会问题。这种发自内心的热爱与信念，极具感染力。

案例成败镜鉴：特斯拉的埃隆·马斯克，他的目标是加速世界向可持续能源的转变。这种近乎疯狂的使命感，让他能吸引最顶尖的人才，并克服常人无法想象的困难。激情，是穿越至暗时刻的唯一光。

这种强烈使命感和激情的传教士特点是：

谈起事业时，他眼中会有光；他的驱动力来自于内心，而非外部评价；他能用简单的语言，让团队和投资人都相信并认同他的使命。

第十种诚信可托付之价值创造者！这种创业者，投资人马上就想投

信任是最硬的通货，诚信两字值千金！诚信是投资人最看重的品质，甚至可以说是一票否决项。调查显示，73%的投资机构将创始人诚信度作为投资决策的否决项。

最新案例：在AI数据标注领域，Surge AI创始人Edwin Chen的故事尤为引人注目。他创办的公司五年来从未对外融资，却做到年营收超10亿美元。

在竞争对手Scale AI获得Meta巨额投资估值飙升时，他依然坚持自己的节奏，专注于提供高质量的数据标注服务。 这种诚信经营、专注价值创造的理念，使得Surge AI成为OpenAI、Anthropic、谷歌、微软、Meta等巨头的合作伙伴。

这些诚信可托付之创业者6大共同特质：

1.对数据实事求是，不夸大成果

2.坦诚面对困难和错误

3.将投资者利益置于个人利益之上

4.在诱惑面前坚守原则，不因短期利益牺牲长期价值

5.对待客户、员工和投资人始终保持透明沟通

6.言行一致，不轻易许诺，诺则一诺千金！

结尾

一位投资人朋友曾对我说：“当你遇到这10类创始人，商业模式都可以先放一边。因为这些人，即使方向错了也能及时调整，杀出一条新路。而缺了这些特质，再好的商业模式，也只是一张废纸。”

正如梅花创投吴世春所言：“一个企业的价值90%以上在团队身上，一个团队的价值80%以上在创始人身上。”

所以，各位创业者，请深度审视自己：你，是这10种人吗？如果你正是这样的创始人，那么请相信，哪怕你只有一页纸的BP，也足以让经验丰富的投资人为你转身，与你同行，去共同实现那个伟大的梦想。

因为投资人最终投的，是那个不可替代的——你。