朱耿洲： 300元地摊到130亿帝国：中国“最牛修脚师”，如何用一把刀改写命运

朋友们，你们能想象吗？在纽约繁华的布鲁克林区，距离世界金融心脏华尔街仅仅十分钟车程的地方，一家挂着醒目中文招牌“郑远元”的修脚店开业了。当那些穿着定制西装的金融精英们，在这里脱下数千美元的皮鞋，将双脚交给源自中国秦巴山区的修脚技艺时，一个商业传奇的全球篇章正悄然展开。而这一切，都始于一个名叫郑远元的穷小子，和他那把价值300元的修脚刀。

今天就来给大家聊聊中国最牛修脚师郑远元创业的传奇故事

首先讲的是郑远元赤脚走出大山，从3元地摊到品牌诞生

1983年，郑远元出生在陕西紫阳县这个国家级深度贫困县的山区里。14岁那年，他攥着家里凑的100元钱，站在了人生的岔路口：这钱是交学费，还是当闯荡世界的路费？他选择了后者，孤身前往四川投奔姨父学艺。历经学杂技未成、做厨师被辞、南下打工受挫后，这个走投无路的年轻人，在2003年的汉中街头，用身上最后的300元买了套工具，支起了一个修脚摊。

修一次脚3元，他一天能赚120元，这是他的“第一桶金”。然而，摆地摊的辛酸远超想象，他不仅要东躲西藏，甚至曾因纠纷险些付出生命代价。转机来自一位老顾客的点拨：“你不能继续摆地摊，应该开个店。”2005年，郑远元倾其所有，租下门面。因为不知如何取名，他干脆用自己的名字命名——“郑远元专业修脚房”。谁曾想，这个朴素的决策，竟成了未来价值百亿的品牌基石。

店开起来了，生意火爆，但更大的挑战接踵而至：无人可用。当时的世俗观念里，修脚是“下贱活”。他回老家招工，听到的是“宁愿没饭吃，也不去修脚”的冷言冷语。无奈之下，他的姐姐和嫂子成了第一批员工。正是凭着家人和最早期亲友的信赖与支持，他的小店在汉中、安康等地陆续开出了十几家分店。

2007年，24岁的郑远元正式注册成立公司，开启了品牌化之路。

第二步、郑远元借势腾飞，巧用“政策资本”与“人力资本”，构筑护城河

如果故事止步于个人奋斗和家族生意，那远元集团或许只是众多连锁店中的一个。郑远元的过人之处，在于他极具智慧地借用了两种强大的“资本”力量，实现了指数级飞跃。

首先，他精准地借助了“政策资本”。2014年，他敏锐地抓住国家精准扶贫的机遇，与紫阳县政府开创了“政府主导+企业运作+基地培训+定向就业”的模式。政府提供场地和“三包两免一补”政策，企业负责技能培训和就业岗位。这一合作，不仅将社会责任的“负担”转化为稳定的人力资源“宝库”，更让他获得了强大的政府信用背书。十余年间，通过在全国建立的19所培训学校，累计培训并输送了数万名“紫阳修脚师”。这些来自家乡、经过标准化培训的员工，构成了集团最忠诚、最可靠的核心队伍，彻底解决了服务行业最大痛点——人的标准化与供给问题。

其次，他深度运营“人力资本”，将其转化为事业共同体。郑远元深知，要留住人心，必须共享利益。他推出了“员工持股、店长持股计划”，让核心员工从打工者变为合伙人。他设计清晰的晋升通道，省区经理等职位年薪可达百万。对于有创业意愿的老乡，他开放加盟与联营，甚至支持他们创立自己的品牌，而集团则通过供应产品等方式持续获益，形成了一个“培训-就业-创业-生态共赢”的闭环。这种模式，让数万乡亲的命运与“郑远元”这三个字紧紧绑定，从“为我干”变成了“我们一起干”。

第三步,郑远元的资本思维裂变，从连锁门店到构建生态帝国

当人力与品牌的根基夯实后，郑远元展现了更高维的商业智慧——用产业资本和金融资本的思维，重构商业版图。

他的战略清晰分为三步：

首先打磨单店盈利模型，实现从0到1。

其次是在通过标准化的运营、培训和利润分配体系，快速复制，实现从1到100的连锁化。

第三也是最关键的一步，进行“组织裂变”和“生态闭环”建设。

他不再满足于只是一个修脚服务商。集团裂变出十余家子公司，业务横跨生物科技、中药研发、影视传媒、装饰装修等多个领域。

在上游，他建立中药材种植基地，研发自有品牌的足浴包、抑菌液；在终端门店，除了服务，还销售这些产品以及家乡的紫阳富硒茶等特产，将门店变成流动的展柜。他甚至投资拍摄行业主题电影《摩登澡堂》，涉足文化传播。

这一切，都围绕着“足部健康”圆心，画出一个不断扩大的产业生态圈。

正是凭借这套“连锁赋能商业模式”，远元集团实现了营收的爆发式增长：从2016年的13.8亿元猛增至2023年的近130亿元。截至2024年底，全球门店数超9100家，员工超7.4万人，年服务顾客突破1亿人次。

第四步、郑远元的迈向全球，打造百亿帝国的千亿展望

站上百亿高峰，郑远元的眼光已投向星辰大海。2024年，美国纽约首店和越南首店相继开业，吹响了进军海外的号角。他的目标宏大得令人咋舌：未来5年，全球开店5万家，市值突破千亿，打造5家上市公司。

当然，出海之路布满挑战：文化差异、服务标准异地管控、本地化竞争。但郑远元已开始布局，他利用数字化工具进行管理，在线上平台与年轻消费者沟通，甚至探索用AI辅助诊断足部问题。他深知，要让华尔街的精英真正认同，靠的不能仅仅是低价，更是无可挑剔的标准化服务和独特的东方健康文化价值。

回望郑远元的来路，从秦巴山区的放牛娃，到掌舵百亿健康帝国的企业家，他手中最锋利的“刀”，早已不是那套修脚工具。

郑远元的第一把刀，是 “逆天改命”的坚韧之刀，斩断了贫困的枷锁；

第二把刀，是 “借势共赢”的智慧之刀，整合了政策与民心的力量；

第三把刀，是 “资本生态”的战略之刀，劈开了一个传统行业的无限疆界。

他向我们证明，真正的资本力量，不仅是账面上的资金，更是对“人”的投资、对“势”的把握、对产业价值的深度重构。草根创业，起点可以低如尘埃，但思维必须高入云端。郑远元的故事，是一部用脚板走出来的、用匠心磨出来的、用智慧点石成金的当代创业史诗。它激励着每一个奋斗者：心之所向，足下皆路；资本为翼，蝼蚁可擎九天！

来源：中国资本策划研究院