山西汾酒亮相春糖，为白酒业吹来暖风。
据其发布的1-3月经营情况，一季度预计总营收126.36亿元左右，同比增长约20%。
净利44.52亿元左右， 大体相当于，旺季一天净赚5000万。
01 清香主力
今年糖酒会，名酒复兴成为最大热点。
汾酒引领的清香型白酒，复兴态势明显，展会涉及清香的论坛就有4场以上。
中国酒业协会预测，“十四五”期间，清香型白酒的市场规模将突破1300亿元，行业占比由15%上升至20%以上。
作为清香龙头，汾酒受益明显，去年一举突破200亿大关，预计营收在260亿元左右，一年增加约60亿元。
净利则为79亿元左右，同比增幅，高达49%。
汾酒的高增长，持续多年，2019-2021年，其营收一路从118.93亿元，飙升至199.71亿元。
据披露，2023年，山西汾酒的增长目标为20-25%。
若取中位数22.5%计，2023年体量预估为318亿，这等于，4年内，其增量将高达200亿！
借势清香型的火热，未来三年弥合四五十亿的体量差距，汾酒完全有机会。
为达目标，袁清茂加速布局扩产。
3月底，汾酒2030技改原酒产储能扩建项目（一期）启动，总投资约91亿元。建成后预计将新增年产原酒5.1万吨，新增原酒储能13.44万吨。
02 战阵成形
玻汾已经成为现象级大单品，有预测称，玻汾2022年营收规模约在75亿左右，总销量有望突破2亿瓶。
“覆盖中高端矩阵，产品结构已经非常完整。”
白酒营销专家肖竹青表示，尤其波汾这类爆款，代表了中国糖酒的发展趋势，物美价廉。
2021年，李秋喜退休，袁清茂接棒，成为山西汾酒新舵手。
他毕业于山西供销学校财会专业，有山西省供销社前高管评价，“此人温文尔雅，思维超前，很有想法”。
在他治下，青花汾酒正式挺进“百亿大单品”。
袁清茂
03 挤压竞争
汾酒高增长，也在于全国化加速。
2022年业绩预告显示，长江以南市场同比增长超过50%。
据披露，其今年目标，省内20%，省外则为25%以上。
白酒行业分析师蔡学飞认为，汾酒在新市场，仍面临着持续性动销、渠道建设等现实问题，同时需应对一线名酒与区域强势名酒的挤压竞争。
比如，除了“茅五泸”，青花汾酒面临着青花郎、梦之蓝M9、古井贡酒年份原浆26、君品习酒、红西凤等一众挑战者。
从实际情况来看，青花20、老白汾、玻汾等主流产品热销，中高端的青花20一款，在青花系列的百亿体量中，贡献超60%的份额。
千元以上的青花30·复兴版、青花40·中国龙，在高端局中仍有叫不响的尴尬，甚至部分地区出现价格倒挂。
如何站稳千元价格带，会是其破局的一大看点
“不进则退、慢之则亡。”袁清茂这样描述其处境。
如今，大清香风起，自身势头也不错，汾酒还得乘胜追击。
本文摘自《21世纪商业评论》，意在分享，如有侵权，请联系删文！
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