很多人，是从文案开始认识江小白的。
5年从0干到10亿，它到底做对了什么？
江小白的成功，归结为两点：
1）、品类创新的成功
2）、社会化营销的成功
01
酒类市场环境
华夏五千年历史中，我们对酒文化的塑造集中在两个字：高档。
每瓶酒似乎都在吹牛逼：我用的都是最好的水，最好的古法酿造手法，甚至曾经是给皇帝进贡的礼品。
它们都在做一件不太理智的事情：远离人民群众。
而江小白，抓准了这个时机。
2、抢占小众品类
一句“我有一瓶酒，有话对你说”的开场白，奠定了江小白的江湖地位。
江小白，定位“青春小酒”。
让白酒不再只是圆桌文化、阶层文化，也可以是简单纯粹三五好友小聚小饮的小时刻。改变了消费场景。
还以“轻”口味高粱酒，改变白酒行业几千年来的认知逻辑，让白酒年轻化，个性化。
在年轻消费者心中形成了一套自我的品牌逻辑：江小白=8090=我们的情绪化酒精饮料，占领了这两代人的消费心智。
3、社会化营销方式
“一个会说话的产品”，江小白做到了。
从可口可乐的瓶身营销活动中，提炼灵感并且发扬光大。
可口可乐，从2013年夏天开始，不断对瓶身进行创意营销，创造了昵称瓶、歌词瓶、台词瓶。让每一瓶可乐都具有社交功能，用来表达情意，激发消费者的自分享和传播。
江小白，直接升级为表达瓶。
源于都市的孤独症和焦虑症。
江小白的表达瓶，让瓶身成为我们表达态度和行为的载体，还可以发朋友圈炫耀：
看，我的广告语印在江小白上了！
江小白表达瓶
听起来很简单是不是？是不是感觉似曾相识啊？
对！这就是小米的《参与感》。
从人民群众中来，到人民群众中去。
百万级的UGC参与，每个人都是自媒体，都有传播属性。
解决消费者与产品深度互动；
打破品牌内容创意的边界；
满足了私人定制；
满足了让产品成为一个超级的媒体。
4、场景化营销
江小白不仅在社交媒体中玩得6666，还用一次次的“酒”走偏锋，诠释着8090青春的态度——不是叛逆，只是不喜欢循规蹈矩。
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1、频繁出现在青春影视热剧：《好先生》、《火锅英雄》、《从你的全世界路过》等
2、邀请青年艺术家进行内容创作，在瓶身开艺术展
3、聚集各路hiphop说唱界大咖，开展音乐演唱会
江小白的崛起，绝对不仅仅因为一个文案、一个idea、一个产品创新、一个营销创意，而已一个系统运营的创新。一个系统运营的创新。
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编辑 | 孙明
来源 | 创日报（ID：chuangribao）
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