从 GoPay 到 bKash，东南亚与南亚的支付格局对比

GoPay：互联网生态驱动的支付入口

背景：GoPay由印尼出行巨头Gojek推出，凭借打车、外卖等高频生活场景迅速完成用户积累。

特点：

· 场景驱动：深度嵌入出行、餐饮、零售等日常消费场景。

· 生态联动：作为Gojek超级应用的核心组件，实现服务与支付闭环。

· 竞争激烈：面临Ovo、Dana、ShopeePay等同类产品的市场竞争。

结论：GoPay的成功源于“互联网生态反哺支付”，通过高频应用场景推动普及。

bKash：金融普惠导向的国民钱包

背景：bKash成立于2011年，由孟加拉BRAC银行发起，旨在解决传统银行覆盖率低的问题，目前已拥有超7,000万注册用户。

特点：

· 普惠金融：服务于无银行账户人群，提升金融服务可及性。

· 基础设施支撑：依赖广泛的代理商网络和移动终端完成资金流转。

· 政策支持：获得央行明确监管框架与政策扶持，成为国家金融包容战略的重要组成部分。

结论：bKash的成功在于“金融基础设施补位”，以普惠为核心驱动力。

东南亚 vs 南亚：支付格局对比

核心启示

1. 模式无优劣：印尼依赖互联网生态，孟加拉侧重金融普惠，路径不同但均取得成功。

2. 抓住核心痛点：GoPay聚焦城市流量运营，bKash深耕下沉市场覆盖，关键在于精准定位用户需求。

3. 发展趋势展望：

· 东南亚将向金融服务生态延伸，拓展信贷、理财、保险等综合服务；

· 南亚将持续深化普惠金融，并提升跨境支付能力。

从GoPay到bKash，反映出支付发展的区域差异：东南亚强调“流量驱动”，南亚注重“普惠协同”。不同市场阶段需匹配相应策略，唯有真正解决用户核心需求者，方能主导支付格局。