3月30日，恒大地产主席许家印首次公开透露，截至去年底恒大地产累计向矿泉水投资55.4亿元，矿泉水业务去年亏损23.7亿元。他透露，今年恒大矿泉水业务将有可观盈利，因为目前已经收到76亿元的订单，预计可以带来收入40亿元，而去年销售仅有10亿元。
深V姐点评：虽然是3月30日才公布的财报信息，可是深V姐使用百度新闻搜索，介绍3月22日恒大冰泉“世界水日·一瓶一码”大型科普活动的新闻稿——《恒大冰泉一瓶一码》《恒大冰泉开启中国健康饮水新时代》等却铺天盖地，只能说人家公关做的好。
先 看销量，2012年中国高端水市场销售额就已超过百亿，作为新兴品牌2014年销量10亿元在高端矿泉水市场分一杯羹实属不易。但是深V姐深刻记得，在 2014年1月的订货会上，恒大冰泉即宣布与全国各地3000多名经销商和合作伙伴签约，获得了57亿元的订单。年初签约了57亿元，年底才销售了10亿 元，6：1的比例呀，恒大满意吗？同时也强烈要求恒大公布这10亿元，多少是内部消化？多少是消费者购买？国内、国外的消费者到底买了多少？
再看亏损，亏损23亿元不是个小数目，可是在财大气粗的恒大看来一切都不是事，而且在品牌建设发展初期大投入也是有必要的，2014年恒大冰泉的广告铺满大街小巷，且在全国建立130万个商超点，组建了两万人的销售队伍，并成立700多个分销公司等。
品 牌建设阶段成本投入大可以理解，但是近日重庆、成都等恒大冰泉分公司员工拉起了“还我血汗钱 还我加班费”“坚决反对随意调动、安置员工以达到逼走员工的违法行为”等条幅，进行维权，恒大冰泉作何解释？55亿元的投资花在哪了？据四川员工透露变相 裁员事件在重庆、吉林、辽宁、宁夏、山东、湖南等全国多地都已发生，如果全国都闹起来恒大你hold得住吗？事情闹这么大不太好吧？
深V姐也是对恒大冰泉满怀期待，期望其能奇迹般地成长，成为逆袭高端矿泉水市场的典范，说多了都是眼泪还是回顾下2014年恒大冰泉那些土豪级、摇摆不定的广告吧。
2013年11月9日借亚冠夺冠高调推出的产品“恒大冰泉矿泉水”，邀请世界名帅里皮作为自己品牌矿泉水的形象大使的同时，还邀请国际巨星菲戈、耶罗，和中国女排主帅郎平出任全国推广大使。
成 龙、范冰冰为恒大冰泉代言，再次把恒大冰泉推上舆论的风口浪尖。两则广告在诉求的人群上有明显的不同，成龙版广告诉求的主要人群为中高端大中(偏男性)， 卖点主要强调的是饮用的健康、适合泡茶和做饭；范冰冰版广告诉求的主要人群为中高端女性，卖点主要是引用的健康、满足女性对美丽的需求。强调生活方式的广 告虽在创新上走了一步，遗憾的是没有更好的延续。
恒 大冰泉在一些宣传物料中将矛头直指饮用水巨头品牌农夫山泉。“不是所有大自然的谁都是好水。我们搬运的，不是地表水!是3000万年长白山的原始森林深层 火山矿泉水”。然而“3000万年长白山的原始森林深层火山矿泉水”虽是独特的产品属性”，却不能成功地包装为“卖点”，反而却让人有抄袭之感。
2014 年金秀贤、全智贤因代言中国恒大矿泉水广告，成为韩国网民批评的对象，因为该广告中出现了“长白山”字样。6月22日，金秀贤、全智贤向中国恒大集团提出 了解除广告合约的要求。但是6月25日金秀贤即宣布将继续担中国矿泉水品牌形象代言人，6月27日全智贤也宣布如期拍摄引起争议的广告。
2014年5月27日， 恒大冰泉与来自美国等美洲、亚洲、大洋洲15个主要国家的41位经销商代表签订分销协议。恒大冰泉出口全球28国，“一处水源供全球”。
本文转自“成功营销”
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