文/本刊记者 周瑞华
一 说起“买买买”，大家都会想到国民老公王思聪。但下面一组数据，却足以颠覆大家的认知：据Boston Consulting Group，现代妈妈掌握了家庭采购的70%，为全球的消费贡献了20万亿美元；与此同时，她们也是未来消费的主力军，在未来几年里的消费支出增长中，有 5万亿来自这部分人。
一言以蔽之，未来的商机，很大程度上系于这些被称为“妈妈”的女人身上——不光自己的衣服、化妆品，孩子喝的奶粉、玩的玩具，丈夫的衬衣、领带，大多由这些妈妈们负责采购。
但是，对这个群体，营销人你对她们了解多少呢？
实际上，现代的妈妈与印象中的传统妈妈有很大的不同，在成长背景、教育以及职业等诸多因素的共同作用下，现代妈妈早已摆脱了过去的形象，而对她们的认识，也需要打破一些刻板的印象。
现代妈妈不仅入得厨房，还上得厅堂。所以，即便是一个做了妈妈的女人，也不会“孩子大过天”，把事业、美丽抛诸脑后了。英国妈咪论坛MumsNet首席执行官 Justine Roberts就认为，品牌如果只盯着一个女人妈妈的身份，将是很危险的。
很多人的印象中，每个妈妈都是一个完美主义者。她们永远拿着一块小手帕跟在孩子后面，帮他们掸去衣服上的土，擦掉吃东西留下的污渍。但盛世长城近期的一项调查中，75%的妈妈表示“完美”这种事物压根儿不存在。
很多女人在成为母亲之后，会比以前更注重自己的言行，但这并不意味着妈妈们就很保守。但在盛世长城的调查中，仅23%的妈妈表示，她们的话题有了禁忌，大部分妈妈依然认为，她们可以无话不谈。
说 起妈妈，大家都喜欢用“含辛茹苦”来形容做母亲的不容易。但调查证明这又是旁观者的一厢情愿——60%的妈妈都认为，她们最快乐的时光是跟孩子在一起的时 候，孩子比成年人有趣多了。这个调查建议营销人，不要在广告里总是把妈妈塑造成手忙脚乱灰头土脸的形象，妈妈们其实很快乐。
大约受传统的“男主外、女主内”思想的影响，很多人以为带孩子都是妈妈的事。但60%的妈妈认为，在带孩子这件事上，另一半也有很大的功劳。因此，既是是向这些掌握家庭支配权的妈妈营销时，也别把爸爸给忘了。
转自“成功营销微信：vmarketing”
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